Inteligencia competitiva liderada por analistas: fichas de batalla, perfiles detallados, información sobre precios y monitoreo continuo, elaborados a partir de investigaciones primarias que sus rivales no pueden prever.
o explorar modelos de participaciónVelocidad de implementación. Su tiempo promedio de puesta en marcha es 3 veces mayor. Lidera cada operación con un rápido retorno de la inversión.
Reconocimiento de marca. Neutralícelo con pruebas de clientes identificados y su garantía de acceso a analistas.
"Pregúntales cuántos de sus estudios de caso tienen menos de dos años."
Fuente: Crayon, Estado de la Inteligencia Competitiva 2025
Una página, lista para la venta: cómo ganar contra cada rival mencionado, con información actualizada.
El expediente completo: estrategia, productos, precios, estrategia de comercialización, personal y financiación.
Precios en el mercado, estructuras de acuerdos y prácticas de descuento recopilados de forma ética sobre el terreno.
Entrevistas estructuradas con tus clientes, tanto los que ganaron como los que perdieron. La verdad sobre por qué se cierran los acuerdos.
Sesiones guiadas que ponen a prueba tu plan frente a las posibles respuestas de la competencia.
Informes mensuales sobre la evolución del sector, además de alertas en tiempo real sobre precios, lanzamientos, liderazgo y financiación.
Los equipos que equipan sus ventas con tarjetas de batalla reportan resultados reales: el 71% afirma que las tasas de victoria mejoraron, y de ellos, el 93% observó una mejora superior al 20%.
Fuente: Crayon y SCIP, Estado de la Inteligencia Competitiva 2021
Obtén la tarjeta de batalla de muestraCada proyecto se adapta a su competencia y a la decisión que debe tomar. Recibirá un presupuesto fijo por escrito antes de que comience cualquier trabajo.
Cinco preguntas sinceras. La puntuación media del sector es de 3,8 sobre 10. Descubre cuál es tu nivel.
Estamos de acuerdo con sus preguntas clave de inteligencia y el conjunto de competidores identificados. Semana cero.
Revisión secundaria de solicitudes, patentes, precios y datos de contratación, seguida del trabajo principal: entrevistas con expertos, verificación de canales y conversaciones con clientes.
Los resultados se comparan con sus capacidades y estrategia. La inteligencia aislada es irrelevante.
Sesión informativa para la dirección ejecutiva, traspaso de información para la capacitación en ventas y una periodicidad de actualización acordada para que la información se mantenga vigente.
Los nombres de los clientes se mantienen confidenciales bajo un acuerdo de confidencialidad, como es habitual en el ámbito de la inteligencia competitiva. Solicite que le expliquemos en detalle los entregables en una llamada inicial.
Un fabricante de dispositivos médicos con sede en la región Asia-Pacífico se preparaba para su entrada en el mercado estadounidense frente a dos empresas ya consolidadas. Sus estimaciones internas de precios se basaban únicamente en los precios de lista publicados. Antes de fijar un precio de lanzamiento y definir las condiciones de distribución, la dirección necesitaba saber qué precios cobraban realmente sus competidores tras aplicar descuentos y cómo reaccionarían ante la llegada de un nuevo competidor.
Una empresa líder en el sector químico monitoreaba a sus rivales mediante esfuerzos internos fragmentados: anécdotas de ventas, alertas puntuales de Google y sesiones trimestrales de elaboración de presentaciones. Los cambios en la capacidad y los precios de tres competidores clave se filtraban primero a través de los clientes, lo que obligaba al equipo de estrategia a explicar las sorpresas en lugar de anticiparlas.
Una empresa de software como servicio (SaaS) de rápido crecimiento, con 60 vendedores, estaba perdiendo contratos competitivos al no tener una visión compartida de sus rivales, ni un analista interno, ni interés en contratar uno. Cuando la junta directiva solicitó el porcentaje de éxito en las licitaciones, nadie pudo responder con seguridad.
Mencione a sus competidores y la decisión que debe tomar. Un analista sénior de inteligencia competitiva, no un vendedor, le responderá con una primera lectura y un ejemplo de la guía de competencia en el plazo de un día hábil.