洞察

背景

医療機器とは、本質的には病気の予防、診断、検出、回復、または治療を支援する装置です。生物学とテクノロジーの交差点に位置する医療機器は、ヘルスケア業界の未来を担うと考えられています。世界の医療機器メーカー上位10社は、米国、日本、欧州の企業です。主要な成長分野は、体外診断、心血管、整形外科です。インドのある企業は、既存の非常に成功した冠動脈ステントシステムとは別に、ニッチな製品ラインを構築し、多様化を目指していました。.

検討事項

• クライアントは、市場規模をセグメントごとに把握したいと考えていました。
• 同社は、高いスキルと経験を持つ研究開発人材が不足していたため、インド国外（どこで？）から人材を発掘したいと考えていた。
• この分野の最新のイノベーションや利用可能な技術パートナーについて深く理解したいと考えていました。
• SWOT分析を実施したいと考えていました。
  • 国内外（インド国外）でどのような機会が考えられますか？
  • 今後起こりうる障害やハードルは何でしょうか
  • 企業が持つ能力と、さらに獲得する必要がある能力は何ですか？
  • 企業内の弱点は何ですか？そして、それを克服することはできますか？
• 同社は、競合他社の存在による脅威と課題を評価したいと考えていました。.

譲渡の実行

この任務では、机上調査と現場調査の両方が必要でした。一次調査と二次調査、そして定量調査を実施する必要がありました。二次調査では、公開されているデータベース、業界ニュース、手術会社に関する情報、そしてインターネットでの詳細な検索を徹底的に調べました。定性調査では、既に手術を受けた患者、同様の疾患を抱えており近い将来に手術を受ける予定の患者、心臓専門医、機器のベンダー、そして他のメーカーに焦点を当てました。主な焦点は、以下の疑問への答えを見つけることでした。

• マーカーの範囲（規模）（全体およびセグメント別）
• 最新のイノベーションとテクノロジー、そしてそれらを確保するための最適なパートナー。.
• 競合他社の社内および社外における存在感、規模、強み、マーケティング戦略
• 環境要因: 規制、技術、法律など.
• 消費者行動：促進要因と阻害要因

演習の結果

市場の需要と供給側に関する情報を含む当社の市場マッピング、競合他社の情報、および顧客の準備状況の評価により、クライアントに次のことを提案することができました。

• 同社のステント価格は規制されていたが、生体吸収性ステントはこの規制の範囲外であった。 
• 生体吸収性ステントはニッチな分野ではあるが非常に収益性の高い分野であった
• 高度なスキルと経験を持つ研究開発人材が深刻に不足しており、世界的な医療機器メーカーになるという夢を実現するために、より迅速に多様化を進める見通しが妨げられていた。
• アイルランドは、技術提携に活用できる重要な医療機器ハブであった。
• インド市場にとっては、最初に輸入し、その後国内で製造する方がより良い戦略となるだろう。
• インドの医療機器業界の国内企業はまだ初期段階にあり、国内市場だけでなく国際市場でも足場を築こうとしている。.

企業からの回答:

 同社は、(a) ステント市場が年平均成長率 (CAGR) 4.7% で成長しており、2019 年には 77 億ドルに達すると見込まれること、(b) 世界の医療機器市場が年間約 4.1% で成長しており、2020 年には 4,775 億ドルに達すると推定されること、(c) インドの医療機器市場は 2015 年に 35 億ドルと評価され、2019 年には約 48 億ドルに拡大する可能性があること、(d) 最後に、生体吸収性ステント市場は年平均成長率 (CAGR) 5.6% で成長しており、2019 年には 2 億 8,400 万ドル、2027 年には 3 億 1,000 万ドルに達すると見込まれることを認識し、(a) 投資家に有利な税制、(b) 資格のある専門家と労働力の利用可能性、(c) 世界市場への入り口があることから、アイルランド (調査を通じて特定された潜在的な投資先) に拠点を置くことを決定しました。.