洞察

背景

医療機器は本質的に、病気の予防、診断、検出、回復、または治療に役立つ装置です。これは、生物学とテクノロジーの交差点に存在するヘルスケア業界の未来であると考えられています。世界の医療機器プレーヤーのトップ 10 は、米国、日本、ヨーロッパの企業です。主な成長分野は、体外診断、心臓血管、整形外科です。インドの企業は、既存の大きな成功を収めた冠状動脈ステント システムとは別に、多様化してニッチな製品ラインを構築したいと考えていました。

試験日程

• クライアントは、市場のセグメントごとの規模を把握したいと考えていました。
• 高度なスキルと経験を積んだ研究開発担当者が不足していたため、インド国外から人材をスカウトしたいと考えていました (でもどこでしょうか?)。
• この分野の最新のイノベーションと利用可能なテクノロジー パートナーについて深く理解したいと考えていました。
• SWOT 分析を実施したいと考えていました。
  • 社内および社外（インド国外）で考えられる機会は何ですか
  • 直面する可能性のある障害やハードルは何ですか
  • 会社が持っている、そしてさらに獲得する必要がある能力は何ですか
  • 社内の弱点は何か、それを克服できるか
• 競合他社の存在による脅威と課題を評価したいと考えていました。

任務の実行

この任務には机上と現場の両方での調査が必要でした。一次および二次の定量的調査を実施する必要がありました。二次調査として、パブリックドメインのデータベース、運営会社に関する業界ニュース、さらにネット上の好奇心旺盛な検索を調べました。定性的な観点から、すでに手術を受けた患者、そのような疾患を抱えており近い将来手術を受けるであろう患者、心臓専門の医師、機器のベンダー、その他のメーカーに焦点を当てました。次の質問に答えます。

• 集合体およびセグメントごとのマーカーの範囲 (サイズ)
• 最新のイノベーションとテクノロジーが利用可能であり、それらを保護するための最良のパートナーです。
• 社内および社外における競合他社の存在。企業の規模、強み、マーケティング戦略
• 環境要因: 規制、技術、法律など。
• 消費者行動: 推進要因と阻害要因

演習の結果

市場の需要側と供給側に関するインテリジェンスを含む当社の市場マッピングと、競合他社のインテリジェンス、および顧客の準備状況の評価を組み合わせることで、クライアントに次のことを提案することができました。

• 同社のステント価格は規制されていたが、生体吸収性ステントはこの規制の対象外であった 
• 生体吸収性ステントはニッチ分野だが高収益セグメントだった
• 高度なスキルと経験を積んだ研究開発人材が深刻に不足しており、世界的な医療機器プレーヤーになるという夢を実現するためにより迅速に多様化することが妨げられるでしょう。
• アイルランドは技術提携に活用できる重要な医療機器ハブだった
• 最初に輸入し、その後国内で製造する方がインド市場にとってより良い戦略となるだろう
• インドの医療機器産業の国内プレーヤーはまだ初期段階にあり、国内市場だけでなく国際市場にも足場を築こうと努めています。

会社の返答:

 同社が次のことに気づいたとき、(a) ステント市場は CAGR 4.7% で成長しており、2019 年には 77 億ドルに達すると予想されている。 (b) 世界の医療機器市場は年間約 4.1% で成長しており、2020 年には推定 4,775 億ドルに達する可能性があります。 (c) インドの医療機器市場は2015年に35億ドルと評価され、2019年には約48億ドルに拡大する可能性がある。 (d) そして最後に、生体吸収性ステント市場は CAGR 5.6% で成長しており、2019 年には 2 億 8,400 万ドル、2027 年には 3 億 1,000 万ドルの価値があると予想され、アイルランドに拠点を置くことを決定しました (潜在的な投資先が特定されました)なぜなら、それは、(a) 投資家に優しい税制、(b) 資格のある専門家と労働力の利用可能性、および (c) 世界中の市場への入り口を備えていたからです。