洞察

対象市場: APAC

業種: 飲料

焦点: コーヒー – D2C

研究挑発
ビジネスは時代の先を行くことができなければ取り残されてしまいます。積極的なアプローチを採用する必要があり、ランのリーグに参加しないでください。ホット飲料、特にコーヒーで世界的に定評のある当社のクライアントは、手遅れになる前に新たなトレンドを研究したいと考えていました。市場で存在感を示していましたが、消費者の嗜好や嗜好の進化により、戦略の再調整が必要になりました。そのため、二次調査と一次調査を通じて、市場の範囲、製品の革新と消費者によるそれらの採用などの定量的および定性的な分析を望んでいました。

エンゲージメントの次元
私たち Astute Analytica では、10 週間にわたって、中国と日本の 2 つの市場の詳細な分析を実施しました。対象となる作業範囲:

• セグメント別の市場規模
• 新たなトレンドとその可能性の分析
• 顧客のプロフィールと行動を理解するための顧客インテリジェンス
• 競合他社の存在による脅威と課題

どうやってやったの？
この課題には一次調査と二次調査の両方が必要でした。二次調査として、公共データベース、業界ニュース、企業 Web サイト、ランダムなインターネット調査を調査および分析して、他の情報源を発見しました。定性調査については電話で問い合わせました

 潜在的な顧客、既存の消費者、業界の専門家、販売、流通、マーケティングの担当者からなる約 120 名の回答者が回答しました。 

これに基づいて、特に次の質問に対する回答を求めました。

• 消費者行動、人口統計、心理学的および行動の要因
• 業界のトレンド: 最新のイノベーション、テクノロジー、原料、プロセス
• 市場規模: セグメント別の市場潜在力
• 競合他社の存在: 競合他社の規模、強み、マーケティング戦略

クライアントへの実現要因
当社の顧客インテリジェンス、競合他社のインテリジェンス、および市場インテリジェンスは、クライアントが次のことを判断するのに役立ちました。

• 参入するほど魅力的な市場だったのかどうか？
• どのセグメント (製品タイプ別) をターゲットにする価値があったのか。
• 適切なマーケティング戦略:
  • 製品とパッケージの決定
  • 価格: プレミアムまたは人気
  • プロモーション: 有料および無料の最適なメディア ミックス
  • 配置: ターゲット顧客を念頭に置いた適切なチャネル

演習の結果
同社は、若い専門家をターゲットに、プレミアム価格のコーヒーポッドとカプセルで日本に参入することを決定しました。当初はオンラインプレゼンスのみを登録することにしました。

この市場、または投資について議論している他の市場についての洞察を得ることにも興味がある場合は、当社までご連絡ください。あなたの質問に対する答えがあるかもしれません。