洞察

ターゲット市場：アジア太平洋地域

業種: 飲料

フォーカス：コーヒー – D2C

リサーチによる挑発：
時代を先取りできない企業は取り残されてしまいます。積極的なアプローチを取り、後れを取らないようにする必要があります。私たちのクライアントは、ホット飲料、特にコーヒーで世界的に確固たる地位を築いており、手遅れになる前に新たなトレンドを調査したいと考えていました。市場には既に参入していましたが、消費者の嗜好の変化により、戦略の見直しが必要になりました。そこで、二次調査と一次調査を通じて、市場規模、製品イノベーション、そして消費者によるその採用状況などについて、定量的・定性的な分析を行う必要がありました。

アスチュート
・アナリティカは、10週間にわたり、中国と日本の2つの市場について詳細な分析を行いました。その範囲は以下のとおりです。

• セグメント別の市場規模
• 新たなトレンドとその可能性の分析
• 顧客のプロフィールと行動を理解するための顧客インテリジェンス
• 競合他社の存在による脅威と課題

どのように調査しましたか？
この課題には一次調査と二次調査の両方が必要でした。二次調査では、公開データベース、業界ニュース、企業のウェブサイト、そしてインターネットでランダムに調べた情報源を調査・分析し、他の情報源を探しました。定性調査では、電話で連絡を取りました。

 潜在顧客、既存消費者、業界の専門家、営業、流通、マーケティング担当者など、約 120 名の回答者が参加しました。. 

これに基づいて、私たちは具体的に以下の質問に対する答えを求めました。

• 消費者行動の要因、人口統計学的、心理統計学的、行動学的
• 業界動向：最新のイノベーション、テクノロジー、原材料、プロセス
• 市場規模: セグメント別の市場潜在力
• 競合他社の存在：規模、強み、マーケティング戦略

クライアントへの支援
当社の顧客情報、競合他社情報、市場情報は、クライアントが以下のことを決定する際に役立ちました。

• 市場が参入するほど魅力的であったかどうか?
• どのセグメント（製品タイプ別）をターゲットにする価値があるか。.
• 適切なマーケティング戦略:
  • 製品とパッケージの決定
  • 価格設定: プレミアムまたはポピュラー
  • プロモーション：有料・無料メディアの最適な組み合わせ
  • 配置: ターゲット顧客を念頭に置いた適切なチャネル

調査の結果、
同社は若手プロフェッショナル層をターゲットに、プレミアム価格のコーヒーポッドとカプセルで日本進出を決定しました。当初はオンラインのみでの登録を予定していました。

この市場、あるいは投資を検討中の他の市場についてご興味をお持ちでしたら、ぜひお問い合わせください。ご質問にお答えできるかもしれません。.