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미개척 분야: 스캐너 혁신의 새로운 물결

현재의 임상적 환경을 넘어, 두 가지 중요한 전선이 제조업체들을 유혹하고 있으며 구강 내 스캐닝의 가치를 새롭게 정의할 것을 약속하고 있습니다.

원격 치과 진료와 원격 스캐닝의 부상: 원격 치과 진료와 디지털 인상의 교차점에서 구강 스캐너 시장의 강력한 기회가 부상하고 있습니다. 다음 성장 동력은 원격 활용을 위해 설계된 간편하고 사용자 친화적인 스캐너 개발에 있습니다. 이동식 진료소, 요양원, 또는 학교에서 이러한 기기를 사용하여 수 마일 떨어진 곳에 있는 치과의사에게 데이터를 원활하게 전송하는 치과 위생사를 상상해 보세요. 더 큰 기회는 환자가 직접 조작하여 교정 치료나 수술 후 회복 과정을 집에서 모니터링하는 스캐너에 있을 수 있으며, 이는 미래 지향적인 치과 포럼에서 주목을 받고 있는 개념입니다. 급성장하는 원격 의료 시장의 점유율을 확보하는 것은 엄청난 성장 동력을 의미합니다.

새로운 재정적 현실: 총 소유 비용

구강 스캐너 구매에 대한 논의는 단순한 일회성 하드웨어 구매에서 총소유비용(TCO)에 대한 면밀한 분석으로 근본적으로 전환되었습니다. 반복적인 소프트웨어 요금과 생태계 비용은 이제 구강 스캐너 시장의 핵심 요소입니다. 예를 들어, 3Shape의 "TRIOS Care" 연간 서비스 패키지는 약 2,599달러인 반면, Dentsply Sirona의 CEREC Club 구독료는 연간 약 2,400달러입니다.

이제 병원들은 이러한 지속적인 비용에 대한 예산을 책정해야 합니다. 일부 보급형 브랜드는 일회성 소프트웨어 라이선스를 제공하지만, 대부분의 프리미엄 브랜드는 지속적인 업데이트와 지원을 제공하는 구독 모델을 운영합니다. 투자는 여기서 끝나지 않습니다. 새 스캐너를 위한 표준 2일 고급 교육 과정은 병원당 약 3,000달러의 비용이 듭니다. 더욱이 장기적인 가치는 중요한 요소이며, 업계 전문가들은 5년 된 스캐너의 평균 보상 판매 가격이 약 4,500달러에 불과하다고 지적합니다. 이러한 재정적 현실은 기기의 전체 수명 주기에 걸쳐 투명하고 유연하며 가치 중심적인 가격을 제공하는 제조업체로 수요를 유도하고 있습니다.

명상: 파괴자가 권력자로 거듭나다

한때 기존 틀에 도전하는 혁신적인 신생 기업이었던 메디트는 구강 스캐너 시장에서 강력한 경쟁자로 확고히 자리매김했습니다. 공격적인 가격 정책, 신속한 혁신, 그리고 개방형 아키텍처 철학을 전략적으로 결합한 메디트는 상당한 시장 점유율을 확보하며 꾸준히 성장하고 있습니다. 메디트의 핵심 전략은 풍부한 기능과 사용자 친화적인 스캐너를 프리미엄 경쟁 제품보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공하여 더 많은 사람들이 첨단 디지털 치과 진료를 접할 수 있도록 하는 것입니다.

이러한 접근 방식은 매우 효과적임이 입증되었으며, Medit은 구강 스캐너 시장에서 세계 최고의 경쟁 업체 중 하나로 자리매김했습니다. Medit은 사모펀드 MBK 파트너스에 약 20억 달러에 인수되면서 더욱 가속화되었으며, 이를 통해 R&D 및 글로벌 확장을 가속화할 수 있는 재정적 기반을 마련했습니다.

Medit의 경쟁력은 업계 보도자료를 통해 발표된 다양한 활동으로 더욱 강화되었습니다. Medit은 차세대 i900 스캐너를 출시한 데 이어 모바일 버전과 iPad 앱을 출시하여 워크플로우 유연성을 향상시켰습니다. 또한 보철 및 교정 워크플로우를 간소화하기 위한 주요 파트너십을 구축하여 개방적이고 포괄적인 디지털 생태계에 대한 확고한 의지를 보여주었습니다. Align Technology와 3Shape와 같은 경쟁사들이 차세대 제품을 선보이며 치열한 경쟁 환경을 조성하고 있습니다.

부분 분석 

구강 내 스캐너 Ascendancy, 현대 치과 인상 기법을 재정의하다

구강 스캐너 시장은 기존 인상 방식을 무용지물로 만드는 기술에 힘입어 근본적인 상승세를 경험하고 있습니다. 이러한 시장 지배력은 단순한 트렌드가 아니라 임상 정밀도의 놀라운 향상에 기반한 패러다임의 전환입니다. Dental Materials 고급 스캐너의 성능을 입증하여 약 6.9마이크로미터의 놀라운 정확도를 달성할 수 있음을 보여주었습니다. 이러한 수준의 정밀도는 시장에 새로운 품질 기준을 제시했으며, 기존 PVS 소재의 40마이크로미터 편차와는 극명한 대조를 이룹니다.

더욱이, 이 기술의 효율성은 시장을 이끄는 강력한 동력입니다. 몇 분 만에 완벽한 전체 구강 3D 스캔을 구현할 수 있는 능력은 환자와 치과 모두에게 상당한 가치를 창출합니다. 치과의 경우, 이는 시장 성장을 촉진하는 실질적인 사업적 이점으로 이어집니다. 디지털 워크플로는 복잡한 보철물의 처리 시간을 2주에서 최대 48시간으로 단축하는 것으로 나타났습니다. 이러한 가속화는 수익성과 환자 만족도에 직접적인 영향을 미칩니다. 결과적으로, 정확도가 높은 디지털 모델의 탁월한 적합성 덕분에 번거롭고 비용이 많이 드는 재시공 비율이 약 4%에서 1% 미만으로 급감했습니다. 이러한 확실한 투자 수익률은 구강 스캐너 부문이 시장을 장악하는 주된 이유입니다.

치과 병원, 탁월한 환자 치료를 위한 시장 도입 선도

치과 진료 부문은 구강 스캐너 시장의 주요 성장 동력으로, 기술 도입의 선두를 달리고 있으며 36.11%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이러한 성장의 주된 이유는 스캐너가 환자 경험에 제공하는 심오하고 즉각적인 개선 효과 때문입니다. 이는 경쟁이 치열한 국내 시장에서 중요한 차별화 요소입니다. 디지털 스캐닝은 훨씬 빠르고 편리하며, 이는 환자 만족도와 충성도 향상으로 직결됩니다. 이는 모든 임상 사업에 있어 중요한 지표입니다.

최신 스캐너의 시각화 기능은 편의성을 넘어 임상 환경에서 새롭고 강력한 수익 창출 도구를 만들어냈습니다. 환자에게 자신의 구강을 3D로 상세하게 보여주는 풀컬러 모델은 구강 스캐너 시장에서 추상적인 치료 계획을 설득력 있고 이해하기 쉬운 시각적 이야기로 전환합니다. 이는 치료 성공률에 직접적이고 측정 가능한 영향을 미칩니다. Align Technology의 설득력 있는 데이터에 따르면, iTero 스캐너에서 잠재적인 새로운 미소의 디지털 시뮬레이션을 받은 환자의 무려 60%가 권장되는 Invisalign 치료를 진행했습니다. 이는 스캐너가 단순히 인상 퍼티를 대체하는 임상적 수단이 아니라 치과 시장 부문의 성장을 촉진하는 전략적 비즈니스 도구임을 보여줍니다.

개방형 시스템은 디지털 워크플로에서 탁월한 유연성을 제공합니다.

구강 스캐너 시장에서 개방형 시스템은 현대 디지털 치의학의 기반이 되는 아키텍처를 제공하며, 95.22%의 압도적인 시장 점유율을 기록하고 있습니다. 이러한 시장 지배력을 뒷받침하는 주요 이점은 장기적인 자본 투자를 하는 치과 전문가에게 중요한 고려 사항인 "벤더 종속성"을 해소한다는 것입니다. 이러한 개방형 아키텍처는 병원과 기공소에 다양한 제조업체의 소프트웨어와 하드웨어를 자유롭게 조합하여 사용할 수 있는 탁월한 자유를 제공하여, 임상적 및 재정적 요구에 맞춰 디지털 워크플로를 맞춤 설정할 수 있도록 지원합니다.

이러한 유연성은 업계의 사실상 표준이 된 범용 STL 파일 형식을 기반으로 합니다. 이 형식을 통해 CAD 소프트웨어를 통해 스캔 파일을 전 세계 어느 치과 기공소로든 전송할 수 있게 되어 더욱 경쟁적이고 혁신적이며 협력적인 시장 환경을 조성합니다. 미국치과협회(ADA)가 주최하는 포럼에서 자주 논의되는 이러한 상호 운용성은 임상의가 기술적 제한 없이 원하는 기공소 파트너를 선택할 수 있도록 지원합니다. 구강 스캐너 시장에서 이러한 개방적인 접근 방식은 단순한 기능이 아니라, 전체 수복 및 교정 생태계에서 원활한 소통과 효율성을 가능하게 하는 필수적인 촉매제이며, 모든 경쟁 제조업체의 지속적인 혁신을 촉진합니다.

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지역분석 

북미의 혁신적 리더십이 시장 지배력을 강화합니다

전 세계 구강 스캐너 시장을 분석해 보면 북미 지역이 구강 스캐너 시장의 절대적인 점유율을 차지하고 있습니다. 이러한 선도적인 입지는 국내 기업들의 강력한 기술 혁신, 첨단 치과 치료에 대한 소비자들의 높은 수요, 그리고 성숙한 치과 산업 전반에 걸친 광범위한 도입이 결합된 결과입니다. 특히 미국은 높은 1인당 치과 진료비 지출과 디지털 워크플로가 빠르게 기대되는 표준 진료로 자리 잡고 있는 방대한 환자 기반을 바탕으로 시장의 중심지 역할을 하고 있습니다.

고부가가치 미용 및 교정 시술에 대한 강력한 문화적, 임상적 추진은 이러한 분야가 정밀 디지털 스캐닝 기술에 크게 의존하고 있기 때문에 시장 성장에 중요한 촉매제가 되었습니다. 또한, 대형 치과 서비스 기관(DSO)의 전략적 확장은 광범위한 네트워크 전반에서 품질을 표준화하고 운영 효율성을 향상시키기 위해 스캐너에 막대한 투자를 함에 따라 시장 침투를 가속화했습니다. 개인 병원 투자, 기업 전략, 그리고 높은 환자 인지도의 강력한 조합은 북미 지역의 우월한 입지를 더욱 공고히 하며, 당분간 이 지역이 글로벌 구강 스캐너 시장의 주요 동력이 될 것임을 보장합니다.

아시아 태평양 지역의 급속한 성장으로 시장 확대 촉진

북미가 현재 시장 점유율을 주도하고 있지만, 아시아 태평양 지역은 전 세계 구강 스캐너 시장에서 가장 역동적이고 빠르게 성장하는 부문입니다. 이러한 폭발적인 성장은 급속한 도시화, 가처분 소득 증가를 동반한 중산층의 급증, 그리고 정부와 민간 부문이 주도하는 대규모 현대 치과 인프라 확장 등 강력한 사회경제적 추세가 맞물리면서 촉진되었습니다. 중국과 인도와 같은 주요 국가 시장에서는 스캐너 도입률이 눈에 띄게 증가하고 있으며, 특히 최첨단 치과 시설이 빠르게 들어서고 있는 주요 도시들을 중심으로 그 성장세가 두드러집니다.

이 지역 시장 성장을 견인하는 독특한 요인 중 하나는 급성장하는 치과 관광 산업입니다. 이는 해외 환자 유치를 위한 최신 디지털 기술에 대한 수요를 촉진합니다. 특히, 새로운 제조업체들이 출시하는 더욱 접근성이 뛰어나고 비용 효율적인 휴대용 스캐너의 공급이 증가함에 따라 이러한 기술에 대한 접근성이 더욱 확대되고 있습니다. 이러한 추세를 통해 아시아 태평양 시장은 기존 지역과의 기술 격차를 빠르게 해소하고, 첨단 치과 솔루션에 대한 수요가 끊임없이 증가하는 방대하고 다양한 환자층을 대상으로 활기차고 경쟁이 치열한 환경을 조성하고 있습니다.

유럽의 최첨단 인프라가 진보적인 시장을 촉진합니다

유럽이 세계 구강 스캐너 시장에서 굳건한 입지를 점유하고 있는 것은 정교한 기술, 선진 의료 인프라, 그리고 임상적 우수성에 대한 확고한 의지를 기반으로 합니다. 독일과 같은 경제 강국들이 지역 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 가운데, 유럽 시장은 검증된 고품질 치과 기술에 대한 투자를 장려하는 강력한 규제 체계와 일관되게 높은 수준의 의료 서비스 제공을 통해 막대한 수혜를 누리고 있습니다.

유럽 ​​시장은 디지털 치의학에 대한 사려 깊고 전체적인 접근 방식이 특징입니다. 유럽 시장은 단독 기기보다는 CAD/CAM 플랫폼, 진료실 밀링 유닛, 3D 프린터를 포함하는 완전한 디지털 워크플로에 스캐너를 원활하게 통합하는 데 중점을 두고 있습니다. 또한 구강 스캐너 시장에서는 진단을 개선하는 AI 기반 이미지 분석과 무선 스캐너의 임상적 편의성을 포함한 고급 기능에 대한 시장 선호도가 높습니다. 이러한 진보적인 사고방식과 의료 현대화에 대한 공공 및 민간 부문의 상당한 투자는 유럽을 고도로 발전되고 미래 지향적인 시장으로 정의하며, 스캐너 기술의 지능적이고 포괄적인 적용을 통해 환자 치료 수준을 높이는 데 기반을 둔 성장을 이룹니다.

구강 스캐너 시장을 형성하는 6대 주요 동향

• Dentsply Sirona는 Primescan Connect를 통합하여 A-dec 파트너십을 확대하여 환자 경험과 효율성을 향상시켰습니다.
• 오리덴탈은 북미 병원을 타깃으로 저렴하고 고속의 오리 구강 스캐너를 출시했습니다.
• Owandy Radiology는 스캔 속도와 정확도를 개선한 새로운 AI 강화 Owandy-IOS 유선 및 무선 모델을 공개했습니다.
• 3Shape는 스캔 활용성과 감염 통제를 강화하기 위해 TRIOS 5 Wireless를 출시했습니다.
• Neoss Group은 NeoScan 2000 무선 스캐너를 출시하여 유럽 치과 병원의 디지털화를 촉진했습니다.
• 다양한 투자를 통해 임플란트 설계 및 진단 정확도 도구에 AI와 머신 러닝을 통합하는 속도가 빨라졌습니다.

구강 스캐너 시장의 최고 기업

• 얼라인테크놀로지 주식회사
• 치과 영상 기술 회사
• 덴츠플라이 시로나
• 엔비스타 홀딩스 주식회사
• 글라이드웰
• 광둥 론카 의료기기 기술 유한회사
• 헨리 샤인 주식회사
• imes-icore GmbH
• 명상
• 오완디 방사선과
• 플랜메카 오이
• 바텍 주식회사
• 3Shape A/S
• 다른 저명한 플레이어

시장 세분화 개요

제품 유형별

• 벤치탑 구강 스캐너
• 독립형 CAD/CAM 스캐너
• 3D 핸드헬드 스캐너
• 구강 내 카메라
• 구강 내 센서
• 구강내 스캐너
• 독립형 소프트웨어

양식별

• 폐쇄 시스템
• 오픈 시스템

최종 사용자별

• 병원
• 치과 진료소
• 그룹 치과 진료
• 외래 수술 센터

지역별

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽
  • 서유럽
    • 영국
    • 독일
    • 프랑스
    • 이탈리아
    • 스페인
    • 서유럽의 나머지 지역
  • 동유럽
    • 폴란드
    • 러시아 제국
    • 나머지 동유럽
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