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Dinámica del mercado

Impulsor: aumento de la participación del consumidor durante todo el año con aromas locales auténticos impulsados ​​por un mayor renacimiento de la identidad cultural

El atractivo de las tradiciones locales de perfumería saudí en el mercado de los perfumes se ha intensificado en los últimos tiempos, impulsado por el creciente entusiasmo por las composiciones de oud, bakhoor y attar. En la primera mitad de 2024, el pequeño taller Ghaliya Perfumes elaboró ​​420 aceites a base de resina de edición limitada para satisfacer las solicitudes de festivales culturales. Sabkha Fragrances atrajo a 700 clientes sin cita previa durante un evento patrimonial de tres días en Taif, destacando el redescubrimiento de los rituales olfativos indígenas. Mientras tanto, Adwaa Al Deen, una boutique menos conocida en Qassim, cumplió 850 pedidos anticipados de colecciones seleccionadas de sándalo árabe para conmemorar una festividad local. Este aumento en los patrones de compra durante todo el año tiene sus raíces en el entusiasmo de los consumidores por reflejar su herencia a través de las fragancias, a medida que las familias incorporan cada vez más aromas característicos en las reuniones. Los perfumistas locales también infunden métodos ancestrales en diseños de botellas modernas, atrayendo a los compradores más jóvenes que buscan autenticidad.

Las festividades religiosas y culturales en el mercado de los perfumes sirven como ocasiones privilegiadas para que los consumidores interactúen con las marcas de perfumes locales, generando así un interés más amplio en el mercado. Al Hada Rose Gallery, una marca especializada en esencias florales cosechadas localmente, recibió a 250 visitantes diariamente durante una reciente feria artesanal. Otro elemento que impulsa el impulso es el resurgimiento de los regalos personalizados: un taller con sede en Riad actualizó 300 estuches de perfumes antiguos con cubiertas cargadas de caligrafía para ceremonias de boda. En medio de este renovado orgullo cultural, las tabletas de bakhoor cuidadosamente mezcladas, hechas de astillas de madera autóctonas, encontraron 380 nuevos clientes en una tienda temporal en la costa de Jeddah que atiende a familias de vacaciones. Al entrelazar narrativas culturales en sus productos, las casas de perfumes saudíes cultivan un sólido sentido de vínculo comunitario, asegurando que los aromas locales auténticos se mantengan con confianza junto a sus homólogos globales. Este impulsor persiste durante todo el año a medida que las generaciones nuevas y antiguas adoptan el poder narrativo de las tradiciones de fragancias regionales.

Tendencia: mayor prestigio en torno a las mezclas de perfumes personalizadas impulsadas por ingredientes de fragancias innovadores pero que reflejan profundamente la tradición

Los servicios de perfumes a medida disfrutan de una importancia sin precedentes a medida que los consumidores buscan la expresión individual en un mercado de perfumes repleto de opciones disponibles en el mercado. La Casa de Zamani, una boutique artesanal en Riad, recibió 280 solicitudes de mezclas personalizadas en dos semanas, lo que demuestra un interés desenfrenado en las composiciones exclusivas. Mientras tanto, Desert Oud Lab lanzó un taller privado al que asistieron 45 aspirantes a perfumistas, cada uno de ellos interesado en crear esencias únicas. Muchas de estas creaciones integran materiales locales inusuales, como el azafrán de Najran o el extracto de rosa de Taif, fusionando innovación con herencia. Los laboratorios boutique incluso permiten la experimentación de aromas en tiempo real, un modelo perfeccionado recientemente cuando un estudio de Al Khobar fue testigo de 55 sesiones de colaboración entre perfumistas y entusiastas de las fragancias. Este cambio muestra cómo la exclusividad ha pasado de ser una mera marca a una declaración de identidad personal.

La tendencia en el mercado de perfumes de Arabia Saudita también se extiende más allá de los clientes individuales: entidades corporativas encargan fragancias formales para alinearse con el espíritu de su marca. Un hospital con sede en Jeddah introdujo una fragancia interna y distribuyó 360 frascos durante una campaña de bienestar. Los hoteles de lujo en Medina comenzaron a solicitar bakhoor personalizado para los vestíbulos, realizando 100 pedidos de muestra a un diseñador de aromas local. Las perfumerías experimentales incorporan técnicas de extracción modernas, como la captura de CO2, al tiempo que preservan prácticas de infusión centenarias, lo que da como resultado ofertas distintas para los conocedores. Esta combinación de tecnología contemporánea y legado olfativo árabe también resuena entre los visitantes de todo el mundo: un artesano visitante de Italia colaboró ​​recientemente en 20 prototipos de perfumes exclusivos en una instalación de Dhahran. Al enfatizar ingredientes raros y metodologías personalizadas, el mercado de perfumes de Arabia Saudita resalta el escapismo y la elegancia refinada, reforzando en última instancia una identidad sofisticada que cautiva a los conocedores tanto a nivel nacional como internacional.

Desafío: Equilibrar las variaciones en los gustos de los consumidores locales en medio de crecientes influencias globales que dan forma al panorama de perfumes de Arabia Saudita

Las marcas de fragancias sauditas enfrentan una prueba convincente: apelar a diversas preferencias locales e incorporar innovaciones globales. Al Qamer Perfumes, conocida por sus tradiciones ricas en oud, recibió 250 consultas en un mes de clientes que buscaban fragancias minimalistas en capas populares en los círculos de la moda occidental. Por el contrario, una marca experimental en Riad llamada Horizon Musk presentó 70 prototipos frescos a base de cítricos; sólo 18 fueron bien recibidos por los compradores conservadores que anhelaban composiciones más pesadas. Este acto de equilibrio en el mercado de los perfumes surge cuando las nuevas tendencias chocan con tradiciones firmes, lo que empuja a los perfumistas a lograr un equilibrio que satisfaga tanto a los jóvenes conocedores del mundo como a los conocedores centrados en el patrimonio. Como resultado, algunas casas de fragancias recurrieron al análisis basado en datos, y un estudio de Dammam analizó 1.200 registros de preferencias de los consumidores para perfeccionar futuras líneas de productos.

El desafío crece aún más a medida que las entidades multinacionales añaden nuevas complejidades al panorama. Una marca francesa premium en el mercado de perfumes de Arabia Saudita inauguró cinco puestos emergentes efímeros en los centros comerciales de Jeddah, presentando colectivamente 60 aromas experimentales con ingredientes mediterráneos. Mientras tanto, propietarios de negocios locales como Ziad Al Attar organizaron 24 exhibiciones itinerantes de baúles para defender el arte perfumista indígena, lo que revela un tira y afloja continuo entre la marca externa y la autenticidad interna. La cuestión de la integración versus la preservación cobra gran importancia, lo que lleva a los perfumistas a colaborar con expertos culturales para mantener una sensación de continuidad. Incluso los entusiastas de los perfumes notoriamente tradicionales experimentan de vez en cuando, como los 200 clientes de Riad que compraron una línea de colaboración entre una casa de oud árabe y un estudio de fragancias de Nueva York. Esta dinámica en evolución subraya que el mercado de perfumes de Arabia Saudita debe seguir siendo ágil, abrazando las crecientes influencias globales y al mismo tiempo preservando cuidadosamente la profundidad, calidez y espiritualidad características que definen su identidad perdurable.

Análisis segmentario

Por tipo  

Parfum y Eau de Parfum han reinado consistentemente entre los entusiastas del mercado de perfumes sauditas con más del 55% de participación de mercado, en gran parte porque estas formulaciones concentradas se alinean con las preferencias locales por una estela duradera y una profundidad olfativa intensa. A principios de 2024, una boutique de fragancias en Jeddah informó que las líneas de Eau de Parfum de Chanel alcanzaron las 30.000 unidades en sólo cinco meses. Mientras tanto, la misma tienda indicó que sólo se vendieron 10.000 botellas de Eau de Toilette de Chanel durante ese período, lo que revela una fuerte inclinación hacia variedades más potentes. J'adore EDP de Dior promedió ventas diarias de 100 botellas en Dammam, reforzadas por constantes promociones que enmarcan la fragancia como una elección ideal para eventos formales. La mezcla Aurum Parfum de Ajmal registró 7.000 compras mensuales en las regiones de Tabuk y Hail, consolidando la preferencia por mayores concentraciones de fragancia. Los compradores locales ven los billetes intensos como prestigiosos y expresivos, lo que impulsa reabastecimientos y expansiones constantes. Numerosos minoristas señalan que los clientes suelen buscar aromas que permanezcan perceptibles en medio de bulliciosas reuniones en interiores, un rasgo valorado en celebraciones comunitarias donde la presentación personal es primordial.

En Riad, una encuesta realizada por la Sociedad de Perfumes Al Basami reveló que las existencias de EDP normalmente requieren reposición cada tres semanas, lo que refleja la demanda de los consumidores de aromas duraderos. Rasasi confirmó haber enviado al menos 400.000 extractos de perfume a puntos de venta sauditas el año pasado, lo que demuestra su enfoque en mezclas ricamente concentradas que resuenan con los gustos regionales. Según se informa, Kalemat EDP de Arabian Oud en el mercado de perfumes ha conseguido 9.000 compradores recurrentes en una sola sucursal en Al Khobar, lo que subraya la continua fascinación por las fórmulas potentes. Mientras tanto, un importante minorista de Medina invirtió 2,5 millones de SAR en stands sensoriales dedicados exclusivamente a la oferta de perfumes, citando un aumento notable en la participación de los compradores cuando pueden apreciar plenamente cada capa de una fragancia. Estos desarrollos reflejan un cambio de la industria hacia experiencias inmersivas, ya que muchos consumidores voluntariamente optan por fórmulas más ricas una vez que reconocen la ventaja de una mayor longevidad. Este entorno subraya el próspero estatus de Parfum y EDP en Arabia Saudita, donde densos perfiles de fragancias cautivan a una clientela exigente que busca aromas lujosos y duraderos.

Por categoría de producto 

Según la categoría de producto, el segmento premium lidera el mercado de perfumes en Arabia Saudita con más del 65%; la exclusividad y la artesanía excepcional impulsan a los compradores sauditas hacia las codiciadas creaciones olfativas. La colección Private Blend de Tom Ford ilustra esta tendencia: su variante Oud Wood registró 12.000 pedidos a través de un minorista en línea con sede en Riad en un solo trimestre. Mientras tanto, Reflection Man de Amouage, visto por muchos como una obra maestra de nicho, registró 4.500 compras en un buque insignia de Jeddah durante cuatro meses, respaldado por el respaldo de destacadas personalidades de las redes sociales. Una encuesta realizada por el Santiago Luxury Fragrance Institute a principios de 2025 encontró que los compradores locales gastan voluntariamente más de 1200 SAR en una sola botella si ofrece ingredientes raros y composiciones intrincadas. Creed, célebre por su línea Aventus, importó alrededor de 10.000 botellas seleccionadas a Arabia Saudita el año pasado, y los representantes de la marca destacaron a los coleccionistas apasionados que valoran las producciones limitadas. Estos patrones resaltan un apetito cada vez más profundo por el lujo más allá de las ofertas habituales de los grandes almacenes, lo que refleja un énfasis cultural significativo en distinguirse a través de aromas raros.

En las principales ciudades como Dammam y Al Khobar, en el mercado de perfumes, las perfumerías especializadas organizan consultas VIP que pueden costar a los clientes 300 SAR por sesión, lo que les otorga acceso a selecciones seleccionadas en salones privados. Roja Parfums aprovechó este modelo para vender 2.800 botellas de Enigma Parfum en ocho semanas en una boutique en Medina, donde el perfil de fragancia personalizado ocupó un lugar central. El minorista de alta gama House of Scents asigna aproximadamente 1,8 millones de SAR al año a eventos exclusivos en los que participan destacados maestros perfumistas, fomentando el diálogo cara a cara entre creadores y entusiastas de las fragancias. Mientras tanto, algunos puntos de venta colaboran con marcas como Boadicea the Victorious para presentar ediciones de tirada limitada con un precio de más de 2.000 SAR cada una. Estos esfuerzos concertados reflejan la creencia de que la perfumería premium resuena tanto con la estima del patrimonio como con los anhelos contemporáneos de singularidad. Muchos atribuyen el éxito inquebrantable del segmento al arte refinado, el empaque lujoso y el aura que envuelve un aroma de élite, cualidades que continúan inspirando al mercado de lujo saudí.

Por usuario final

Las fragancias femeninas ocupan una posición destacada en el panorama del mercado saudita de perfumes, con más del 38% de participación de mercado, impulsada por expectativas culturalmente arraigadas de una autopresentación refinada y un creciente interés en las tendencias globales. Arabella Perfumes, una casa de Oriente Medio, informa que su línea Rose Damascus recibe aproximadamente 15.000 pedidos mensuales de compradoras en Riad, lo que indica el atractivo duradero de los motivos florales. Un análisis reciente realizado por el Damask Rose Council destacó la importancia de los envases elaborados, lo que llevó a Lancôme a lanzar 1.000 frascos de edición limitada adornados con cristal para satisfacer las crecientes demandas estéticas. Gucci Bloom Eau de Parfum, conocido por sus exuberantes acordes florales blancos, vendió 6.000 unidades en Dammam durante dos meses después de una campaña publicitaria local. Estas cifras subrayan el deseo de fragancias exclusivas que exhiban elegancia e individualidad. Los principales eventos de la industria, como la Riyadh Fashion Expo, incluyen con frecuencia segmentos de fragancias; la exposición de este año presenta a Yves Saint Laurent, cuyo Mon Paris generó 4.500 solicitudes de prueba en un solo fin de semana.

Debajo de la superficie, la lealtad a la marca ejerce una poderosa influencia en el mercado de perfumes en Arabia Saudita. Chanel documentó 1.200 solicitudes de grabado de botellas personalizadas por parte de compradoras en su tienda insignia de Jeddah en seis meses, lo que demuestra el valor de la exclusividad a la hora de forjar relaciones duraderas. Durante una promoción de temporada, Estée Lauder dio a conocer una serie limitada de Bronze Goddess formulada para satisfacer las preferencias locales, lo que resultó en 3800 pedidos confirmados a través de un programa de referencia específico. El centro comercial Al Serafi en La Meca llegó incluso a dedicar un ala entera a los perfumes femeninos, albergando más de 60 puestos temporales el último trimestre donde se exhibieron de manera destacada los nuevos lanzamientos, como Elie Saab Le Parfum Royale. Los grandes almacenes de lujo Rubaiyat asignaron 3 millones de SAR a campañas dirigidas por personas influyentes dirigidas específicamente a las aficionadas a las fragancias femeninas, generando picos en las interacciones directas con la marca en las redes sociales. Estas acciones, junto con el marketing estratégico y la resonancia cultural, continúan impulsando los perfumes femeninos como piedra angular del comportamiento de compra, reflejando la búsqueda tanto de un atractivo atemporal como de una expresión innovadora.

Por canal de distribución 

Las tiendas físicas mantienen un firme control en el mercado saudita de perfumes, con más del 68 % de participación de mercado, al enfatizar la exploración de aromas en persona y las experiencias de consultoría especializada. En los concurridos pasillos del Red Sea Mall en Jeddah, las boutiques como Al Qurashi Perfumes reciben un promedio de 600 visitas diarias, de las cuales alrededor de 200 completan una compra. Durante un evento de tres días en el Panorama Mall de Riad, Arabian Oud presentó su cartera Dehn Al Oud a más de 1.400 asistentes intrigados, completando finalmente 900 ventas confirmadas. Un informe específico de la Comisión Minorista de Riyadh afirma que las principales cadenas fuera de línea emplean colectivamente a más de 8.000 asesores de fragancias en todo el país, lo que ilustra cómo la orientación directa puede influir en los clientes hacia líneas de alta gama. Las experiencias elaboradas con fragancias frecuentemente generan transacciones más grandes, como lo demuestra la venta récord de Abdul Samad Al Qurashi de un solo aceite de oud de 12 ml por 15.000 SAR. Una importante cadena regional invierte 4 millones de SAR cada año en programas de fidelización diseñados para recompensar a los compradores habituales con vistas previas exclusivas. Otro minorista, Hazzaz, cuenta con un gasto promedio de 500 SAR por cliente que busca fragancias en su ubicación principal en Dammam. Los consumidores aprecian la oportunidad de probar varias notas antes de comprometerse con una botella, lo que garantiza una preferencia constante por la interacción minorista tradicional cara a cara.

Más allá de las transacciones directas en el mercado de perfumes de Arabia Saudita, muchos vendedores tradicionales de fragancias enfatizan el ambiente y la atención personalizada al cliente. Las tiendas de lujo a menudo incorporan lujosos diseños de interiores y espacios de consulta privados, creando una atmósfera exclusiva que fomenta una conexión más personal con los nuevos lanzamientos. Los analistas del comportamiento señalan que también surge un sentido de comunidad cuando los aficionados a los perfumes comparten sus opiniones in situ, fomentando vínculos comunitarios y visitas repetidas motivadas por el intercambio social y no solo por conveniencia. Varios minoristas se asocian con las principales casas de fragancias para realizar talleres inmersivos, invitando a expertos en marcas a boutiques sauditas para recibir tutoriales prácticos. Estos eventos brindan a los compradores información sobre los ingredientes, las proporciones de concentración y los métodos de estratificación, lo que fomenta decisiones de compra más seguras. A medida que el país se moderniza, los puntos de venta físicos combinan cada vez más tecnología (como catálogos de aromas digitales y simuladores de fragancias) con costumbres de muestreo tradicionales, creando un híbrido atractivo que preserva el atractivo de las compras en persona. En última instancia, estas mejoras prometen un futuro duradero para los minoristas de perfumes fuera de línea, lo que subraya cómo las experiencias vívidas y tangibles moldean las elecciones de los consumidores en el sólido mercado de perfumes de Arabia Saudita.

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Principales jugadores en el mercado de perfumes de Arabia Saudita

• Mezcla árabe
• Toda la fábrica de pureza
• Almajed 4 Oud
• Abdul Samad Al Qurashi
• Grupo Al Musbah
• Perfumes Al Rehab
• Perfumes Rasi
• Otros jugadores destacados

Descripción general de la segmentación del mercado:

Por tipo de producto

• Perfume, Agua de perfume (EDP)
• Agua de colonia (EDT)
• Agua de Colonia (EDC)
• Agua fresca

Por categoría de producto

• Productos en masa
• Productos de primera calidad

Por usuario final

• Hombres
• Mujer
• Unisexo

Por canal de distribución

• Venta minorista sin conexión
  • Tiendas especializadas
  • Grandes almacenes
  • supermercados
• Venta al por menor en línea
  • plataformas de comercio electrónico
  • Sitios web de marca