CBD 파우치 시장의 주요 결과

• 함량별로는 10mg~20mg이 시장점유율 52% 이상 차지
• 유형별로는 향미 세그먼트가 시장 점유율 88%를 차지합니다.
• 유통채널별로는 오프라인 유통이 약 68%의 시장점유율을 차지하고 있다.
• 북미는 59% 이상의 매출 점유율로 가장 큰 매출 기여 지역입니다.
• CBD 파우치 시장은 2033년까지 5억 3,562만 달러의 시장 가치를 기록할 것으로 예상됩니다.

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 틈새 시장에서 주류 시장으로: CBD 파우치 시장을 재정의하는 6가지 트렌드

1. 제품 혁신은 더 넓은 고객층을 확보하기 위해 두 갈래로 나뉘고 있습니다. 브랜드들은 숙련된 사용자를 위해 50mg CBD가 함유된 파우치와 같은 고효능 제품을 출시하는 동시에, 신규 고객을 유치하기 위해 단일 브랜드에서 최대 8가지 맛까지 다양한 맛을 제공하고 있습니다.
2. 주요 채널 확장이 진행 중입니다. 유통망은 전문점을 넘어 주류 소매점으로 확대되고 있으며, 일부 브랜드는 현재 6,000개 매장에 입점해 있습니다. 2024년 프랑스에서 약국의 CBD 판매를 허용하는 새로운 정책에 따른 결정은 CBD 파우치 시장의 웰빙 및 의학적 정당성을 향한 중요한 전환점을 의미합니다.
3. 경쟁 환경은 공격적인 확장과 통합으로 향하고 있습니다. 2024년 Aurora Cannabis와 Curaleaf와 같은 거대 기업들이 각각 1건씩 대규모 인수를 단행한 것을 보면 이러한 추세를 확인할 수 있습니다.
4. 신규 진입업체는 전례 없는 속도로 규모를 확장하고 있습니다. 2024년에 출시된 한 브랜드는 2025년 초까지 이미 13개 회사와 라이선스 협상을 진행했습니다.
5. 임상적 검증은 브랜드 전략의 초석이 되고 있으며, 178명 이상의 참가자가 참여한 시험을 통해 소비자의 신뢰가 높아지고 있습니다.
6. 우크라이나와 같은 시장에서는 새로운 법안을 통해 의료용 대마초를 합법화하는 반면, 다른 시장에서는 규칙을 더욱 강화하는 등 규제적 차이가 심화되면서 기업들은 적응성이 뛰어난 글로벌 전략을 채택해야 합니다.

제품 혁신과 변화하는 소비자 선호도가 수요를 견인합니다.

점점 더 정교해지는 소비자 선호도에 맞춘 빠른 제품 혁신이 CBD 파우치 수요를 좌우하고 있습니다. 오늘날 CBD 파우치 시장의 소비자들은 단일 시장이 아닙니다. 그들의 수요는 세분화되어 있으며, 다양한 제품 포트폴리오를 요구합니다. 이는 2024년 시장 전망에 분명히 반영되어 있습니다. 예를 들어, 표준 10mg CBD 파우치는 신규 사용자나 신중한 사용자를 위한 제품입니다. 반면, 50mg CBD를 함유하여 총 750mg의 고효능 제품이 출시되면서 더 강력한 효과를 원하는 숙련된 소비자들의 수요를 직접적으로 충족하고 있습니다. 표준 틴에는 일반적으로 15개의 파우치가 들어 있어 사용자 경험과 구매 주기에 대한 기준을 제시합니다. 다양성에 대한 수요 또한 강력한 성장 동력으로, 주요 브랜드들이 최대 8가지의 다양한 맛을 제공하는 것을 보면 이를 알 수 있습니다.

이러한 혁신은 CBD 파우치 시장에서 고품질 원료를 생산할 수 있는 탄탄한 공급망에 뒷받침됩니다. 2024년 야외용 꽃 대마의 평균 수확량은 에이커당 1,757파운드에 달했으며, 고급 실내용 꽃은 파운드당 600달러에 달하는 가격으로 프리미엄 제품의 안정적인 공급을 보장합니다. 더욱이, 소비자 수요는 CBD의 웰빙 효과에 대한 인식에 큰 영향을 받습니다. 2024년 불안증 환자 178명을 대상으로 한 임상 연구 완료와 2025년 정신병 환자 120명을 대상으로 한 임상 시험 등 여러 임상 연구가 완료됨에 따라 이러한 웰빙 중심 수요는 더욱 가속화되고 있습니다. 2024년 프랑스에서 설정된 1일 50mg 섭취량 제한과 같은 규제적 제약조차도 역설적으로 생체 이용률과 효율성이 더 높은 제품에 대한 수요를 촉진하고 있습니다.

시장 접근성 확대 및 규제 환경 변화

오늘날 CBD 파우치 시장 성장은 근본적으로 제품 가용성과 직결됩니다. 소비자가 원하는 제품을 찾지 못하면 구매할 수 없습니다. 기업들은 이러한 수요를 충족하기 위해 적극적으로 소매점을 확장하고 있습니다. Cannadips의 헴프 파우치는 현재 전국 6,000개 매장에서 판매되고 있습니다. 이러한 오프라인 매장의 존재감은 전략적 시장 진입을 통해 더욱 강화되고 있습니다. 2024년 말, Cannadips는 본사가 있는 아칸소주를 벗어나 아칸소 시장에 진출하는 첫 번째 헴프 파우치 출시를 발표했습니다. 2025년 8월 보고서에 따르면 미국 시장의 11개 주요 기업 간의 치열한 경쟁은 이러한 수요 증가에 대한 직접적인 대응입니다. 2025년 초 13개 기업과 라이선스 협상을 진행 중이었던 한 기업과 같은 신규 진입 기업들조차도 출시 첫날부터 신속하고 광범위한 유통을 계획하고 있습니다.

이러한 확장은 새로운 채널과 국가 전체를 열어주는 중요한 규제 변화와 함께 일어나고 있습니다. 2024년 프랑스 CBD 파우치 시장에서 약국의 CBD 판매를 허용하는 새로운 정책은 중요하고 신뢰할 수 있는 새로운 판매 채널을 창출했습니다. 마찬가지로 우크라이나는 2024년 2월 의료용 대마초를 합법화하는 법안을 통과시켜 하룻밤 사이에 새로운 시장을 창출했습니다. 미국에서는 연방 정부의 감독 체계가 아직 발전 단계에 있지만, 2024년 4월 11일 FDA 국장의 증언 1건과 2025년 6월 접수된 공개 의견 2건을 통해 공식적인 규제 경로로의 전환이 나타나고 있으며, 이는 업계의 신뢰를 높이고 있습니다. 공급망은 이러한 예상되는 수요에 맞춰 확장되고 있으며, 2024년에는 2,080만 파운드(약 900만 톤)의 꽃대마를 생산하고 있습니다. 마지막으로, 2024년 9월 19일에 시작되는 InterTabac 무역 박람회와 같은 주요 행사에 업계가 참여하는 것은 글로벌 수요 충족에 필요한 유통망 구축에 매우 중요합니다.

부분 분석 

내용별: 10mg-20mg의 균형 잡힌 효능으로 주류 채택 및 시장 지배력 강화

10mg~20mg의 CBD 파우치는 CBD 파우치 시장에서 52% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이 제품의 우세는 눈에 띄는 치료 효과와 사용자 안전 사이에서 최적의 균형을 이루는 능력에서 비롯됩니다. 이 적당한 용량은 가벼운 스트레스와 불안 완화를 원하는 신규 사용자부터 일상적인 웰빙 루틴을 위해 조절 가능하고 진정 효과가 없는 용량을 원하는 숙련된 사용자까지 다양한 소비자층에게 어필합니다. 브랜드들은 관리 가능한 소량 복용에 대한 수요를 충족하기 위해 이 범위의 제품을 전략적으로 개발하고 있습니다. 예를 들어, FlowBlend는 정밀하게 측정된 10mg의 CBD가 함유된 파우치를 제공하며, 이는 대부분의 사용자에게 안전하고 효과적인 시작점으로 간주됩니다. 마찬가지로, Cannadips 일반 캔에는 각각 10mg의 수분산성 CBD가 함유된 파우치 15개가 들어 있습니다. 10mg~20mg의 용량은 근육통 관리 및 수면 개선과 같은 소비자들의 일반적인 웰빙 목표에 효과적인 것으로 널리 알려져 있습니다. 이러한 효능은 CBD 시장에 막 입문하는 초보자에게도 적합합니다. 심각한 부작용 없이 치료 목적으로 이 용량을 효과적으로 사용할 수 있다는 점이 인기를 끄는 주요 요인이며, 성장하는 CBD 파우치 시장의 초석이 됩니다.

이 용량 범위의 매력은 의학적 감독 없이도 신뢰할 수 있는 효능을 제공하는 기능성 건강 제품에 대한 소비자의 기대에 부합한다는 점에서 더욱 강화됩니다. 예를 들어, 최대 10mg의 CBD가 함유된 파우치는 근육 질환 치료 및 염증 완화에 자주 사용됩니다. Cannadips는 숙련된 사용자를 위해 50mg이 함유된 5배 강화 파우치를 출시하여 제품군을 확장했습니다. 2024년 미국 시장에서 10mg~20mg 용량 부문의 매출 점유율은 50.51%였습니다. 이처럼 적당한 용량 범위는 눈에 띄는 효능을 제공하는 동시에 사용자의 과다 복용 위험을 최소화합니다.

• 초보자에게 적합: 최대 10mg의 용량을 담은 파우치는 초보자에게 특히 적합하며, 내성에 따라 섭취량을 조절할 수 있습니다.
• 타겟형 제품: 일부 브랜드는 특정 효과(예: 에너지 향상 또는 집중력 향상)를 목표로 하는 제품을 만들기 위해 다른 천연 성분을 파우치에 주입합니다.
• 소비자 신뢰: FDA가 Epidiolex와 같은 CBD 유래 약물을 승인하면서 규제된 CBD 제품의 안전성에 대한 전반적인 소비자 신뢰가 높아졌습니다.

오프라인 소매는 신뢰를 구축하고 유통 채널을 장악합니다.

전자상거래의 성장에도 불구하고, 68% 이상의 시장 점유율을 기록하는 오프라인 채널이 CBD 파우치 시장에서 여전히 우위를 점하고 있습니다. 이는 소비자 신뢰, 즉각적인 제품 접근성, 그리고 직접 상담의 가치 때문입니다. 약국, 전문점, 약국과 같은 오프라인 소매점은 소비자가 제품을 직접 보고 평가할 수 있도록 하여 안전성과 진정성을 제공합니다. 이는 규제의 일관성이 아직 발전하고 있는 시장에서 특히 중요합니다. 소비자는 구매 전 포장을 직접 확인하고, 유통기한을 확인하고, 인증을 확인할 수 있습니다. 가장 인기 있는 오프라인 채널은 약국으로, 광범위한 제품 공급과 고객의 접근성이 높은 것이 장점입니다.

CVS와 Walgreens와 같은 CBD 파우치 시장의 주요 약국 체인점들이 CBD 제품을 공급하기 시작하면서 파우치의 공급과 수요가 증가할 것으로 예상됩니다. 또한, 약사나 버드텐더와 같은 숙련된 직원의 역할은 특히 복용량과 효과에 대해 궁금한 신규 고객이나 기존 고객에게 매우 중요합니다. 이러한 개인 맞춤형 안내는 온라인 채널에서는 따라 할 수 없습니다. 많은 소비자가 파우치를 포함한 새로운 CBD 제품을 입소문을 통해 접하게 되는데, 이는 소매점에서 흔히 볼 수 있는 과정입니다. 배송을 기다리지 않고 바로 제품을 구매하고 사용할 수 있다는 점은 오프라인 매장의 매출을 촉진하는 또 다른 중요한 장점입니다. CBD 소매업체를 위한 고객 로열티 프로그램 또한 점차 보편화되고 있으며, 리워드 포인트와 매장 내 특별 할인을 통해 재구매를 유도하고 있습니다.

• 매장 내 교육: 매장 내 교육 자료와 약사의 추천은 소비자, 특히 CBD를 처음 사용하는 사람들에게 매우 중요합니다.
• 타겟 고객 충성도: 소매업체는 판매 데이터를 분석하여 타겟 마케팅 전략과 고객을 위한 개인화된 충성도 프로그램을 개발할 수 있습니다.
• 추천 프로그램: 많은 오프라인 소매업체는 친구 추천 프로그램을 활용하여 추천인과 신규 고객 모두에게 할인 혜택을 제공하여 지역 고객 기반을 확대합니다.

유형별: 향미 혁신 시장 확장을 위한 핵심 요소

CBD 파우치 시장 판매량의 88% 이상을 차지하는 향이 첨가된 CBD 파우치에 대한 압도적인 선호는 사용자 경험을 더욱 즐겁고 맛있게 만들고자 하는 욕구에서 비롯됩니다. 향은 천연 대마 추출물의 씁쓸하고 흙내음이 나는 맛을 효과적으로 가려주는데, 이는 신규 소비자나 구매를 망설이는 소비자에게 큰 장벽이 될 수 있습니다. 이러한 전략은 더 넓은 고객층을 시장에 유치하는 데 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 브랜드들은 민트와 시트러스처럼 상쾌한 향부터 커피와 과일 블렌드처럼 더욱 복합적인 향까지 다양한 취향을 만족시킬 수 있는 광범위한 향 포트폴리오를 제공합니다. 예를 들어, Cannadips는 Natural Mint, Tangy Citrus, Tropical Mango, 그리고 계피, 초콜릿, 커피 향을 블렌딩한 American Spice 등 다양한 향을 제공합니다. FlowBlend 또한 개인화된 경험을 제공하기 위해 Orange Tang, Wintergreen, Spearmint 등 다양한 향을 제공합니다.

글로벌 CBD 파우치 시장의 다양한 맛은 CBD 섭취를 단순한 의약 행위에서 더욱 친근하고 라이프스타일에 맞는 웰빙 루틴으로 변화시키고 있습니다. 이는 특히 맞춤형 제품을 찾는 젊은층에게 매력적입니다. 업계는 끊임없이 혁신을 거듭하고 있으며, Voon과 같은 브랜드는 핑크 그레이프와 스내지 탠저린 같은 맛을 헴프 스누스 파우치에 새롭게 선보이고 있습니다. 캔디 케인과 같은 독특한 계절별 맛의 출시는 소비자의 관심과 재구매율을 더욱 높입니다. 베리와 시트러스 같은 맛의 인기는 전반적인 사용자 경험을 향상시키는 상쾌한 효과 때문입니다. 이처럼 맛에 대한 집중은 향이 첨가된 파우치를 업계 전체 제품 전략의 핵심 요소로 만들었습니다.

• 전략적 확장: 2020년 1월, Canndid는 다양한 맛의 파우치를 포함하여 영국 내 제품 라인을 대폭 확장한다고 발표했습니다.
• 소매 파트너십: Cannadips Europe는 스위스 전역의 COOP 매장에서 Tangy Citrus와 Natural Mint 향 파우치를 판매하여 소매업체가 향이 나는 옵션에 대한 확신을 나타냈습니다.
• 기능성 향미료: 많은 브랜드가 매력적인 향미료와 함께 비타민이나 적응제와 같은 기능성 성분을 첨가한 파우치를 출시하여 광범위한 웰빙 트렌드에 발맞추고 있습니다.

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지역분석

북미는 생산, 확장, 소비의 강국입니다.

북미 시장은 전 세계 CBD 파우치 시장의 59% 이상을 차지하며, 막대한 생산 규모와 공격적인 기업 성장으로 정의됩니다. 미국은 탄탄한 공급망 기반을 제공합니다. 2024년, 미국은 무려 2,080만 파운드(약 900만 킬로그램)에 달하는 꽃대마를 생산했습니다. 또한 32,694에이커(약 4,140만 헥타르)에 달하는 산업용 대마를 야외에서 재배했습니다. 이러한 막대한 규모는 가격에 영향을 미쳐, 2024년 프리미엄 실내 재배 CBD 꽃은 파운드당 600달러에 거래되었습니다. 이러한 활발한 생산은 치열한 경쟁과 확장을 촉진합니다. 현재 한 브랜드는 6,000개 매장을 보유하고 있습니다. 2024년 5월, 큐라리프(Curaleaf)가 노던 그린 캐나다(Northern Green Canada)를 인수한 것에서 알 수 있듯이 전략적 성장은 핵심 요소입니다.

CBD 파우치 시장에서는 신규 업체들도 빠르게 성장하고 있습니다. 2024년에 출시된 Juana Dips는 이미 2025년 초까지 13개 회사와 라이선스 계약을 체결하기 위한 협상을 진행 중입니다. 이러한 활동은 느리지만 꾸준한 규제 진전과 함께 진행되고 있습니다. FDA는 2025년 6월, 칸나비노이드 대마 제품에 대한 새로운 규제 범주를 지지하는 두 건의 공개 의견을 접수했습니다. 획기적인 행보로 Cannadips는 2024년 말 아칸소주에 첫 번째 칸나비스 파우치를 출시한다고 발표했습니다. 2025년 UCSD에서 120명의 환자를 무작위로 배정하여 CBD의 효과를 연구하는 임상 시험 1건을 포함하여 현재 진행 중인 연구들을 통해 시장의 규모는 더욱 커졌습니다.

유럽은 규제와 기회의 복잡한 모자이크입니다.

유럽의 CBD 파우치 시장은 역동적이고 종종 모순되는 규제 환경으로 특징지어지며, 이는 막대한 기회와 상당한 장애물이 공존하는 지역입니다. 프랑스는 2024년 약국의 CBD 제품 판매를 허용하는 새로운 정책을 시행했습니다. 그러나 같은 해 CBD의 일일 섭취량을 50mg으로 제한했습니다. 스위스 또한 관련 법률을 개정하여 2024년 10월 산업용 대마를 규제하는 새로운 담배법을 도입했습니다. 반면 이탈리아는 2024년 6월 27일 CBD를 마약으로 분류하는 법령을 발표하는 등 규제적인 입장을 취하여 시장 불확실성을 야기했습니다.

이러한 어려움에도 불구하고 유럽 지역에서는 새로운 CBD 파우치 시장이 빠르게 성장하고 있습니다. 예를 들어, 우크라이나는 2024년 2월 의료용 대마초를 합법화하고 광범위한 신규 소비자 기반을 조성하는 역사적인 법안에 서명했습니다. 몰타는 2024년 법적 개정을 통해 성인이 최대 4그루의 대마초를 재배하고 7g까지 소지할 수 있도록 허용했습니다. 이러한 변화는 기업들에게 복잡하지만 잠재적으로 보람 있는 환경을 조성합니다. 2024년 9월 19일에 시작된 독일 인터타박(InterTabac) 무역 박람회와 같은 주요 산업 행사는 이 지역의 중요성을 강조합니다. 2025년 2분기 독일 대마 예상 가격은 톤당 3,417달러로, 원자재 가격이 안정적일 것으로 예상됩니다.

아시아 태평양, 전략적 플레이로 정의되는 신흥 시장

아시아 태평양 지역은 CBD 파우치 시장의 새로운 개척지로, 전략적 기업 투자와 신생 시장 개발로 정의됩니다. 북미 주요 기업들은 초기 발판을 마련하기 위해 상당한 움직임을 보이고 있습니다. 핵심적인 전략적 움직임의 일환으로, Aurora Cannabis는 2024년 2월 MedReleaf Australia를 단일 대규모 인수를 통해 완료했습니다. 이는 호주 시장의 장기적인 성장 잠재력에 대한 강한 확신을 시사합니다. 원자재 공급망 또한 이 지역 전반에 걸쳐 발전하고 있습니다. 2025년 2분기 중국의 헴프 예상 가격은 톤당 1,330달러로, 잠재적으로 저비용 소싱 허브로 자리매김할 것으로 예상됩니다.

지역 CBD 파우치 시장 전반에 걸쳐 과학적 연구가 자리 잡기 시작했으며, 이는 소비자 신뢰 구축 및 규제 경로 탐색에 중요한 역할을 할 것입니다. 2024년에는 인도에서 178명의 참가자를 대상으로 경구용 CBD 용액을 연구하는 다기관 임상시험 1건의 결과가 보고되었습니다. 이 지역의 규제 체계는 여전히 매우 다양하며 서서히 발전하고 있습니다. 호주의 의약품 관리청(Therapeutic Goods Administration)은 저용량 CBD의 규제를 하향 조정하여 주목할 만한 변화를 만들었습니다. 일본은 2024년에 일부 CBD 제품을 허용하도록 규정을 개정했으며, 태국은 대마초 정책에서 큰 변화를 겪었습니다. 한국과 뉴질랜드도 자체적인 규정을 유지하고 있으며, 뉴질랜드는 2023년 4분기에 의료용 대마초 제도를 통해 1,500명의 신규 환자가 발생했다고 보고했습니다.

글로벌 CBD 파우치 시장을 재정의하는 10대 전략적 투자 및 주요 승인

• Curaleaf는 2024년 4월에 Northern Green Canada를 1,600만 달러에 인수하여 EU-GMP 시설을 통합하여 유럽, 호주, 뉴질랜드에 고급 대마초를 공급하고, 글로벌 확장을 강화하며 엄격한 수출 기준을 충족했습니다.
• Aurora Cannabis는 2024년 2월에 약 5,000만 호주 달러에 MedReleaf Australia를 인수하여 호주의 빠르게 성장하는 의료용 대마초 시장에서 선두적인 지위를 확보하고 아시아 태평양 지역의 영향력을 확대했습니다.
• 2024년 2월 15일, 우크라이나의 젤렌스키 대통령은 의료용 대마초 합법화 법안에 서명하여, 엄격하게 규제되는 프로그램을 시작했으며, 이를 통해 대마초와 CBD 제품에 대한 새로운 유럽 시장이 열렸습니다.
• 독일의 대마초법(CanG)은 2024년 4월 1일부터 시행되어 성인의 개인 소지 및 재배가 합법화되고, 대마초 범죄가 해제되었으며, 유럽 최대 경제권의 대마초 관련 기업에 대한 투자 환경이 혁신되었습니다.
• 2024년 4월, 캐노피 그로스는 선불을 통해 신규 자금 조달을 확보했으며, 이를 통해 기간 대출을 5,000만 달러 줄이고 연간 현금 이자 비용을 650만 달러 낮출 수 있었습니다. 이를 통해 재정적 입지가 강화되었고 CBD 파우치 시장에서 핵심 대마초에 집중할 수 있었습니다.
• 글로벌 소비자 건강 제품 대기업인 Haleon은 2024년에 강력한 매출 성장, 제품 출시, 지리적 확장을 통해 사업을 확장했습니다. 이는 CBD와 건강 관련 분야의 주류 잠재력에 대한 확신을 강화했습니다.
• 칸나비노이드 기반 바이오제약 회사인 아비칸나는 2024년 4월에 비중개 사적 배치를 완료하여 부채를 상환하고 상용화와 연구를 지원하여 지속적인 성장과 파이프라인 개발을 촉진하기 위해 210만 달러 이상을 모금했습니다.
• TJP Labs는 2024년 4월에 니코틴과 잠재적인 CBD 파우치 응용 분야 모두의 혁신을 지원하는 구강 파우치용으로 설계된 획기적인 니코틴 입자 기술에 대한 특허를 출원했습니다.
• 재즈 파마슈티컬스(Jazz Pharmaceuticals)가 헤르페스 심플렉스 바이러스 발작을 치료하기 위한 CBD 제제에 대한 특허를 2024년 3월에 공개했는데, 이는 회사가 CBD의 치료적 잠재력과 제약 혁신에 지속적으로 투자하고 있음을 보여줍니다.
• 2024년 6월, 이탈리아 정부는 대마에서 추출한 CBD를 마약으로 분류하는 법령을 승인하고, 새로운 제한을 부과했으며, 이탈리아 내 CBD 파우치 시장의 장벽을 크게 높였습니다.

CBD 파우치 시장의 최고 기업

• 컴프9
• 솔직함
• 칠닷컴
• 칠바
• 플로우블렌드
• 카나딥스
• 바이브 CBD+CBG
• 제이크의 민트 츄
• 니코포드 ehf.
• V&YOU
• 메톨리우스 헴프 회사

시장 세분화 개요

유형별

• 맛을 낸
• 무맛

내용별

• 최대 10mg
• 10mg~20mg
• 기타

유통채널별

• 온라인
• 오프라인

지역별

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽
  • 서유럽
    • 영국
    • 독일
    • 프랑스
    • 이탈리아
    • 스페인
    • 서유럽의 나머지 지역
  • 동유럽
    • 폴란드
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    • 나머지 동유럽
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