시장 시나리오 

글로벌 계약 인텔리전스 시장은 2023년에 미화 9억 3,200만 달러로 평가되었으며, 2024~2032년 예측 기간 동안 CAGR 23.07%로 성장하여 2032년까지 시장 가치 미화 60억 3,620만 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.

글로벌 계약 정보 시장은 견고한 속도로 확장하는 데 성공했습니다. 이 기술에는 인공 지능과 기계 학습을 활용하여 계약을 보다 효율적이고 효과적으로 분석, 해석 및 관리하는 도구와 솔루션이 포함됩니다. 의료, 금융, 법률 등 부문 전반에 걸쳐 계약이 점점 복잡해지면서 시장은 크게 성장했습니다. 주요 동인으로는 자동화 및 디지털 혁신의 필요성, 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요 증가, 데이터 개인정보 보호 및 보안의 중요성 증가 등이 있습니다.

글로벌 계약 인텔리전스 시장의 기술 환경이 변화함에 따라 플레이어들은 AI를 도구에 통합하기 위해 경쟁해 왔습니다. AI 기반 계약 인텔리전스 플랫폼은 계약 검토 시간을 60%까지 대폭 단축하여 조직이 핵심 비즈니스 기능에 집중할 수 있도록 하는 것으로 나타났습니다. 이 기술을 활용하기 위해 Icertis 및 Kira Systems를 포함한 여러 주요 업계 기업은 정교한 분석을 통해 플랫폼을 강화했습니다. 이러한 발전은 계약 관리 프로세스를 가속화했을 뿐만 아니라 의사 결정자에게 위험 평가 및 전략 계획을 위한 통찰력 있는 데이터를 제공했습니다. 

지난 몇 년 동안 기업이 전통적인 계약 관리에서 AI 기반 클라우드 기반 솔루션으로 이동하면서 시장 환경이 변화하고 있다는 것이 분명해졌습니다. 예를 들어, 2021년에만 클라우드 기반 계약 인텔리전스 서비스 채택이 30% 증가했습니다. 이러한 급증은 클라우드 기반 플랫폼의 적응성, 확장성 및 비용 효율성에 기인할 수 있습니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 전 세계 조직이 원격 근무를 수용해야 함에 따라 이러한 변화가 더욱 강화되어 디지털 혁신의 이점이 강조되었습니다.

특히 법률 부문은 계약 인텔리전스 시장에서 상당한 점유율을 차지하며 2023년 전체 서비스의 40%를 소비합니다. 금융 기관, 의료 기관 및 정부 기관은 계약 인텔리전스를 활용하여 통찰력을 수집하고 위험을 평가하며, 규제 준수를 보장합니다. 금융 부문에서는 위험 완화에 초점을 맞춰 계약 정보 채택이 2020년부터 2022년까지 35% 증가했습니다. 여기서 규제 환경 역시 이 시장을 형성하는 데 중추적인 역할을 합니다. GDPR 및 CCPA와 같은 규정으로 인해 계약 인텔리전스 도구에 대한 수요가 증가했으며 조직은 데이터 개인 정보 보호 및 보안 의무 사항을 준수하기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다. 이는 2021년부터 2022년 사이에 데이터 개인 정보 보호 및 보안 규정 준수를 관리하기 위해 계약 인텔리전스 플랫폼을 사용하는 회사의 수가 25% 증가했다는 사실에 반영됩니다.

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시장 역학 

동인: 계약 관리의 위험 완화에 대한 필요성 증가

오늘날의 세계화된 비즈니스 환경에서 계약은 거의 모든 상업적 상호 작용의 핵심입니다. 그러나 계약 조항에 숨겨진 잠재적인 위험은 심각한 문제를 야기할 수 있으며 그 어느 때보다 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 글로벌 계약 정보 시장이 가속화되는 주요 동인 중 하나는 계약 관리의 위험 완화에 대한 요구 사항이 강화되고 있다는 것입니다. 종종 복잡한 조건으로 계층화되는 계약은 심각한 재정적 또는 법적 영향을 초래할 수 있는 모호함과 함정에 대한 비옥한 기반이 될 수 있습니다. 이로 인해 기술 중심 솔루션, 특히 AI 및 ML 기반 솔루션에 대한 수요가 증가했습니다. 이러한 솔루션은 잠재적인 위험 영역을 표시하는 데 그치지 않습니다. 이는 예측적 통찰력을 제공하여 기업이 계약에서 발생할 수 있는 미래의 문제를 측정하고 해결할 수 있도록 합니다. AI 지원 도구가 제공하는 정확성은 수동 계약 검토 프로세스에서 반복적으로 발생하는 문제인 인적 오류를 제거하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 최근 설문 조사에 따르면 AI 중심 계약 인텔리전스 솔루션을 구현하는 기업은 계약 모호성과 관련된 위험을 무려 70%나 줄였습니다.

지정학적 요인, 경제적 변화, 특히 최근 팬데믹의 영향을 받는 현대 글로벌 비즈니스 환경 역시 예측 불가능 요인을 더욱 심화시켰습니다. 이러한 예측 불가능성은 공급망 중단, 이행 의무 또는 변화하는 규제 환경과 관련된 계약 관련 위험을 증폭시킵니다. 따라서 실시간 위험 평가와 계약 문제에 신속하게 적응할 수 있는 능력에 대한 수요가 그 어느 때보다 뚜렷해지면서 계약 정보 시장에서 위험 완화가 지배적인 동인이 되었습니다.

추세: 클라우드 기반 계약 인텔리전스 솔루션으로 전환

디지털 혁신의 물결은 비즈니스 운영 방식에 큰 영향을 미쳤으며 계약 인텔리전스 시장도 예외는 아닙니다. 이 시장을 형성하는 주요 추세는 클라우드 기반 계약 인텔리전스 솔루션으로의 뚜렷한 변화입니다. 클라우드 플랫폼의 이점은 다양합니다. 확장성을 도입하여 중소기업이든 대기업이든 기존 시스템을 점검하지 않고도 운영을 확장할 수 있습니다. 이러한 탄력성은 소매업이나 관광업처럼 계절적 계약 물량 변동을 경험하는 부문에 특히 중요합니다. 또 다른 장점은 클라우드 솔루션이 제공하는 유연성과 접근성에 있습니다. 원격 근무가 새로운 표준이 되면서 기업에는 팀이 언제 어디서나 액세스할 수 있는 도구가 필요합니다.

게다가 비용 효율성은 클라우드 기반 솔루션을 선호하는 또 다른 요소입니다. 기존의 온프레미스 시스템은 초기 비용이 많이 들고 유지 관리 비용이 많이 들 수 있습니다. 대조적으로, 구독 기반 모델을 갖춘 클라우드 솔루션을 사용하면 기업은 지출을 명확하게 파악하여 더 나은 재무 계획을 세울 수 있습니다. 이러한 추세는 단지 추측에 의한 관찰이 아닙니다. 더 많은 기업이 능률적이고 효율적이며 원격 친화적인 솔루션을 추구함에 따라 이러한 추세의 상승 궤적이 계속해서 계약 인텔리전스 시장의 미래를 더욱 형성할 것으로 예상됩니다.

기회: 신흥 시장에서 계약 인텔리전스 채택 확대

중요한 기회는 계약 정보 부문에 대한 신흥 시장의 아직 개발되지 않은 잠재력에 있습니다. 급성장하는 경제 성장과 세계화 증가로 인해 인도, 브라질, 남아프리카공화국과 같은 국가에서는 계약 규모와 복잡성이 급증하고 있습니다. 세계무역기구(WTO)에 따르면 신흥 경제국 간의 무역은 2000년 이후 매년 10% 이상 성장했습니다. 그러나 이들 국가의 많은 기업은 여전히 ​​계약 관리를 위해 수동 프로세스에 의존하고 있어 자동화된 AI 기반 계약을 도입할 여지가 상당히 남아 있습니다. 지능 솔루션. 또한 신흥 경제국의 클라우드 컴퓨팅 시장은 2022년부터 2030년까지 연평균 성장률(CAGR) 31.6%로 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 클라우드 기반 계약 인텔리전스 제공업체가 글로벌 계약 인텔리전스 시장에 진출할 수 있는 절호의 기회를 제공합니다. 이러한 경제에는 기술에 정통한 전문가의 수가 점점 늘어나고 있습니다. Coursera의 최근 연구에 따르면 인도와 브라질과 같은 국가에서는 기술 관련 과정 등록이 각각 67%와 74% 증가했습니다. 결과적으로 고급 계약 인텔리전스 플랫폼을 사용하도록 쉽게 교육받을 수 있는 전문가 풀이 준비되어 있습니다.

세계은행(World Bank)에 따르면 중소기업이 신흥 시장 전체 기업의 약 90%를 차지하고 있다는 점을 고려하면 계약 정보 제공업체의 잠재 고객 기반은 엄청납니다. 이러한 비즈니스가 확장되고 계약 요구 사항이 더욱 복잡해짐에 따라 계약 인텔리전스 솔루션의 채택이 증가하여 시장 확장을 위한 중요한 기회가 창출될 것으로 예상됩니다.

부분 분석 

구성요소별

계약 인텔리전스 시장에서 구성 요소 부문은 주로 소프트웨어와 서비스로 구분됩니다. 소프트웨어 구성 요소는 2023년 71.5%로 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이는 주로 방대한 양의 계약 데이터를 신속하게 분석하고 통찰력을 발견하며 전체 계약을 간소화할 수 있는 자동화된 AI 기반 도구에 대한 수요 증가에 따른 것입니다. 관리 프로세스. 이러한 도구는 복잡한 계약 조건을 쉽게 처리하는 동시에 수동 분석에 필요한 시간과 노력을 줄여주기 때문에 대규모 계약을 처리하는 조직에 특히 유용합니다. 또한 계약 관리를 최적화하고 잠재적 위험을 완화하려는 기업에 중요한 예측 분석 및 위험 평가와 같은 기능을 제공합니다.

반면, 서비스 구성 요소에는 계약 인텔리전스 소프트웨어의 배포 및 최적의 사용을 지원하는 컨설팅, 구현 및 교육과 같은 다양한 서비스가 포함됩니다. 소프트웨어 구성 요소에 비해 시장 점유율은 작지만 기업이 계약 인텔리전스 소프트웨어를 통해 ROI를 극대화할 수 있도록 하는 데 서비스는 매우 중요합니다. 이러한 서비스는 조직이 고유한 비즈니스 요구 사항에 맞게 소프트웨어를 맞춤화하고, 적절한 구현을 보장하며, 효과적인 사용을 위해 직원에게 교육을 제공하는 데 도움이 됩니다. 계약 인텔리전스 소프트웨어의 채택이 계속 증가함에 따라 관련 서비스에 대한 수요가 증가하여 전체 시장 성장에 더욱 기여할 것으로 예상됩니다.

배포별

계약 인텔리전스 시장의 배포 부문은 온프레미스 및 클라우드로 분류됩니다. 클라우드 기반 솔루션은 71.3%의 인상적인 시장 점유율을 차지하며 지배적인 배포 유형으로 부상했습니다. 이러한 추세는 디지털화로의 광범위한 전환과 산업 전반에 걸쳐 클라우드 컴퓨팅 채택이 증가하고 있음을 반영합니다. 클라우드 배포는 확장성, 원격 액세스, 비용 효율성 등 여러 가지 이점을 제공하므로 대량의 계약을 관리해야 하거나 지리적으로 분산된 인력을 보유해야 하는 조직에 특히 매력적입니다. 또한 클라우드 기반 솔루션에는 구독 기반 가격 모델이 함께 제공되는 경우가 많아 기업이 지출을 명확하게 파악하고 더 나은 재무 계획을 세울 수 있습니다.

반면, 조직의 로컬 서버에 소프트웨어를 설치하는 온프레미스 배포는 데이터를 더 효과적으로 제어할 수 있습니다. 그러나 초기 비용이 높고 유연성이 제한적이며 유지 관리 및 업데이트를 위한 전용 IT 리소스가 필요하기 때문에 선호도가 낮습니다. 원격 근무에 대한 강조와 계약 데이터에 대한 실시간 액세스의 필요성이 증가함에 따라 클라우드 기반 계약 인텔리전스 솔루션의 시장 점유율은 더욱 높아질 것으로 예상됩니다.

기업 규모별

기업 규모의 경우 계약 인텔리전스 시장은 대기업과 중소기업(SME)으로 분류됩니다. 대기업이 71.2%의 시장 점유율을 차지하며 지배적인 부문입니다. 강력한 위험 관리 및 규정 준수에 대한 요구 사항과 함께 이러한 조직의 복잡한 계약 요구 사항으로 인해 이 부문에서 계약 인텔리전스 솔루션을 채택하게 되었습니다. 대기업은 여러 당사자, 관할권 및 규제 요구 사항이 포함된 대량의 계약을 처리하는 경우가 많으므로 자동화된 계약 인텔리전스 솔루션이 필요합니다.

반면 중소기업은 규모가 커지고 계약 복잡성이 증가함에 따라 계약 인텔리전스 솔루션을 점차적으로 수용하고 있습니다. 현재는 시장 점유율이 더 낮지만, 클라우드 기반 솔루션이 더욱 저렴해지고 접근 가능해짐에 따라 중소기업 내 채택률이 높아질 것으로 예상됩니다. 중소기업이 계약 관리 프로세스를 최적화하고, 수작업을 줄이고, 전반적인 계약 효율성을 향상시키려고 함에 따라 이 부문에서 계약 인텔리전스 솔루션에 대한 수요가 증가할 것으로 예상됩니다.

애플리케이션 별

계약 인텔리전스 시장의 애플리케이션 부문에는 데이터 추출 및 분류, 계약 생성, 정보 보안, 계약 워크플로 간소화 및 스마트 위험 관리가 포함됩니다. 이 중 스마트 리스크 관리는 29.2%의 주목할만한 시장 점유율을 차지했다. 계약에서 효율적인 위험 식별 및 완화에 대한 필요성이 증가함에 따라 이 애플리케이션은 계약 인텔리전스 시장의 중요한 구성 요소가 되었습니다. 조직에서는 점점 더 AI 기반 도구를 활용하여 계약의 잠재적 위험을 평가하고 이를 완화하기 위한 전략을 개발하고 있습니다.

조직이 계약 초안 작성 및 분석 프로세스를 자동화하고 최적화하려고 함에 따라 데이터 추출 및 분류와 계약 작성 애플리케이션에 대한 수요도 높아지고 있습니다. 이러한 애플리케이션은 기업이 계약서에서 관련 데이터를 신속하게 추출하고, 사전 정의된 카테고리에 따라 분류하고, 템플릿과 모범 사례를 기반으로 새로운 계약을 생성하는 데 도움이 됩니다.

계약 워크플로우를 간소화하는 것은 계약 수명주기 관리를 강화하고 수작업을 줄이며 전반적인 계약 효율성을 향상시키려는 조직에 매우 중요합니다. 계약의 복잡성이 증가하고 효과적인 위험 완화 전략의 필요성이 증가함에 따라 계약 인텔리전스 시장의 애플리케이션 부문은 계속 중요성이 커질 것으로 예상됩니다.

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지역분석 

글로벌 계약 정보 시장에 대한 지역 분석에서는 북미가 지배적인 위치를 차지하고 있지만 점차 아시아 태평양 지역으로 시장 점유율을 잃으며 흥미로운 역학관계를 보여줍니다. 2023년 북미는 AI 기반 솔루션의 높은 채택률과 지역 내 주요 시장 참가자의 존재 등의 요인에 힘입어 글로벌 시장에서 매출 점유율의 35% 이상을 차지했습니다. 법률, 의료, 금융 등의 분야에서 계약 인텔리전스 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있다는 점에서 북미 지역의 지배력이 확연히 드러납니다. 그러나 북미 시장이 성숙해지면서 시장 점유율이 아시아 태평양 지역으로 점진적으로 이동하고 있습니다. 2023년에는 아시아태평양 지역이 전체 수익 지분의 30% 이상을 차지했습니다. AI 기술 채택 증가와 전자상거래, 제조, 서비스 등 부문의 급속한 성장에 힘입어 이 지역은 가장 빠른 CAGR로 성장할 것으로 예상되며 2032년 말까지 매출 점유율 32.6%를 넘어설 것으로 예상됩니다. .

아시아 태평양 계약 정보 시장의 성장은 인도와 중국을 포함하여 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 경제가 위치한 지역과 같은 여러 요인에 의해 촉진됩니다. 경제 성장에 따라 비즈니스 활동 및 계약 규모가 증가함에 따라 효율적인 계약 관리 솔루션에 대한 수요가 창출됩니다. 예를 들어, IBEF의 보고서에 따르면 인도 전자상거래 시장은 2026년까지 2000억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 해당 부문에서 생성된 엄청난 양의 계약은 해당 지역의 계약 인텔리전스 채택을 촉진하는 요인 중 하나입니다. 이 외에도 아시아 태평양 지역의 디지털 혁신 추진도 또 다른 중요한 요소입니다. 이 지역의 정부와 기업은 기술과 자동화에 많은 투자를 하고 있습니다. 아시아개발은행(Asian Development Bank)에 따르면 아시아 국가들은 2022년 디지털 인프라 프로젝트에 약 9000억 달러를 투자했습니다. 디지털 변혁에 대한 추진은 AI 기반 계약 인텔리전스 솔루션 채택에 유리한 환경을 조성하고 있습니다.

또한 아시아 태평양 지역에서 위험 관리 및 규제 준수에 대한 관심이 높아지면서 계약 정보 시장의 성장을 주도하고 있는 것으로 나타났습니다. 이 지역 국가들은 세계 경제와 더 많은 통합을 모색하면서 규제 프레임워크를 국제 표준에 맞추고 있습니다. 세계은행(World Bank)의 보고서에 따르면, 아시아 태평양 지역에서는 2020년부터 2022년까지 비즈니스 환경 개선을 목표로 규제 개혁이 40% 증가했습니다. 규제 준수에 대한 이러한 초점은 도움이 될 수 있는 계약 인텔리전스 솔루션에 대한 수요를 창출하고 있습니다. 기업은 변화하는 규제 환경을 계속 준수합니다.

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시장 세분화 개요:

구성요소별

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배포별

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기업 규모별

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애플리케이션 별

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지역별

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