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시장 역학 

주요 원인: 선진 시장 전반에서 A2 단백질 함유 우유 제품에 대한 수요 증가

A2 단백질 우유는 북미, 유럽, 오세아니아 전역에서 프리미엄 유제품 시장의 판도를 바꿔놓았으며, 소매 가격은 리터당 평균 4.80달러로 일반 우유(2.95달러)보다 훨씬 높습니다. 월마트, 크로거, 테스코 등 주요 소매업체들은 2024년에 A2 우유 진열 공간을 12,500개의 새로운 제품으로 확장했는데, 이는 소비자들이 소화 건강에 도움이 된다고 생각하여 프리미엄 가격을 지불할 의향이 있음을 반영합니다. A2 밀크 컴퍼니는 18억 달러의 매출을 기록했으며, 네슬레와 같은 경쟁업체들은 유아용 조제분유부터 요구르트까지 45개의 새로운 A2 기반 제품을 출시했습니다. 2024년에 15개국 8,900명을 대상으로 진행된 연구 결과는 위장 불편 감소 효과를 입증했으며, 이는 유당 불내증 환자를 넘어 유제품 시장에서 A2 우유의 보급을 촉진했습니다.

1억 2,500만 달러의 마케팅 투자를 통해 진행된 소비자 교육 캠페인은 A2 우유를 단순히 민감한 위장을 위한 대안이 아닌 프리미엄 웰빙 제품으로 성공적으로 자리매김하게 했습니다. 호주의 낙농가들은 3,200개의 목장을 A2 전용 생산으로 전환했으며, 이를 위해 485,000마리의 젖소에 대한 유전자 검사와 8억 9,000만 달러 규모의 특수 공급망 인프라 투자가 필요했습니다. 중국은 연간 156,000톤, 23억 달러 규모의 A2 유제품을 수입하며 최대 수입 시장으로 부상했습니다. A2 생산 업체와 CVS, Walgreens와 같은 약국 체인 간의 유통 계약을 통해 A2 우유는 영양 보충제와 함께 진열되어 건강 제품이라는 이미지가 강화되었고, 도시 시장에서 리터당 최대 6.20달러의 가격으로 판매되었습니다.

트렌드: 정밀 발효 기술이 상업적 규모의 유제품 단백질 생산에 혁명을 일으키고 있다

젖소를 사용하지 않고 유제품과 동일한 단백질을 생산하는 정밀 발효 시설은 2024년 상업적 타당성을 확보하는 데 획기적인 발전을 이루었습니다. 퍼펙트 데이(Perfect Day)는 연간 8만 5천 톤을 생산하는 세 곳의 시설을 운영했습니다. 총 37억 달러의 투자 자본이 발효 기반 유제품 기업에 유입되어 북미와 유럽 전역에 22개의 새로운 생산 시설이 건설되었습니다. 이 시설들은 유전자 조작 미생물을 이용하여 카제인과 유청 단백질을 생산하는데, 생산 비용은 기존 유제품 단백질 생산 비용인 kg당 8.50달러에 비해 약 12달러에 달합니다. 제너럴 밀스(General Mills)와 유니레버(Unilever)를 포함한 주요 식품 제조업체들은 정밀 발효 단백질을 아이스크림부터 단백질 바에 이르기까지 180여 가지 신제품에 적용하여 기존 유제품 시장 공급망에 근본적인 변화를 가져왔습니다.

이 기술의 환경적 이점은 지속가능성에 중점을 두는 소매업체들과의 파트너십을 이끌어냈으며, 홀푸드는 487개 매장에 걸쳐 2,500제곱피트 규모의 냉장 공간을 정밀 발효 제품 전용으로 마련했습니다. 싱가포르에서 15가지 정밀 발효 유제품 원료의 상업적 사용을 승인하면서 아시아 시장 확장이 가속화되었고, 일본과 한국에 총 12만 톤 규모의 생산 시설을 건설할 계획입니다. 품질 지표에 따르면 정밀 발효 단백질은 거품 안정성, 유화, 열 안정성을 포함한 95개 항목에 대한 기능성 테스트에서 기존 유제품과 동등하거나 그 이상의 성능을 보였습니다. 퍼펙트 데이 단백질을 사용한 브레이브 로봇 아이스크림은 8,500개 매장에 유통되었으며, 이베리 컴퍼니의 계란 단백질은 65가지 유제품 혼합 제품에 적용되어 다양한 카테고리에서 혁신을 이룰 수 있는 잠재력을 보여주었습니다.

과제: 변동적인 사료 가격이 낙농장의 수익성과 운영 지속가능성에 미치는 영향

2024년 전 세계 사료 비용이 1,850억 달러에 달하면서 낙농업 농가의 수익성에 전례 없는 압박을 가했고, 옥수수 가격은 연중 톤당 165달러에서 385달러 사이를 오르내렸습니다. 주요 곡물 생산 지역의 기후 변화로 인한 공급 차질로 전 세계 사료 공급량이 4,200만 톤 감소하면서 낙농업 농가들은 음식물 쓰레기나 곤충 단백질 등 대체 사료원을 모색할 수밖에 없었습니다. 5,000마리 이상의 젖소를 사육하는 대규모 농장들은 설치 비용 280만 달러를 들여 정밀 사료 공급 시스템을 도입해 연간 18,000톤의 사료 낭비를 줄인 반면, 소규모 농장들은 구조조정의 압력에 직면했습니다. 이러한 변동성으로 인해 미국과 유럽에서 3,200개의 중소 규모 낙농장이 문을 닫았고, 유제품 시장은 초대형 농장에 생산이 집중되었습니다.

생존을 위해서는 재정적 헤지 전략이 필수적이 되었으며, 낙농 협동조합들은 선물 계약과 가격 보호 메커니즘에 총 4억 5천만 달러를 지출했습니다. 사료 전환 효율이 주요 경쟁 우위 요소로 부상했으며, 최고 성과를 내는 목장들은 건조물 섭취량 1kg당 1.15kg의 우유를 생산했는데, 이는 업계 평균인 1.45kg보다 높은 수치입니다. 해조류 첨가제를 활용한 사료 배합 혁신은 톤당 580달러의 비용에도 불구하고 운영상의 이점을 추구하는 1,850개의 선도적인 농장에서 주목을 받았습니다. 주요 낙농 국가의 정부 개입 프로그램은 사료 비용 보조금으로 82억 달러를 지원했지만, 유통 메커니즘은 가족 농장보다 대규모 농장에 유리하게 작용하여 전체 유제품 시장 구조에 영향을 미치는 산업 통합 추세를 가속화했습니다.

부분 분석 

제품 유형별 

우유는 그 자체로 음료일 뿐만 아니라 다른 유제품의 주요 원료로서 중요한 역할을 하기 때문에 전 세계 유제품 시장에서 60% 이상의 시장 점유율을 차지하며 지배적인 위치를 유지하고 있습니다. 2022년 전 세계 우유 생산량은 약 9억 3천만 톤에 달했으며, 인도가 2억 3천만 톤으로 세계 최대 생산국이며, 그 뒤를 미국, 파키스탄, 중국, 브라질이 잇고 있습니다. 전 세계적으로 60억 명의 사람들이 정기적으로 액체 우유 또는 유제품을 소비하고 있으며, 다양한 지역에 걸쳐 1억 5천만 가구가 우유 생산에 종사하고 있습니다. 이러한 거대한 생산 인프라는 전 세계 1억 3천3백만 개의 낙농장과 6억 명 이상의 사람들이 거주하는 농장을 포함하며, 이는 우유의 안정적인 공급을 보장하고 우유가 핵심 제품으로 자리매김하게 하는 광범위한 공급망을 구축하고 있습니다.

유제품 시장에서 우유 수요는 도시화, 가처분 소득 증가, 영양 인식 제고에 힘입어 매년 2%씩 꾸준히 증가하고 있으며, 특히 아시아 태평양 지역에서는 2020년에서 2024년 사이에 소비량이 4,500만 톤 증가했습니다. 이러한 수요 증가를 이끄는 주요 요인으로는 일반 우유가 리터당 2.80달러라는 저렴한 가격으로 단백질을 공급하는 다재다능함, 뼈 건강에 필수적인 칼슘 함량, 그리고 치즈, 요구르트, 버터, 유아용 조제분유 등 식품 제조 분야에서의 활용도 확대 등이 있습니다. 공급과 수요는 지역별로 뚜렷한 차이를 보이는데, 유럽은 연간 1억 6,100만 톤을 생산하는 반면, 아시아 태평양 지역은 가장 빠르게 성장하는 소비 지역으로 부상했으며, 주요 수출국으로부터 유아용 조제분유만 98만 5천 톤을 수입하고 있습니다. 전 세계적으로 85억 달러 이상이 투자된 현대적인 냉장 유통망 인프라는 우유의 유통기한과 유통망을 확장시켜, 유제품 시장 가치 사슬 전반에 걸쳐 품질 기준을 유지하면서 가공업체들이 외딴 지역 시장까지 제품을 공급할 수 있도록 지원하고 있습니다.

유통채널별 

슈퍼마켓과 대형마트는 온도 조절 환경, 광범위한 제품군, 소비자 구매 결정에 영향을 미치는 전략적인 도심 입지 등 독보적인 인프라를 바탕으로 전 세계 유제품 시장 유통의 58%를 장악하고 있습니다. 이러한 대형 유통업체들은 2024년까지 냉장 기술 및 냉장 시설에 128억 달러를 투자하여, 매장 내 45,000여 가지 유제품을 최적 온도로 보관하고, 유통 과정에서 발생하는 제품 손실률을 기존 소매 채널의 평균 8%에서 2% 미만으로 최소화했습니다. 소비자와의 근접성은 매우 중요한 요소로, 연구에 따르면 소비자의 78%가 거주지에서 3.5km 이내에 있는 슈퍼마켓에서 유제품을 구매하는 것으로 나타났습니다. 또한, 이러한 슈퍼마켓은 대량 구매 및 자체 브랜드 제품을 통해 유제품 구매 시 평균 1.20달러의 비용 절감 효과를 제공합니다. 월마트와 같은 대형 체인점은 전 세계적으로 11,500개의 매장을 운영하며, 각 매장에는 2,500제곱피트 규모의 유제품 전용 코너를 마련하여 소비자들이 신선한 제품을 즉시 구매할 수 있도록 하고 있습니다.

유제품 시장에서 경쟁력 있는 가격 우위는 슈퍼마켓이 유제품 가공업체와 직접 거래함으로써 중간 유통 단계를 없애고 우유, 치즈, 요구르트 등 모든 품목에서 단위당 0.45달러의 비용 절감을 달성하는 데서 비롯됩니다. 이러한 소매업체들은 정교한 재고 관리 시스템을 활용하여 하루 280만 건의 유제품 거래를 처리하고, 선입선출(FIFO) 방식과 실시간 재고 모니터링을 통해 제품의 신선도를 유지합니다. 소비자 행동 분석에 따르면 소비자는 슈퍼마켓에서 쇼핑할 때 유제품에 평균 28.50달러를 지출하는 반면, 편의점에서는 12.30달러를 지출합니다. 이는 원스톱 쇼핑의 편리함과 1+1 행사와 같은 판촉 활동으로 인해 구매 금액이 증가하기 때문입니다. 또한, 슈퍼마켓 체인은 매년 18만 5천 명의 직원을 대상으로 교육 프로그램을 운영하여 적절한 유제품 취급 절차를 보장하고, 1,500만 건의 고객 선호도를 추적하는 시장 조사 역량을 활용하여 유제품 시장 생태계 전반에 걸쳐 판매를 극대화하는 맞춤형 제품 배치 전략을 수립합니다.

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지역분석 

아시아 태평양 지역은 전략적 이점을 바탕으로 세계 유제품 생산을 주도하고 있습니다

아시아 태평양 지역이 전 세계 유제품 시장에서 45.66%라는 압도적인 점유율을 차지하는 것은 인도의 연간 2억 3천만 톤, 중국의 4천2백만 톤, 파키스탄의 6천3백만 톤에 달하는 막대한 생산량 덕분이며, 이 세 나라의 생산량을 합치면 전례 없는 규모를 자랑합니다. 이 지역은 남아시아 고유의 물소 떼를 포함한 2억 7천만 마리의 젖소를 보유하고 있어, 선진국 시장의 리터당 0.68달러에 비해 훨씬 저렴한 0.35달러의 경제성 있는 우유 생산을 실현하고 있습니다. 인도, 방글라데시, 파키스탄 전역에 걸쳐 1억 8천5백만 명에 달하는 소규모 농가들은 광범위한 협동조합 네트워크를 통해 19만 8천 개의 마을 집유소에서 매일 45만 톤의 우유를 가공하고 있습니다. 지역별 동향으로는 2024년까지 8만 5천 대의 자동 착유 시스템이 설치되는 등 기계화가 빠르게 진행되고 있으며, 부가가치 제품에 대한 수요 증가로 가공 시설에 32억 달러가 투자되고 있고, 국경 간 무역 협정을 통해 아세안 국가 간 연간 280만 톤의 유제품 시장 교류가 이루어지고 있습니다.

북미, 기술을 활용하여 프리미엄 유제품 생산의 우수성 확보

북미는 기술 발전과 기업 통합을 통해 세계 2위의 유제품 생산국으로서의 입지를 유지하고 있으며, 45,000개의 농장에서 평균 235마리의 젖소를 사육하고 있습니다. 이는 전 세계 평균인 농장당 3마리에 비해 훨씬 높은 수치입니다. 북미 지역은 연간 1억 1,500만 톤의 유제품을 생산하며, 자동화 시스템을 통해 940만 마리의 젖소를 정밀 센서로 실시간으로 관리하여 건강, 영양, 생산성 지표를 추적하고 있습니다. 미국과 캐나다 전역에 있는 1,850개의 가공 시설은 첨단 저온살균 및 포장 기술을 활용하여 액상 우유의 유통기한을 기존 시장의 7일에서 21일로 연장했습니다. 지속 가능한 농업 관행에 대한 투자는 2024년에 47억 달러에 달했으며, 여기에는 3,200개 농장에 설치된 메탄 소화조를 통해 850메가와트의 재생 에너지를 생산하는 동시에 유제품 시장 인프라 전반에 걸쳐 환경 영향을 줄이는 것이 포함됩니다.

미국은 규모의 경제와 시장 통합을 통해 혁신을 주도합니다

미국은 31,000개의 허가받은 낙농장에서 940만 마리의 젖소를 사육하여 연간 1억 200만 톤의 우유를 생산하며, 이는 젖소 한 마리당 평균 10,865kg이라는 세계 평균 2,500kg을 훨씬 웃도는 독보적인 생산성을 보여줍니다. 낙농장 통합을 통해 5,000마리 이상의 젖소를 보유한 525개의 농장이 생겨났고, 이들은 연간 4,200만 톤의 우유를 생산하며 규모의 경제를 활용하여 리터당 0.38달러의 생산비용을 달성했습니다. 위스콘신, 캘리포니아, 아이다호의 혁신 허브는 정밀 발효 시설, 식물 기반 대체 식품, 기능성 유제품 개발에 18억 달러를 투자하여 2024년에 2,400개의 신제품을 출시했습니다. 38,000개의 소매점과 소비자 직접 판매 채널을 통한 42억 달러 규모의 효율적인 유통은 정교한 시장 통합을 보여주며, 230만 톤의 수출량은 국제 유제품 시장에서 78억 달러의 매출을 창출했습니다.

유럽은 전통 유산과 현대의 지속가능성 요구 사항 사이에서 매일 균형을 맞추고 있습니다

유럽의 연간 유제품 생산량은 1억 6,100만 톤에 달하며, 장인 정신이 깃든 치즈 제조 전통과 최첨단 지속가능성 기준이 결합되어 65만 개 농장에서 엄격한 품질 기준에 따라 생산되고 있습니다. 이 지역의 2,300만 마리 젖소는 프리미엄 가격에 거래되는 특수 유제품을 생산하며, 원산지 보호 지정(PDO) 치즈는 kg당 평균 28달러로 일반 치즈의 12달러보다 높은 가격에 판매됩니다. 탄소 중립 인증 프로그램에는 재생 농업 방식을 도입한 8,500개 농장이 참여하고 있으며, 로봇 착유 시스템은 12,000개 농장에 도입되어 연간 21억 달러의 인건비 절감 효과를 가져오고 있습니다. 유럽 유제품은 연간 1,800만 톤이 수출 시장에 소비되며, 특히 중국은 유아용 조제분유와 특수 치즈 48만 5천 톤을 38억 달러에 수입하여 유럽 유제품의 우수한 품질에 대한 세계적인 수요를 보여주고 있습니다.

유제품 시장의 주요 기업

• 알라 푸드 암바
• 미국 낙농업자 협회(Dairy Farmers of America, Inc.)
• 다논 SA
• DMK 그룹
• GCMMF
• 폰테라 협동조합 그룹
• 크래프트 하인즈 컴퍼니
• 기분 좋게 눕다
• 로얄 프리슬란트캄피나
• 메이지 홀딩스 주식회사.
• 다른 저명한 플레이어

시장 세분화 개요

제품 유형별

• 우유
• 치즈
• 버터
• 디저트
• 요구르트
• 기타

유통채널별

• 슈퍼마켓/대형마트
• 전문점
• 편의점
• 기타

지역별

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽
  • 서유럽
    • 영국
    • 독일
    • 프랑스
    • 이탈리아
    • 스페인
    • 서유럽의 나머지 지역
  • 동유럽
    • 폴란드
    • 러시아 제국
    • 헝가리
    • 나머지 동유럽
• 아시아 태평양
  • 중국
  • 인도
  • 일본
  • 대한민국
  • 호주 및 뉴질랜드
  • 아세안
  • 아시아 태평양 지역
• 중동
  • UAE
  • 사우디아라비아
  • 바레인
  • 쿠웨이트
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