통찰력

배경

의료기기는 본질적으로 질병을 예방, 진단, 감지, 회복 또는 치료하는 데 도움이 되는 장치입니다. 생물학과 기술의 교차점에 존재하는 헬스케어 산업의 미래로 평가받고 있습니다. 글로벌 의료기기 업체 상위 10개 업체는 미국, 일본, 유럽 출신이다. 주요 성장 분야는 Invitro 진단, 심혈관 및 정형외과입니다. 인도의 한 회사는 기존의 큰 성공을 거둔 관상동맥 스텐트 시스템과 별도로 틈새 라인을 다양화하고 구축하기를 원했습니다.

심사 일정

• 고객은 시장의 세그먼트별 규모에 대한 아이디어를 원했습니다.
• 고도로 숙련되고 경험이 풍부한 R&D 인력이 없었기 때문에 인도 외부에서 인재를 스카우트하고 싶었습니다(그러나 어디에서?).
• 해당 분야의 최신 혁신과 이용 가능한 기술 파트너에 대한 심층적인 이해를 원했습니다.
• SWOT 분석을 수행하고 싶었습니다.
  • 내부 및 외부(인도 외부)에서 가능한 기회는 무엇입니까?
  • 다가오는 장애물과 장애물은 무엇입니까
  • 회사가 보유하고 있고 앞으로 획득해야 하는 역량은 무엇입니까?
  • 회사 내 약점은 무엇이며, 이를 극복할 수 있습니까?
• 경쟁사의 존재로 인한 위협과 과제에 대한 평가를 원했습니다.

과제의 실행

과제에는 책상과 현장 탐색이 모두 필요했습니다. 우리는 1차, 2차, 정량적 조사를 수행해야 했습니다. 2차 연구를 위해 우리는 공개 도메인의 데이터베이스, 운영 회사에 대한 업계 정보에 대한 뉴스 및 인터넷에서 호기심 많은 검색을 뒤졌습니다. 질적 관점에서 우리는 이미 시술을 받은 환자, 그러한 질병을 앓고 있고 가까운 시일 내에 시술을 받을 환자, 심장 전문의, 장치 공급 업체 및 기타 제조업체에 중점을 두었습니다. 다음 질문에 답하십시오.

• 전체 및 세그먼트별 마커 범위(크기)
• 이용 가능한 최신 혁신과 기술, 그리고 이를 확보하기 위한 최고의 파트너입니다.
• 내부 및 외부적으로 경쟁자의 존재 규모, 강점, 마케팅 전략
• 환경적 요인: 규제, 기술, 법률 등
• 소비자 행동: 동인 및 억제제

연습 결과

시장의 수요 및 공급 측면에 대한 인텔리전스와 경쟁사 인텔리전스, 고객 준비 상태 평가를 포함한 시장 매핑을 통해 고객에게 다음을 제안할 수 있었습니다.

• 회사의 스텐트 가격은 규제되었지만 생체흡수성 스텐트는 이 규제 범위를 벗어났습니다. 
• 생체흡수성 스텐트는 틈새시장이었지만 수익성이 높은 부문이었습니다.
• 고도로 숙련되고 경험이 풍부한 R&D 인력이 급격히 부족하여 글로벌 의료기기 플레이어로의 꿈을 더 빠르게 다각화할 수 있는 전망이 저해되었습니다.
• 아일랜드는 기술 파트너십을 위해 활용될 수 있는 중요한 의료기기 허브였습니다.
• 최초 수입 후 현지 제조가 인도 시장에 더 나은 전략이 될 것입니다.
• 인도 의료기기 산업의 국내 기업들은 초기 단계에 있었으며 여전히 국내 시장은 물론 국제 시장에서도 발판을 마련하려고 노력하고 있습니다.

회사 응답:

 회사는 (a) 스텐트 시장이 CAGR 4.7%로 성장하고 있으며 2019년에는 77억 달러에 이를 것으로 예상된다는 사실을 깨달았습니다. (b) 세계 의료기기 시장은 매년 거의 4.1%씩 성장하고 있으며 2020년에는 4,775억 달러에 이를 것으로 추산됩니다. (c) 인도 의료기기 시장은 2015년에 35억 달러 규모였으며 2019년에는 약 48억 달러로 확장될 수 있습니다. (d) 그리고 마지막으로 생체흡수성 스텐트 시장은 CAGR 5.6%로 성장하고 있으며, 2019년 2억 8,400만 달러, 2027년 3억 1,000만 달러 규모로 성장할 것으로 예상되어 아일랜드에 위치하기로 결정했습니다(잠재적인 투자 대상 확인됨). (a) 투자자 친화적인 세금 구조, (b) 자격을 갖춘 전문가 및 인력의 가용성, (c) 전 세계 시장으로의 진입로를 갖추고 있었기 때문입니다.