Einblicke

Hintergrund

Ein Medizinprodukt ist im Wesentlichen ein Gerät, das dazu beiträgt, Krankheiten vorzubeugen, sie zu diagnostizieren, zu erkennen, zu behandeln oder zu heilen. Es gilt als Zukunft des Gesundheitswesens und vereint Biologie und Technologie. Die zehn größten Medizinproduktehersteller weltweit stammen aus den USA, Japan und Europa. Die wichtigsten Wachstumsbereiche sind In-vitro-Diagnostik, Kardiologie und Orthopädie. Ein indisches Unternehmen wollte sein Angebot diversifizieren und neben seinem bereits sehr erfolgreichen Koronarstent-System Nischenprodukte entwickeln.

Tagesordnung für die Prüfung

• Der Kunde wollte einen Überblick über die Größe des Marktes in seinen einzelnen Segmenten erhalten
• Das Unternehmen wollte Talente außerhalb Indiens rekrutieren (aber wo?), da es an hochqualifiziertem und erfahrenem Forschungs- und Entwicklungspersonal mangelte
• Man wollte ein tiefgreifendes Verständnis der neuesten Innovationen auf diesem Gebiet und der verfügbaren Technologiepartner erlangen
• Es wollte eine SWOT-Analyse durchführen:
  • Welche Möglichkeiten könnten sich intern und extern (außerhalb Indiens) ergeben?
  • Welche Hindernisse und Schwierigkeiten sind voraussichtlich zu erwarten?
  • Welche Kompetenzen besitzt das Unternehmen und welche muss es noch erwerben?
  • Welche Schwächen bestehen innerhalb des Unternehmens und können diese überwunden werden?
• Es wünschte eine Einschätzung der Bedrohungen und Herausforderungen durch die Präsenz von Wettbewerbern.

Ausführung des Auftrags

Die Aufgabe erforderte sowohl Recherche am Schreibtisch als auch vor Ort. Wir mussten primäre und sekundäre, quantitative Forschung betreiben. Für die Sekundärforschung durchsuchten wir öffentlich zugängliche Datenbanken, Branchennachrichten, Informationen über tätige Unternehmen und führten gezielte Internetrecherchen durch. Für die qualitative Analyse konzentrierten wir uns auf Patienten, die den Eingriff bereits hinter sich hatten, solche mit ähnlichen Erkrankungen, die den Eingriff in naher Zukunft durchführen lassen würden, Kardiologen, Gerätehersteller und andere Hersteller. Der Schwerpunkt lag hauptsächlich darauf, Antworten auf folgende Fragen zu finden:

• Umfang des Markers (Größe) insgesamt und segmentweise
• Die neuesten Innovationen und Technologien sowie der beste Partner für deren Sicherung.
• Präsenz der Wettbewerber, intern und extern; deren Größe, Stärken und Marketingstrategien
• Umweltfaktoren: Regulatorische, technologische, rechtliche usw.
• Konsumentenverhalten: Treiber und Hemmnisse

Ergebnis der Übung

Unsere Marktanalyse, die Informationen über die Nachfrage- und Angebotsseite des Marktes sowie Wettbewerbsanalysen und eine Bewertung der Kundenbereitschaft umfasste, ermöglichte es uns, dem Kunden Folgendes vorzuschlagen:

• Die Preise für Stents des Unternehmens waren reguliert, bioresorbierbare Stents fielen jedoch nicht unter diese Regulierung 
• Bioresorbierbare Stents waren ein Nischenbereich, aber ein hochprofitables Segment
• Es herrschte ein akuter Mangel an hochqualifiziertem und erfahrenem Forschungs- und Entwicklungspersonal, was die Aussicht auf eine schnellere Diversifizierung und die Verwirklichung unseres Traums, ein globaler Akteur im Bereich Medizintechnik zu werden, beeinträchtigen würde
• Irland war ein wichtiger Standort für Medizintechnik, der für Technologiepartnerschaften genutzt werden konnte
• Eine anfängliche Importstrategie, gefolgt von einer einheimischen Produktion, wäre für den indischen Markt die bessere Wahl
• Die einheimischen Akteure der indischen Medizintechnikbranche befanden sich noch in der Anfangsphase und versuchten weiterhin, sowohl auf dem heimischen als auch auf dem internationalen Markt Fuß zu fassen.

Antwort des Unternehmens:

 Als das Unternehmen erkannte, dass (a) der Stent-Markt mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 4,7 % wuchs und voraussichtlich 2019 ein Volumen von 7,7 Milliarden US-Dollar erreichen würde; (b) der globale Markt für Medizinprodukte jährlich um fast 4,1 % wuchs und bis 2020 voraussichtlich einen Wert von 477,5 Milliarden US-Dollar erreichen könnte; (c) der indische Markt für Medizinprodukte 2015 einen Wert von 3,5 Milliarden US-Dollar hatte und bis 2019 auf etwa 4,8 Milliarden US-Dollar anwachsen könnte; (d) und schließlich der Markt für bioresorbierbare Stents mit einer CAGR von 5,6 % wuchs und voraussichtlich 2019 einen Wert von 284 Millionen US-Dollar und 2027 von 310 Millionen US-Dollar erreichen würde, entschied es sich für Irland (ein potenzielles Investitionsziel, das durch Recherchen identifiziert wurde), da es (a) eine investorenfreundliche Steuerstruktur, (b) die Verfügbarkeit qualifizierter Fachkräfte und Arbeitskräfte sowie (c) einen Zugang zu weltweiten Märkten bot.