Einblicke

Zielmarkt : Asien-Pazifik

Branche : Getränke

Fokus : Kaffee – D2C

Forschungsimpuls:
Unternehmen, die nicht am Puls der Zeit bleiben, geraten ins Hintertreffen. Es bedarf einer proaktiven Herangehensweise, um nicht zu den Mitläufern zu gehören. Unser Kunde, ein weltweit etablierter Name im Bereich Heißgetränke, insbesondere Kaffee, wollte die aufkommenden Trends frühzeitig analysieren. Obwohl er bereits am Markt präsent war, erforderten die sich wandelnden Verbrauchergeschmäcker und -präferenzen eine Neuausrichtung seiner Strategie. Daher wünschte er sich eine quantitative und qualitative Analyse des Marktpotenzials, der Produktinnovationen und deren Akzeptanz durch die Verbraucher etc. mittels Sekundär- und Primärforschung.

Dimensionen des Engagements
Wir von Astute Analytica führten über einen Zeitraum von 10 Wochen eine detaillierte Analyse zweier Märkte durch: China und Japan. Der Umfang der Arbeit umfasste:

• Marktgrößenanalyse nach Segmenten
• Analyse neuer Trends und ihres Potenzials
• Kundeninformationen zum Verständnis ihres Profils und Verhaltens
• Bedrohungen und Herausforderungen durch die Präsenz von Wettbewerbern

Wie sind wir vorgegangen?
Die Aufgabe erforderte sowohl Primär- als auch Sekundärforschung. Für die Sekundärforschung durchsuchten und analysierten wir öffentliche Datenbanken, Branchennachrichten, Unternehmenswebsites und führten zufällige Internetrecherchen durch, um weitere Informationsquellen zu erschließen. Für die qualitative Forschung kontaktierten wir telefonisch …

 knapp 120 Befragte, darunter potenzielle Kunden, bestehende Konsumenten, Branchenexperten sowie Mitarbeiter aus Vertrieb, Distribution und Marketing. 

Ausgehend davon suchten wir Antworten auf die folgenden Fragen:

• Einflussfaktoren des Verbraucherverhaltens: demografische, psychografische und verhaltensbezogene Faktoren
• Branchentrends: Neueste Innovationen, Technologien, Inhaltsstoffe und Prozesse
• Marktgröße: Segmentweises Marktpotenzial
• Präsenz der Wettbewerber: Ihre Größe, Stärken und Marketingstrategien

Unterstützung für den Kunden:
Unsere Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen halfen dem Kunden bei der Bestimmung von:

• War der Markt attraktiv genug für einen Markteintritt oder nicht?
• Welche Segmente (nach Produkttyp) waren es wert, gezielt angesprochen zu werden?.
• Die richtige Marketingstrategie:
  • Produkt- und Verpackungsentscheidung
  • Preisgestaltung: Premium oder Beliebt
  • Promotion: Optimaler Medienmix, bezahlte und unbezahlte Medien
  • Platzierung: Die richtigen Kanäle unter Berücksichtigung der Zielgruppe

Ergebnis der Übung:
Das Unternehmen beschloss, in den japanischen Markt einzutreten und junge Berufstätige mit Kaffeepads und -kapseln im Premiumsegment anzusprechen. Zunächst plante es, ausschließlich online präsent zu sein.

Wenn Sie ebenfalls an Einblicken in diesen oder einen anderen Markt, über den Sie eine Investition erwägen, interessiert sind, kontaktieren Sie uns. Wir können Ihnen möglicherweise weiterhelfen.