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 Dinámica del mercado 

Tendencias de reserva y estrategias de crecimiento: Cómo asegurar el dominio en un mercado competitivo de turismo patrimonial

Asegurar el dominio del mercado en la era moderna requiere una estrategia de crecimiento multifacética que aproveche tanto los fenómenos de la cultura pop como las profundas conexiones personales para impulsar las reservas. La influencia de los medios de comunicación es innegable; un informe de 2024 confirmó que el cine y la televisión son importantes impulsores de reservas, y un castillo destacado vio aumentar su número de visitantes en más de 200.000 al año siguiente de su aparición en pantalla. Esta tendencia de "viajar de set en set" es una poderosa herramienta de marketing lista para usar. Al mismo tiempo, la profunda búsqueda de identidad personal está impulsando el crecimiento del "turismo genealógico". Este nicho es ahora tan importante que la financiación patrimonial del gobierno irlandés para 2024 apoya explícitamente sitios vinculados a la diáspora, creando un poderoso gancho emocional para un segmento de viajeros motivados.

Más allá de estos impulsores de la demanda, el posicionamiento estratégico en valores clave es crucial para convertir el interés en reservas. Con el 53% de los viajeros en el mercado del turismo patrimonial declarando su deseo de ver la sostenibilidad en acción, los sitios patrimoniales que muestran de forma transparente cómo las tarifas de entrada financian las labores de conservación tangibles pueden obtener una importante ventaja competitiva. El crecimiento también se está logrando mediante la diversificación de las fuentes de ingresos más allá del turismo tradicional. Un marcado aumento en el número de empresas que reservan lugares históricos únicos para retiros corporativos está abriendo un lucrativo canal B2B. Simultáneamente, modelos de acceso innovadores como los días de "Pago a voluntad", que han demostrado aumentar el número de visitantes en más de un 30% y fomentar la adhesión de la comunidad, están demostrando ser una herramienta poderosa para construir una base de público amplia y fiel, consolidando el papel dominante de un sitio dentro de su comunidad.

Cinco perspectivas de futuro y oportunidades de mercado clave en el turismo patrimonial

1. La escasez de mano de obra impulsa la automatización: una encuesta realizada en 2024 a directores de museos descubrió que el 60 % está explorando opciones de visitas automatizadas o autoguiadas, no solo por innovación, sino como respuesta directa a la persistente escasez de personal en el sector del patrimonio.
2. Abastecimiento hiperlocal para la autenticidad: para mejorar la experiencia del visitante, una tendencia operativa de 2024 muestra que las tiendas de regalos y cafés de sitios patrimoniales obtienen más del 70% de sus productos de artesanos y productores dentro de un radio de 30 millas, lo que agrega una capa de autenticidad que los turistas buscan.
3. El auge de las microdonaciones: Varios sitios patrimoniales líderes en el mercado del turismo patrimonial han integrado puntos de donación en sus propiedades, independientes del pago de la entrada. Los primeros datos muestran que esto puede aumentar los ingresos adicionales hasta en un 15 % sin afectar la venta inicial de entradas.
4. Rutas Culturales que Conectan Múltiples Sitios: Una estrategia exitosa en 2024 consiste en agrupar múltiples sitios patrimoniales bajo un único billete de "ruta cultural". Un programa piloto en España que conecta tres castillos medievales con un solo pase registró un aumento del 40 % en el número de visitantes a los dos sitios más pequeños y menos conocidos.
5. Los costos de seguro como un obstáculo operativo importante: un informe de 2025 del sector patrimonial destacó que las primas de seguro para edificios históricos han aumentado un promedio del 40% desde 2022, convirtiéndose en un gasto operativo importante que está obligando a los sitios a encontrar nuevas fuentes de ingresos para cubrir los costos esenciales.

Las 10 principales perspectivas de los consumidores sobre el mercado del turismo patrimonial muestran un potencial de mercado lucrativo 

• Mayor propensión al gasto: los viajeros de ocio centrados en actividades patrimoniales o culturales en los EE. UU. gastan un promedio de $994 por viaje, significativamente más que los $457 que gastan los viajeros de ocio en general.
• Duración de viaje más larga: los turistas culturales y patrimoniales tienden a realizar viajes más largos, con un promedio de 5,2 días en comparación con el promedio de 3,4 días de otros viajeros de ocio, lo que indica un deseo de una inmersión más profunda.
• Los viajeros experimentados predominan: los viajeros de entre 51 y 70 años son el grupo demográfico más destacado en el turismo patrimonial y demuestran un fuerte interés en experiencias de viaje enriquecedoras a nivel cultural y educativo.
• Preferencia por experiencias inmersivas: los turistas estadounidenses ahora realizan un promedio de casi cinco recorridos o actividades en el lugar por viaje, un aumento sustancial respecto del promedio de 2,7 en 2019, lo que muestra un cambio claro hacia la participación activa en lugar del turismo pasivo.
• Estadías prolongadas en destinos patrimoniales concentrados: los destinos con una alta densidad de atracciones culturales (cinco o más sitios importantes dentro de un radio de 100 km) informan una estadía promedio de los visitantes que es un 25 % más larga.
• Mayor gasto per cápita en zonas con gran densidad patrimonial: además de permanecer más tiempo, los turistas en zonas ricas en sitios culturales gastan entre un 30 y un 35 % más por persona en comparación con los turistas en destinos con menos atracciones culturales.
• Los canales de reserva offline se mantienen fuertes: A pesar del crecimiento de las agencias de viajes online, un número significativo de turistas patrimoniales se reservan tours a través de canales offline. En 2024, las reservas offline representaron un considerable 71% de la cuota de mercado.
• Planificación deliberada: Las reservas de hotel realizadas a través de agencias de viajes, a menudo utilizadas para viajes de ocio planificados, tuvieron un plazo de entrega promedio de 16,13 días en 2024, un aumento con respecto a los 14,68 días de 2023, lo que sugiere una planificación de viajes más meditada. Sin embargo, también se observa una tendencia más generalizada hacia los viajes de última hora, con una reducción general de los plazos de reserva.
• La autenticidad impulsa la percepción del valor: las investigaciones indican una fuerte correlación positiva entre la autenticidad percibida de un sitio patrimonial, particularmente su arquitectura y cultura local, y la intención de un turista de volver a visitarlo.
• La interacción digital mejora la experiencia del visitante: El uso de herramientas digitales como la realidad virtual y aumentada en sitios patrimoniales es una tendencia creciente. Estas tecnologías influyen cada vez más en la satisfacción del visitante al hacer que el patrimonio sea más interactivo y accesible.

Análisis segmentario 

Por tipo: El auge imparable del turismo cultural seguirá brillando

El apetito global por el turismo cultural está alcanzando niveles sin precedentes y controla más del 57% de los ingresos del mercado del turismo patrimonial. Este auge se debe a un profundo cambio en los valores del consumidor, ya que los viajeros priorizan la autenticidad sobre el turismo pasivo. En 2024, de turistas repuntaron hasta los 1.400 millones, con un crecimiento adicional del 3% al 5% proyectado para 2025, lo que subraya este potente impulso. Esto se ve impulsado por un profundo deseo de conexión genuina, como lo demuestra el 73% de los viajeros globales que buscan activamente experiencias más locales. Esta tendencia impacta directamente en la elección de alojamiento y actividades; las búsquedas de estancias únicas, como ryokans japoneses y riads marroquíes, se han disparado un 125%, y los viajeros reservan ahora una media de 4,7 tours por viaje, un marcado aumento respecto a los 2,7 de 2019.

Las plataformas digitales y la dinámica social en constante evolución en el mercado del turismo patrimonial están avivando esta curiosidad cultural. Las redes sociales se han convertido en un catalizador fundamental, ya que el 89 % de los viajeros las utilizan como fuente de inspiración; tan solo el hashtag "viajar" ha acumulado más de 223 100 millones de visualizaciones en TikTok. La influencia es tangible, ya que el 78 % de los viajeros estadounidenses admite que las redes sociales los han guiado hacia nuevos destinos. Este descubrimiento digital encaja con una creciente concienciación sobre los viajes sostenibles, reflejada en un aumento interanual del 20 % en las reservas de ecoturismo entre 2021 y 2024. Además, la demografía de los viajeros está en expansión; en 2025, siete generaciones viajarán simultáneamente, a menudo en grupos pequeños y privados. Esto se ve respaldado por el 61 % de los estadounidenses interesados ​​en viajar con familiares o amigos, todos convergiendo en una búsqueda compartida de encuentros significativos y culturalmente enriquecedores que definen la era de los viajes modernos.

Por demografía: los viajeros de 51 a 70 años dominan el mercado del turismo patrimonial

El grupo demográfico de 51 a 70 años se erige como el motor indiscutible del mercado del turismo patrimonial, al captar más del 61% de la cuota de mercado, impulsando su crecimiento y definiendo su carácter. Este dominio se basa en una importante capacidad financiera y una gran disponibilidad de tiempo. Con un estimado del 70% de los ingresos disponibles en EE. UU., este grupo cuenta con los recursos necesarios para realizar viajes importantes, y los miembros de AARP prevén un gasto promedio de $6,847 en viajes en 2025. Su intención de viajar es sólida: el 70% de los estadounidenses mayores de 50 años planean viajes en 2025; las personas de 50 a 59 años son los viajeros más activos (73%), seguidos de cerca por los mayores de 60 años (68%). No se trata de viajes ocasionales; un increíble 99% de las personas mayores realizan viajes de placer anualmente, con un promedio de cinco viajes distintos al año.

Más allá de los recursos económicos, las motivaciones profundas de este segmento se alinean perfectamente con las ofertas principales de este estilo de viaje. Un notable 40% de los viajeros mayores de 50 años busca explícitamente experiencias históricas y culturales en sus vacaciones. Sus itinerarios lo reflejan, siendo la visita a lugares históricos y museos una actividad principal para el 15%, y la asistencia a festivales culturales una prioridad para el 12%. Sus ambiciones son globales, y el 44% planea viajes internacionales en 2025. Este interés en los viajes educativos y significativos es una tendencia a largo plazo, como lo demuestra el hecho de que la edad promedio de los viajeros de Road Scholar era de 72 años en 2002. Hoy en día, esto se traduce en una poderosa fuerza de mercado, como lo demuestra un aumento del 45% en las reservas de viajes para personas mayores desde 2020. También suelen ser los líderes en viajes familiares, en línea con el 61% de los estadounidenses interesados ​​en viajes multigeneracionales, consolidando su papel como la piedra angular del mercado.

Por Booking Channel: El canal offline toma la delantera pese al auge digital 

A pesar de un mundo hiperdigitalizado, el mercado del turismo patrimonial se mantiene firmemente anclado en los canales tradicionales de reserva offline, que alcanzaron una cuota de mercado del 71% en 2024. Este dominio está directamente relacionado con su base de consumidores y la naturaleza especializada de sus productos. Un significativo 38% de las personas mayores —el principal grupo demográfico del mercado— prefiere reservar sus viajes exclusivamente a través de agencias, mientras que otro 32% utiliza un enfoque híbrido entre agentes e investigación en internet. Esta preferencia por la interacción humana se refleja en la oferta: casi la mitad de todos los operadores de tours y actividades, y la asombrosa cifra de tres de cada cinco pequeños operadores, no utilizan un sistema de reservas online. Esta tendencia es especialmente pronunciada fuera de Norteamérica. En consecuencia, un sustancial 60% de todas las reservas de los operadores se realizan directamente, lo que pone de relieve una dependencia continua e incluso creciente de las agencias de viajes y la comunicación directa a través de intermediarios digitales.

La preferencia por los métodos offline se basa en la demanda de experiencia, confianza y personalización que las plataformas automatizadas no pueden replicar fácilmente. Los intrincados itinerarios comunes en este mercado del turismo patrimonial, que a menudo incluyen múltiples destinos y guías especializados, se benefician del toque personalizado de un profesional experimentado; un reciente viaje ancestral a Japón para 16 personas, reservado íntegramente a través de un agente, ejemplifica esta necesidad. Las reservas directas y asistidas por agentes permiten un alto grado de personalización, un factor crucial para los viajeros que invierten en estos viajes, a menudo complejos y significativos. Este persistente ecosistema offline es tan significativo que ha impulsado una nueva ola de empresas de tecnología turística cuya misión específica es conectar a estos proveedores online. Mientras tanto, el software de reservas existente está evolucionando para mejorar las capacidades de venta tanto online como offline, reconociendo que, para este mercado específico, el toque personal sigue siendo primordial.

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Análisis regional 

Asia-Pacífico: Un vibrante tapiz de cultura y crecimiento que impulsa el turismo

La región Asia-Pacífico, con más del 42% de participación de mercado, lidera inequívocamente el mercado mundial del turismo patrimonial, un protagonismo impulsado por una poderosa combinación de dinamismo económico, inmensa diversidad cultural y apoyo gubernamental estratégico. Un factor clave de este dominio es el vibrante turismo intrarregional, con más del 70% de la demanda turística originada en la propia región Asia-Pacífico, una tendencia que se prevé que alcance el 61% de todos los viajes para 2025. Esta fortaleza insular se ve amplificada por una creciente curiosidad global, una clase media floreciente con mayores ingresos disponibles y una revolución digital que ha puesto el vasto patrimonio de la región —desde maravillas antiguas hasta historias coloniales— al alcance de los viajeros internacionales. Las iniciativas gubernamentales, en particular las políticas de facilitación de visados, han sido fundamentales para impulsar este auge.

La fortaleza de la región en el mercado del turismo patrimonial se ilustra mejor con el desempeño de sus países líderes:

• Malasia: Habiendo atraído a más de 10,1 millones de visitantes extranjeros solo en el primer trimestre de 2025, Malasia ha pasado a la vanguardia, en gran medida debido a los viajes sin visa para turistas de China e India.
• Japón: La combinación única de tradición antigua y encanto moderno de este país atrajo a un récord de 36 millones de visitantes en 2024, y se espera que la próxima Exposición Mundial de 2025 en Osaka aumente aún más estas cifras.
• Tailandia: un gigante tradicional del turismo, Tailandia recibió 9,55 millones de visitantes en el primer trimestre de 2025 y apunta agresivamente a 40 millones para todo el año, aprovechando su hospitalidad de renombre mundial y sus ricos sitios culturales como Ayutthaya.
• Vietnam: Vietnam mostró una notable recuperación pospandémica: recibió 6 millones de llegadas internacionales en el primer trimestre de 2025, con un objetivo nacional de 22 millones de visitantes extranjeros para el año.
• China: La enorme inversión gubernamental y un dinámico sector turístico nacional atraen a millones de personas a sitios como la Gran Muralla y el Museo del Palacio. El aumento del número de visitantes a los museos y su expansión (más de 4.000 para 2025) confirman esta tendencia.

Un análisis más profundo de la importancia cuantitativa de la región revela un mercado de turismo patrimonial en plena forma. El segmento cultural y patrimonial representa una importante cuota del 55% del mercado turístico total de la región. Las proyecciones indican que el mercado turístico en general se expandirá de 155.500 millones de dólares estadounidenses en 2025 a 296.500 millones de dólares estadounidenses en 2035, y se prevé que el sector específico de turismo patrimonial alcance unos ingresos de 320.616,8 millones de dólares estadounidenses en 2030. Este crecimiento también se refleja en mercados emisores como India, que registró su mayor número histórico de viajeros emisores en 2024. La transición digital es innegable, y se estima que el 75% de todas las reservas de viajes en la región se realizarán en línea para 2029.

Europa: La densidad histórica y el atractivo perdurable definen su mercado de turismo patrimonial

Europa mantiene su sólida posición en el mercado del turismo patrimonial gracias a su inigualable densidad de sitios históricos, su sofisticada infraestructura y su perdurable atractivo global. Hogar de más de 400 sitios declarados Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, el continente ofrece un viaje concentrado y de fácil acceso a través de milenios de historia, una propuesta que permitió que los viajes internacionales superaran los niveles prepandemia en 2024. La fluidez de los viajes, facilitada por el Espacio Schengen y una extensa red ferroviaria de alta velocidad, permite a los turistas experimentar una multitud de culturas en un solo viaje. Una tendencia notable que define el mercado es el auge de las "viajes de trabajo", ya que uno de cada cuatro viajeros europeos prevé combinar ocio y teletrabajo en un viaje en 2025.

La fortaleza del mercado europeo del turismo patrimonial se evidencia en el número de visitantes y en sus perspectivas económicas:

• Solo en el primer trimestre de 2025, los alojamientos turísticos de la UE registraron nada menos que 452,4 millones de pernoctaciones.
• Los visitantes extranjeros fueron un componente importante de este crecimiento, representando 206 millones de estas estancias (45,6%), lo que subraya el atractivo internacional de la región. Malta lideró este sector con el 91,2% de sus pernoctaciones provenientes de visitantes extranjeros a principios de 2025.
• Una encuesta de 2024 reveló una fuerte intención de viajar: el 73 % de los europeos planea viajar entre octubre de 2024 y marzo de 2025.
• Las previsiones económicas del mercado son sólidas, con proyecciones de que los ingresos del turismo patrimonial alcanzarán los 147.661,5 millones de dólares estadounidenses en 2030, y que los ingresos totales por turismo podrían superar el pico prepandémico de 396.000 millones de euros en 2025.

América del Norte: Un paisaje patrimonial diverso impulsa un sector turístico sólido

El mercado del turismo patrimonial en Norteamérica se caracteriza por su gran escala, un sólido apoyo gubernamental y una oferta diversa que combina la historia cultural con paisajes naturales emblemáticos. Estados Unidos es el principal motor de este mercado, generando US$125.276,8 millones en ingresos por turismo patrimonial en 2023 y proyectando que alcance los US$162.460,6 millones para 2030. La región se beneficia de instituciones poderosas como el Servicio de Parques Nacionales de EE. UU. y Heritage Canada, que preservan y promueven estos activos ante una sólida base de turistas nacionales e internacionales. Las tendencias clave del mercado incluyen la integración de tecnologías como la realidad aumentada (RA) y la realidad virtual (RV) para crear experiencias más inmersivas para los visitantes y una creciente demanda de viajes sostenibles y educativos, con un enfoque en paquetes turísticos personalizados.

Una mirada más profunda a los números resalta la estructura del mercado y la trayectoria de crecimiento:

• Se prevé que el mercado total de turismo patrimonial de América del Norte alcance unos ingresos de 196.946,7 millones de dólares estadounidenses para 2030.
• El segmento de patrimonio cultural es el dominante, representando aproximadamente US$ 84.660 millones en ingresos para la región en 2023.
• El mercado está impulsado por un grupo demográfico clave, siendo el grupo de edad de 20 a 40 años el que constituye una porción significativa de los viajeros patrimoniales.
• Las organizaciones globales con sede en la región, como el Fondo Mundial de Monumentos de los EE.UU., desempeñan un papel fundamental en la preservación del patrimonio mundial, reforzando la posición central de América del Norte en el sector.

Los cinco principales avances en el mercado del turismo patrimonial que configuran las perspectivas de crecimiento general 

1. Inversión neozelandesa de 30 millones de dólares en turismo de conservación: El gobierno neozelandés está destinando 30 millones de dólares de su Impuesto para Visitantes Internacionales al turismo y la conservación. La inversión modernizará las instalaciones en sitios emblemáticos del patrimonio natural, como Aoraki Mt Cook, y financiará proyectos de biodiversidad, vinculando directamente los ingresos del turismo con la preservación de los recursos naturales del país.
2. Inversión del Gobierno Canadiense en Turismo Indígena: En colaboración con la Asociación Canadiense de Turismo Indígena (ITAC), el gobierno canadiense está distribuyendo casi 8,1 millones de dólares a casi 330 empresas turísticas indígenas. Esta financiación es crucial para la estrategia de Canadá de convertirse en un líder mundial en turismo indígena para 2030 y promover la reconciliación económica.
3. Proyecto europeo "MetaHeritage" y financiación para la innovación: El proyecto europeo "MetaHeritage" impulsa la innovación en el mercado del turismo patrimonial mediante el uso del Metaverso, la RV y la RA para crear modelos de negocio sostenibles. Esta iniciativa busca atraer inversiones coordinadas y utilizar la tecnología para mejorar las experiencias de los visitantes, especialmente en las regiones menos desarrolladas.
4. Adquisición del Grupo Szallas en el mercado rumano: Para reafirmar la confianza del mercado, el Grupo Szallas, con sede en Hungría, adquirió el 80 % de la empresa rumana de viajes con patrimonio cultural Creative Eye SRL por 18,2 millones de dólares. Esta adquisición busca expandir la presencia de la compañía en Europa Central y Oriental.
5. Subvenciones para tecnología de preservación del Servicio de Parques Nacionales de EE. UU.: El Servicio de Parques Nacionales de EE. UU., a través de su centro de preservación NCPTT, está ofreciendo subvenciones en 2025 para financiar proyectos que desarrollen mejores herramientas, materiales y métodos para conservar los recursos culturales, centrándose en la difusión de prácticas innovadoras a nivel nacional.

Principales empresas del mercado del turismo patrimonial

• Viajes ATG
• ACE Cultural Tours Ltd.
• Viajes BCD
• Éxodo Travels Ltd.
• Expedia Group, Inc.
• Kesari Tours Pvt. Ltd.
• Viajes Carlson Wagonlit
• TUI AG
• Grupo de líderes de viajes
• Martin Randall Travel Ltd.
• Otros jugadores destacados

Descripción general de la segmentación del mercado

Por tipo

• Herencia cultural
• Patrimonio natural
• Patrimonio inmaterial

Por Booking Channel

• En línea
• Desconectado

Por el usuario final

• 30 años o menos
• 31 a 50
• 51 a 70
• 71 años o más

Por región

• América del norte
  • Estados Unidos.
  • Canadá
  • México
• Europa
  • Europa Occidental
    • El Reino Unido
    • Alemania
    • Francia
    • Italia
    • España
    • Resto de Europa Occidental
  • Europa Oriental
    • Polonia
    • Rusia
    • Hungría
    • Resto de Europa del Este
• Asia Pacífico
  • Porcelana
  • India
  • Japón
  • Corea del Sur
  • Australia y Nueva Zelanda
  • ASEAN
  • Resto de Asia Pacífico
• Oriente Medio
  • Emiratos Árabes Unidos
  • Arabia Saudita
  • Baréin
  • Kuwait
  • Katar
  • Resto de Oriente Medio
• África
  • Omán
  • Egipto
  • Nigeria
  • Sudáfrica
  • Resto de África
• Sudamerica
  • Argentina
  • Brasil
  • Resto de Sudamérica