Perspectivas

Fondo

Un dispositivo médico es esencialmente un aparato que ayuda a prevenir, diagnosticar, detectar, recuperar o tratar enfermedades. Se considera el futuro de la industria de la salud, ya que se encuentra en la intersección de la biología y la tecnología. Los 10 principales fabricantes mundiales de dispositivos médicos provienen de Estados Unidos, Japón y Europa. Las áreas de crecimiento clave son el diagnóstico in vitro, la medicina cardiovascular y la ortopedia. Una empresa de la India buscaba diversificar y desarrollar líneas de nicho aparte de los exitosos sistemas de stents coronarios existentes.

Orden del día para el examen

• El cliente quería tener una idea del tamaño, por segmentos, del mercado
• Quería buscar talentos fuera de la India (¿pero dónde?) ya que no había disponibilidad de personal de I+D altamente calificado y experimentado
• Quería tener un conocimiento profundo de las últimas innovaciones en el campo y los socios tecnológicos disponibles
• Se quería realizar un análisis FODA:
  • ¿Cuáles podrían ser posibles oportunidades internas y externas (fuera de la India)?
  • ¿Cuáles son los posibles obstáculos y obstáculos que se avecinan?
  • ¿Cuáles son las competencias que la empresa tiene y necesita adquirir?
  • ¿Cuáles son las debilidades internas de la empresa y se pueden superar?
• Quería una evaluación de las amenazas y desafíos derivados de la presencia de competidores.

Ejecución de la cesión

La tarea requirió exploración tanto documental como de campo. Tuvimos que realizar investigación cuantitativa primaria y secundaria. Para la investigación secundaria, revisamos bases de datos públicas, noticias sobre la industria, información sobre empresas operativas y búsquedas inquisitivas en internet. Para la perspectiva cualitativa, nos centramos en pacientes que ya se habían sometido al procedimiento, aquellos con dichas dolencias y que se lo habrían hecho en un futuro próximo, médicos con especialización cardíaca, proveedores del dispositivo y otros fabricantes. El objetivo principal fue buscar respuestas a las siguientes preguntas:

• Alcance del marcador (tamaño) en conjunto y por segmentos
• Las últimas innovaciones y tecnologías disponibles y el mejor socio para protegerlas.
• Presencia de la competencia, interna y externamente; su tamaño, fortalezas y estrategias de marketing
• Factores ambientales: Regulatorios, tecnológicos, legales, etc.
• Comportamiento del consumidor: Impulsores e inhibidores

Resultado del ejercicio

Nuestro mapeo del mercado, incluyendo información sobre la demanda y la oferta del mercado, junto con información sobre la competencia y una evaluación de la preparación del cliente, nos permitió sugerirle al cliente lo siguiente:

• Los precios de los stents de las empresas estaban regulados, pero los stents bioabsorbibles estaban fuera del ámbito de esta regulación 
• Los stents bioabsorbibles eran un nicho de mercado, pero un segmento altamente rentable
• Había una grave escasez de personal de I+D altamente calificado y experimentado que obstaculizaría la perspectiva de diversificarse más rápidamente para alcanzar nuestro sueño de convertirnos en un actor global en dispositivos médicos
• Irlanda era un importante centro de dispositivos médicos que podría aprovecharse para una asociación tecnológica
• Las importaciones iniciales seguidas de la fabricación local serían una mejor estrategia para el mercado indio
• Los actores nacionales de la industria india de dispositivos médicos estaban en su etapa incipiente y todavía estaban tratando de afianzarse en el mercado nacional e internacional.

Respuesta de la empresa:

 Cuando la empresa se dio cuenta de que (a) el mercado de stents estaba creciendo a una CAGR de 4.7% y se esperaba que alcanzara los $ 7.7 mil millones en 2019; (b) el mercado mundial de dispositivos médicos estaba creciendo a casi 4.1% anualmente y podría alcanzar la cifra estimada de $ 477.5 mil millones en 2020; (c) el mercado indio de dispositivos médicos estaba valorado en $ 3.5 mil millones en 2015 y podría expandirse a alrededor de $ 4.8 mil millones en 2019; (d) y, finalmente, el mercado de stents bioabsorbibles estaba creciendo a una CAGR de 5.6%, y se esperaba que valiera $ 284 millones en 2019 y $ 310 millones en 2027, decidió ubicarse en Irlanda (un destino de inversión potencial identificado a través de la investigación) ya que tenía (a) una estructura fiscal amigable para los inversores, (b) disponibilidad de profesionales y fuerza laboral calificados, y (c) una puerta de entrada a los mercados de todo el mundo.