Perspectivas

Fondo

Un dispositivo médico es esencialmente un aparato que ayuda a prevenir, diagnosticar, detectar, restaurar o tratar enfermedades. Se considera el futuro de la industria de la salud, ya que existe en la intersección de la biología y la tecnología. Los 10 principales actores mundiales de dispositivos médicos son de EE. UU., Japón y Europa. Las áreas clave de crecimiento son el diagnóstico Invitro, cardiovascular y ortopédico. Una empresa de la India quería diversificarse y crear líneas de nicho además del exitoso sistema de stent coronario existente.

Agenda del examen

• El cliente quería tener una idea del tamaño, por segmentos, del mercado.
• Quería buscar talentos fuera de la India (pero ¿dónde?), ya que no había disponibilidad de personal de I+D altamente calificado y experimentado.
• Quería tener un conocimiento profundo de las últimas innovaciones en el campo y los socios tecnológicos disponibles.
• Quería realizar un análisis FODA:
  • ¿Cuáles podrían ser posibles oportunidades internas y externas (fuera de la India)?
  • ¿Cuáles son los posibles obstáculos y obstáculos que se avecinan?
  • ¿Cuáles son las competencias que tiene la empresa y que necesita adquirir?
  • ¿Cuáles son las debilidades dentro de la empresa y cómo se pueden superar?
• Quería una evaluación de las amenazas y desafíos derivados de la presencia de competidores.

Ejecución de la Asignación

La tarea requería exploración tanto en el escritorio como en el campo. Tuvimos que realizar investigaciones cuantitativas primarias y secundarias. Para la investigación secundaria rebuscamos en bases de datos de dominio público, noticias sobre la industria, información sobre empresas operativas y búsquedas curiosas en la Red. Desde una perspectiva cualitativa, nos centramos en los pacientes que ya se habían sometido al procedimiento, aquellos que tenían tales dolencias y se habrían sometido al procedimiento en un futuro próximo, médicos con especialización cardíaca, proveedores del dispositivo y otros fabricantes. La atención se centró principalmente en buscar responder a las siguientes consultas:

• Alcance del marcador (tamaño) en conjunto y por segmentos
• Últimas innovaciones y tecnologías disponibles, y el mejor socio para asegurarlas.
• Presencia del competidor, interna y externamente; su tamaño, fortalezas y estrategias de marketing
• Factores ambientales: Regulatorios, tecnológicos, legales, etc.
• Comportamiento del consumidor: impulsores e inhibidores

Resultado del ejercicio

Nuestro mapeo de mercado, incluida la inteligencia sobre la demanda y la oferta del mercado, junto con la inteligencia de la competencia y la evaluación de la preparación del cliente, nos permitieron sugerirle al cliente lo siguiente:

• Los precios de los stents de la empresa estaban regulados, pero los stents bioabsorbibles estaban fuera del ámbito de esta regulación. 
• Los stents bioabsorbibles eran un área de nicho pero un segmento altamente rentable
• Había una grave escasez de personal de I+D altamente cualificado y experimentado, lo que obstaculizaría la perspectiva de diversificarse más rápidamente para alcanzar el sueño de convertirse en un actor mundial en dispositivos médicos.
• Irlanda era un importante centro de dispositivos médicos que podría aprovecharse para una asociación tecnológica.
• Las importaciones iniciales seguidas de la fabricación local serían una mejor estrategia para el mercado indio.
• Los actores nacionales de la industria india de dispositivos médicos se encontraban en su etapa incipiente y todavía intentaban afianzarse en el mercado nacional e internacional.

Respuesta de la empresa:

 Cuando la empresa se dio cuenta de que (a) el mercado de stents estaba creciendo a una tasa compuesta anual del 4,7% y se esperaba que alcanzara los 7.700 millones de dólares en 2019; (b) el mercado mundial de dispositivos médicos estaba creciendo a casi un 4,1% anual y podría alcanzar la cifra estimada de 477.500 millones de dólares en 2020; c) El mercado indio de dispositivos médicos estaba valorado en 3.500 millones de dólares en 2015 y podría ampliarse hasta unos 4.800 millones de dólares en 2019; (d) y, finalmente, el mercado de stents bioabsorbibles estaba creciendo a una tasa compuesta anual del 5,6%, y se esperaba que tuviera un valor de 284 millones de dólares en 2019 y 310 millones de dólares en 2027, decidió ubicarse en Irlanda (un destino potencial de inversión identificado a través de investigación) ya que tenía (a) una estructura fiscal favorable a los inversores, (b) disponibilidad de profesionales y mano de obra calificados, y (c) una puerta de entrada a los mercados de todo el mundo.