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消费者行为的变化塑造了沙特阿拉伯的数字印刷市场

市场趋势加上消费者不断变化的品味也影响着数字印刷服务的需求。人们越来越多地寻找能够快速、廉价地生产、具有视觉吸引力的印刷材料。此外，作为北非和海湾地区十字路口的区域枢纽，沙特阿拉伯的战略位置进一步巩固了其作为印刷生产主要中心的地位，吸引了阿联酋、巴林等邻国的企业。

政府支持和基础设施发展进一步推动了该行业的增长。政府投入巨资建设必要的基础设施，旨在支持包括印刷在内的各个行业，从而在该国创造有利的商业环境。例如，得益于此类支持，AlphaGraphics 能够在数字印刷市场中有效地将数字营销和印刷服务结合起来，从而帮助企业通过针对特定受众的综合服务更好地接触客户。截至 2024 年，政府基础设施项目支出增长了15% ，其中包括对沙特阿拉伯数字经济的大量投资。

市场动态

趋势：对个性化和定制的偏好日益增加

在沙特阿拉伯和世界范围内，定制印刷材料的趋势加速了对数字印刷服务的需求。这意味着人们希望印刷的产品能够反映他们的特殊要求或个人品味，从而激励该行业的公司提供更加多样化的服务选择。根据 Printweek 对消费者行为的研究，78% 的消费者可能会与那些为他们提供个人体验的品牌打交道。为了提供广泛的定制营销材料，沙特阿拉伯的 AlphaGraphics 使用自己的印刷设施。他们提供个性化的名片、文具套装、小册子、海报和传单等，以满足客户的独特需求。 InfoTrends 预测，到 2025 年，每年对个性化印刷产品的需求将至少增长 12%。

可变数据印刷 (VDP) 技术在进一步提高沙特阿拉伯数字印刷市场的定制水平方面发挥了重要作用。考虑到此类策略背后的成功率有多大，这并不奇怪。由于 VDP 能够使用各种软件程序根据不同的客户资料创建高度有针对性的作品，同时依赖任何使用数字功能的给定打印机 - 所有需要打印东西的人都可以快速完成，而无需一次只为大多数人生产大量产品未使用，因为它们不相关。

个性化不仅有助于更多地吸引客户，而且还可以获得更好的响应。直销协会所做的研究表明，当邮件是针对个人而不是通用的时，回复的人数会增加五倍。他们发现回复率为 5.1%。 DMA 进行的同一研究揭示了个性化直邮活动，该研究表明个性化版本收到的回复率接近 1%，而非个性化版本几乎没有收到任何回复，只有 6% 左右。事实证明，个性化印刷可以保持客户忠诚度，一项研究表明，70% 的消费者表示，他们会在提供此类体验的品牌上停留更长时间。

驱动因素：沙特阿拉伯数字印刷市场的数字营销和印刷服务日益一体化

数字营销和印刷服务的整合是推动沙特阿拉伯数字印刷公司增长的主要因素。公司越来越多地寻求将数字渠道与印刷材料的有形性结合在一起的整体 360 度营销支持。 CMO 委员会的研究发现，79% 的营销人员认为整合印刷和数字营销策略对于成功至关重要。针对这种需求，数字印刷公司提供了各种综合服务。例如，AlphaGraphics将自己定位为一家国际营销公司，将印刷与数字营销甚至数字照明解决方案相结合，以帮助企业有效地接触目标受众。这种有益健康的方法使公司能够在多个接触点创造无缝的品牌体验。

通过整合这两种媒介，数字印刷市场的企业可以利用各自的优势。虽然数字渠道提供了更广泛的覆盖范围、互动性和实时参与；根据 Two Sides 调查，印刷材料提供触觉体验、寿命和可信度，其中 56% 的受访者表示，与任何其他形式的广告媒体相比，他们更信任印刷营销材料。事实证明，整合印刷和非印刷元素的活动可以提高收件人的参与率，然后收件人对此类举措做出积极响应。根据直销协会关于使用印刷品以及 AR 或 QR 码等其他渠道的综合营销活动的研究；结果发现，与单一渠道活动相比，这些活动的响应率高出 12%。此外，二维码与增强现实技术和平面媒体的结合，也产生了新的互动可能性。

挑战：供应链中断和材料可用性

过去几年，由于供应链中断和材料供应问题，沙特阿拉伯数字印刷市场的数字印刷公司面临着重大问题。全球分销系统在印刷行业内造成了重大干扰，影响了组件的成本和获取。沙特阿拉伯印刷工业公司的一项研究发现，89%的印刷商在 2023 年遇到了供应链问题。全球供应链因这场流行病而变得脆弱，表现为封锁、边境关闭、运输延误导致短缺等。无法应对主要归因于中美之间经济/政治紧张局势的冲击；俄罗斯-乌克兰；印度、中国等国家根据贸发会议报告，全球贸易萎缩率为 3.5%。

沙特阿拉伯的数字印刷市场严重依赖进口纸张、墨水和碳粉等数字印刷原材料。然而，由于供应链中断，这些产品现在很稀缺，因此从事此类生产线的企业很难实现其目标或跟上消费者的需求水平。此外，稀缺性也导致价格大幅上涨，美国劳工统计局报告显示，仅 2023 年生产者价格指数 (PPI) 就上涨了 9%。

对可用性和定价结构的干扰是一方面，但还有其他影响，即生产计划以及涉及数字印刷业务的当地公司在材料未及时到达后遇到的交付时间问题，由于全球旅行导致运输周期过长围绕主要大国之间的政治/经济角力（例如美国与中国、俄罗斯、乌克兰、印度与中国等）直接或间接相关的世界各国施加的限制。根据美国印刷工业权威机构公布的调查结果，超过 52% 的受访者表示，从事印刷服务的企业表示，由于供应链管理相关问题，他们的生产流程出现了一些延误。

沙特阿拉伯数字印刷市场未来前景看好 

• 经济增长和市场扩张：

预计二十国集团 (G20) 中增长最快的经济体之一是沙特阿拉伯，该国优先考虑工业和经济多元化。经济的强劲增长导致对尖端印刷技术的需求增加，特别是在包装、零售和物流领域。瓦楞纸箱、折叠纸盒、软包装以及标签市场预计 2024 年至 2032 年复合年增长率为 4.23%。这些领域需要先进的印刷解决方案来满足对优质包装材料和标签不断增长的需求。

• 技术进步：

沙特阿拉伯数字印刷市场正在以前所未有的速度接受尖端数字印刷技术。公司正在加大对自动化和数字化印刷解决方案的投资，以提高效率，同时满足监管标准。工业和矿产资源部的 4000 家工厂数字化计划是向自动化和数字化转变的众多示例之一。此外，佳能的渠道合作伙伴计划将成为游戏规则的改变者，因为它促进了与整个沙特市场合作伙伴的合作，从而推动了技术的进一步采用。

市场机会：

数字印刷市场背后的驱动因素包括电子商务的兴起以及对高效供应链管理的需求。宽幅印刷和书籍印刷已被认为是一些有前景的增长应用，其中 75% 的区域印刷商实现了宽幅图形的增长，而书籍印刷则分别实现了 66%。此外，中小企业数量的增加（2023 年第二季度增长了 2.6%）也促进了对数字打印解决方案的需求，因为这些企业在满足各种打印需求时需要具有成本效益且可扩展的替代方案。

细分分析 

按解决方案

从解决方案来看，耗材领域占据了沙特阿拉伯数字印刷市场超过 43.4% 的市场份额，预计未来几年将以 9.54% 的复合年增长率继续主导市场。数字印刷在印刷过程中依赖许多必需的耗材。这方面的一些关键耗材包括墨盒、碳粉盒、打印头、基材、打印机鼓、定影单元以及特种墨水和涂料。必须定期更换打印头，以达到标准的打印质量。通常，它们会持续一到两年。然而，激光打印机在打印 10k-50k 页后需要更换鼓（打印机鼓），在打印 100k-200k 页后需要更换定影器。特种墨水用于特定应用，例如户外标牌或纺织品印刷或高质量照片打印；特种墨水的例子包括 UV 墨水、弱溶剂墨水、热升华墨水等。

就支出而言，消耗品比打印机本身和相关服务所占的比例更大，因为消耗品具有重复性、使用频率以及与特殊类型相关的成本影响。根据 Astute Analytica 的研究结果，企业年收入的 3% 左右仅用于打印，其中大部分属于消耗品类别，因为它消耗的资金比其他任何东西都多，即涉及的数量很大，而且有些价格昂贵 – IDC 估计办公室工作人员的平均打印量每年约 10,000 张。

除此之外，沙特阿拉伯数字印刷市场的特种墨水和基材由于其独特的特性和用途，比普通耗材的成本更高。 UV 墨水可能比传统墨水贵 50%，而高质量相纸可能比普通纸贵十倍之多。应定期维修或更换打印头、感光鼓和定影器等耗材，以使打印机在打印质量方面达到最佳性能。新打印头的成本在 50 至 300 美元之间，具体取决于打印机型号/类型；许多打印机使用制造商认可的耗材可以更好地工作，与第三方替代品相比，这些耗材通常价格更高。 Printerland 的一项调查显示，使用 OEM（原始设备制造商）耗材可能比第三方选项多花费 30%，但它们提供更高的可靠性和打印质量。

按申请

从应用来看，沙特阿拉伯数字印刷市场以标签领域为主导。它在 2023 年产生了超过 22.4% 的市场收入，预计在 2024-2032 年预测期内9.81% 的复合年增长率有几个因素正在推动沙特阿拉伯数字印刷市场标签领域的快速增长。其中包括严格的法定标准、技术进步和充满活力的商业环境等。沙特阿拉伯法律要求对不同形式的产品，特别是药品、医疗器械和食品进行标签和标记。沙特食品药品管理局 (SFDA) 坚持要求每种人用药品都必须带有符合 GS1 规范的条形码；这也应该包含 GTIN 和数据矩阵条形码。此外，进口货物必须贴上清晰的标签，显示其原产国以及制造商的详细信息——所有这些都需要能够生产满足这些要求的高质量标签的先进数字印刷系统。

先进的数字印刷技术使遵守这些规则变得更加容易。例如，Aflak 和 Zebra 拥有各种型号的条码打印机，适用于从工业到移动应用等不同领域。此类机器支持高分辨率打印、可变数据打印以及系统集成，从而可以快速、廉价地生产经过批准的标签。

沙特阿拉伯的零售业和物流业正在经历巨大的增长，由于电子商务活动以及对有效供应链管理的需求，人们越来越多地采用强大的标签解决方案。网络打印服务使企业能够在线定制订单，从而简化生产流程，同时降低成本，特别是对于在扩张阶段没有大量资本支出在打印基础设施上的小型企业，从而进一步刺激对此类产品的需求。数字印刷市场也在迅速扩张，特别是在零售贸易医药物流等领域。例如，霍尼韦尔条码打印机的销量有所增加，因为它们具有高内存容量、高打印速度连接功能（例如蓝牙 USB），这表明人们开始欣赏在更短的时间内生成打印件的更快模式，同时保持质量标准。

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 沙特阿拉伯数字印刷市场的主要参与者

• 爱克发-吉华公司
• 佳能公司
• 爱普生公司
• 富士胶片控股公司
• 海湾商业解决方案 (GBS)
• 惠普公司
• 柯达
• 柯尼卡美能达
• MARK21EM-IMAJE
• 美牧工程株式会社
• 脯氨酸组
• 兔子数码
• 理光有限公司
• 东芝公司
• 施乐公司
• 其他杰出球员

市场细分概述：

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