Während der COVID-19-Pandemie hat das auf E-Commerce basierende Geschäft zu Vorteilen geführt und das Interesse an Online-Bestellungen erhöht. Im Jahr 2018 machten E-Commerce-Unternehmen in den Vereinigten Staaten 9,9 % der gesamten Einzelhandelsgeschäfte aus. Im Jahr 2017 machte das auf E-Commerce basierende Geschäft rund 0,76 % des indischen BIP aus. Der globale B2B-E-Commerce-Markt wird sich bis 2027 voraussichtlich auf 18.771,4 Milliarden US-Dollar entwickeln, mit einem geschätzten jährlichen Entwicklungstempo von 14,1 %. Der Markt für B2B-E-Commerce wurde im Jahr 2021 auf 8.523,3 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Chinas internetbasierter Anteil an Einzelhandelsabschlüssen stieg zwischen August 2019 und August 2020 von 19,4 % auf 24,6 %. In Kasachstan stieg der webbasierte Anteil an Einzelhandelsabschlüssen von 5 % im Jahr 2019 auf 9,4 % im Jahr 2020. B2B-E-Commerce- Unter Business-based Business oder elektronischem Business-to-Business-Handel versteht man das Angebot von Produkten und Dienstleistungen über den internetbasierten Austausch zwischen Organisationen. Da Bestellungen sorgfältig bearbeitet werden, werden die Produktivität und Angemessenheit des Einkaufs für Großhändler, Hersteller, Händler und verschiedene Arten von B2B-Händlern verbessert. In der globalen B2B-E-Commerce-Wertschöpfungskette wird Wert durch Verbindungen zwischen Mitgliedern, Materiallieferanten, Betreibern und Benutzern geschaffen. Benutzer sind die teilnehmenden Einheiten, die von der physischen B2B-Wertschöpfungskette in die E-Commerce-Wertschöpfungskette überführt werden.

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MARKTDYNAMIK

Zu den wichtigsten Faktoren, die die Entwicklung des globalen Wirtschaftssektors im Prognosezeitraum beeinflussen, gehören: 

Treiber

Verstärkter Fokus auf digitale Erlebnisse

Heutzutage legen B2B-Käufer einen entscheidenden Wert auf das allgemeine Einkaufserlebnis. Die Einfachheit schneller und zuverlässiger Zahlungsoptionen trägt dazu bei, den erweiterten Austausch im Internet zu erweitern und die B2B-Vorteile viel schneller zu steigern. B2B-Händler konzentrieren sich hauptsächlich darauf, maßgeschneiderte Dienstleistungen anzubieten, die speziell auf die Bedürfnisse einzelner Käufer zugeschnitten sind. Im Jahr 2020 werden B2B-Händler eine enorme Zunahme des Interesses von B2B-Einkäufern an digitalen Geschäftsvertriebskanälen erleben. Die zunehmende Betonung digitaler Vertriebskanäle ist der Schlüsseltrend, der die B2B-Branche dabei unterstützt, Kundenzufriedenheit zu gewährleisten und die Arbeitseffizienz auf allen Ebenen zu steigern. Darüber hinaus wird mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung von Online-Technologielösungen auch die Zunahme von Netzwerkanwendungen zu einem allgemeinen Trend auf dem Markt.

Attraktivität eines spezialisierten B2B-Online-Marktplatzes

Weltweit ist der B2B-E-Commerce-Markt fragmentiert und sowohl kleine und mittlere Unternehmen (KMU) als auch Großunternehmen haben ihre Geschäfte ins Internet verlagert. Langfristig könnte sich die COVID-19-Pandemie weiterhin auf die Art und Weise auswirken, wie Unternehmen ihre Geschäfte abwickeln, und der Online-Handel wird für die meisten B2B-Anbieter zur bevorzugten Strategie werden. Diese Faktoren schaffen guten Raum für einen spezialisierten B2B-Marktplatz und sind damit ein günstiger Boden für die Entwicklung von Möglichkeiten in der B2B-Branche. Mit dem technologischen Fortschritt wächst der spezialisierte B2B-Marktplatz rasant. Infolgedessen ist das Unternehmen bestrebt, durch die Verlagerung seines Geschäfts auf Online-Operationen eine weitreichende Wirkung zu erzielen. 

Einzelhandelsunternehmen migrieren zum Online-Geschäft 

Im Jahr 2020, inmitten der globalen Krise, entwickelte sich E-Commerce schnell zum bevorzugten Überlebensinstrument für Einzelhandelsunternehmen. Aufgrund der langen Schließung von Einzelhandelsgeschäften haben viele KMU von herkömmlichen Methoden auf den Online-Betrieb umgestellt, um im Geschäft zu bleiben. Da die Erwartungen von B2B-Käufern maßgeblich von der B2C-Erfahrung beeinflusst werden, ist es für B2B-Unternehmen wichtig, diesen Wandel vorzunehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung der Technologie und der wachsenden Beliebtheit des Online-Verkaufs bei Einzelhandelsunternehmen nutzen auch B2B-Unternehmen diese bedeutenden Wachstumschancen. Darüber hinaus beeinträchtigen Störungen in den Lieferketten und politische Instabilität in gewissem Maße den Geschäftshandel und hemmen somit das Marktwachstum.

Einschränkungen 

Direkte Auswirkungen von Lieferkettenunterbrechungen auf B2B-Verkäufe 

Grenzbeschränkungen führten zu einer vorübergehenden Verzögerung der Warenlieferung auf regionaler Ebene, was den internationalen Handel erheblich behinderte. Daher gilt der Transport als wichtiger Logistikmotor, der sich auf die Reaktionsfähigkeit, Effizienz und Leistung der Lieferkette auswirkt. Transportunterbrechungen haben zu schwerwiegenden Störungen des tatsächlichen Warenflusses und der Produktmobilität geführt und sich auf das gesamte Produktionsnetzwerk ausgewirkt, was zu Funktionsausfällen, verlorenen Geschäften und Lieferverzögerungen geführt hat.

Politische Instabilität wirkt sich auf den B2B-Handel aus

Politische Instabilität erhöht die Transaktionskosten zwischen Exporteuren und Importeuren und verringert so den Anreiz, Geschäftsbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Politische Sicherheit ist für das Geschäftsumfeld von Geschäftsvorhaben von wesentlicher Bedeutung, da sie die Sicherheit von Investoren und Käufern beeinflusst und sich anschließend weitreichend auf die Wirtschaft auswirkt. Auf diese Weise wirken sich Veränderungen der politischen Sicherheit auf weltweite Online-Verkäufe und Unternehmensaktivitäten, die Auslastung und die monetäre Entwicklung der Wirtschaft aus. Darüber hinaus bieten die unentdeckten Chancen für B2B im AR- und VR-Universum und die Betreuung neuer Online-Käufer eine lohnende Chance für die Marktentwicklung. 

Gelegenheit 

Ungenutzte Chancen für B2B in der Welt von AR & VR

Käufer von B2B-Unternehmen haben eine bemerkenswerte Geschwindigkeit des technologischen Wandels erlebt, was zur Folge hat, dass der innovative B2B-Einkaufszyklus einige große Veränderungen durchläuft. Folglich wird von den Organisationen erwartet, dass sie schnell neue Fortschritte, Strategien, Vereinbarungen usw. übernehmen. Im Jahr 2019 zeigten 53 % der B2B-Experten, dass Videos die wertvollste Art von Inhalten sind, gefolgt von kontextbezogenen Analysen. Videos sind ebenfalls die beste Option für die am häufigsten geteilten Inhaltstypen. Bis zu 80 % der B2B-Kaufentscheidungen hängen vom direkten und indirekten Kundenerlebnis des Käufers ab, und nur 20 % hängen von Originalartikeln oder Kosten ab. Fortschrittliche Technologien wie AR und VR wirken sich mit mittlerer Intensität auf die Branche aus, werden aber voraussichtlich auf lange Sicht ein Schlüsselfaktor für die umfassendere Neugestaltung der B2B-E-Commerce-Branche sein. 

Online-Käufer – eine neue Kundengruppe

In den Vereinigten Staaten, die über einen der größten B2B-E-Commerce-Geschäftsmärkte der Welt verfügen, machen Online-Angebote weniger als 20 % des B2B-Marktanteils aus. Auf jeden Fall nimmt diese Zahl kontinuierlich zu, und die COVID-19-Pandemie hat diesen Trend nur noch beschleunigt. Die zunehmende Beteiligung am Online-Kundenpool wirkt sich positiv auf den Markt aus. 

Marktsegmentierung

Typanalyse

Unter den verschiedenen Produkttypen dominierte das Segment der IT-Produkte den Markt mit einem Anteil von etwa 20 % im Jahr 2021. Diese Segmentdominanz wird auf die erheblichen Auswirkungen der digitalen Wirtschaft auf die globale Entwicklung in Verbindung mit einem Schwerpunkt auf die gesellschaftliche Entwicklung zurückgeführt. wirtschaftliches Wohlergehen der einfachen Leute. Darüber hinaus unterstützt die Modernisierung der IT-Infrastruktur kleine Unternehmen dabei, einen großen Kundenkreis zu erreichen. Darüber hinaus wird erwartet, dass das Segment der Speisekammerprodukte im Prognosezeitraum die höchste CAGR von 17 % prognostiziert. Darüber hinaus werden Webanwendungen zunehmend zu einem Bedarf, um Geschäftsabschlüsse in der B2B-Branche zu beschleunigen.

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Analyse des Zahlungsmodus

In Bezug auf die Zahlungsart sind Papierschecks die am häufigsten genutzte B2B-Zahlungsmethode. Im Jahr 2021 nutzten 34 % der B2B-Unternehmen immer noch Papierschecks für die Geschäftsabwicklung. Das Papierscheck-Framework bietet verschiedene Vorteile, darunter unter anderem einfache Rückverfolgbarkeit und verbesserte Zuverlässigkeit. Die Verwendung dieser B2B-Ratenzahlungsmethode kann problematisch sein, da ein tatsächlicher Datensatz persönlich oder per Post übermittelt werden muss, was zeitaufwändiger ist.

Die mobile Wallet-Anwendung entwickelt sich mit der höchsten CAGR von 17,0 %, da sie es Ihnen ermöglicht, einmalige Raten ganz alleine abzuwickeln, ohne dass das Hosting von Dritten abhängig ist, und so einen sicheren Austausch bietet. Ein Beispiel: In Thailand stiegen die Downloads von Shopping-Anwendungen während der Pandemie in nur einer Woche um 60 %.

Analyse der Unternehmensgröße

Basierend auf der Unternehmensgröße hält das Segment der kleinen und mittleren Unternehmen im Jahr 2021 einen Marktanteil von rund 80 % mit einem Umsatz von 6.789,6 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass die Einführung von Business-to-Business (B2B)-Technologien durch Unternehmen die Informationsqualität verbessern, den Service verbessern, die Prozesseffizienz steigern und die Kosten senken wird. Darüber hinaus beträgt das Wachstum des Großunternehmenssegments 16,6 %, und ein erhebliches durchschnittliches jährliches Wachstum des Segments ist auf die Geschäftskonsistenz dieser Großunternehmen zurückzuführen, die ihnen bei der Planung ihrer Entwicklungen hilft. Ebenso können Unternehmen durch die Automatisierung und Glättung verschiedener Prozesse ihre Kosten senken.

Regionale Analyse:

Nach Regionen ist der asiatisch-pazifische Raum im Jahr 2021 mit mehr als 60 % des gesamten B2B-Umsatzes der dominierende regionale Markt und wächst auch mit der höchsten durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von ~15 %. Darüber hinaus waren mehrere Organisationen aufgrund der Epidemie gezwungen, online zu migrieren, wodurch das Potenzial für webbasierte B2B-Unternehmen floriert. Darüber hinaus haben die zunehmende Verbreitung des Internets und die Smartphone- Nutzung zu einem Anstieg der Zahl der Online-Anbieter und -Kunden in der gesamten Region geführt. Darüber hinaus wird geschätzt, dass der japanische B2B-E-Commerce-Markt im Prognosezeitraum mit einer jährlichen Wachstumsrate von 16,7 % wächst.

Wettbewerbseinblick

Der gemeinsame Anteil der fünf Hauptakteure beträgt mehr als 55 %, was zu einem Oligopolcharakter des Marktes führt. Zu den wichtigsten Unternehmen, die auf dem globalen B2B-E-Commerce-Markt tätig sind, gehören unter anderem Alibaba , eWorldTrade, Amazon, Inc., KOMPASS, ChinaAseanTrade, InterMESH Ltd., DIYTrade, KellySearch , Global Source, eBay Inc , EC21, Flipkart und IndiaMART .

Segmentierungsübersicht 

Der globale B2B-E-Commerce-Markt ist nach Typ, Zahlungsmodus, Unternehmensgröße und Region segmentiert. Der globale B2B-E-Commerce-Markt ist in verschiedene Kategorien unterteilt, wie zum Beispiel: 

Nach Typ

• Reinigungsmittel
• Gastronomieprodukte
• Industrie & MRO
• IT-Produkte
• Bürobedarf
• Speisekammerprodukte
• Andere

Nach Zahlungsart

• Kreditkarte
• Net-Banking
• Mobile Wallet-Apps
• Andere

Nach Unternehmensgröße

• Kleine und mittlere Unternehmen
• Große Unternehmen

Nach Region 

• Nordamerika
  • Die USA
  • Kanada
  • Mexiko
• Europa
  • Großbritannien
  • Deutschland
  • Frankreich
  • Italien
  • Spanien
  • Russland
  • Polen
  • Restliches Europa
• Asien-Pazifik
  • China
  • Indien
  • Japan
  • Australien und Neuseeland
  • ASEAN
  • Rest des asiatisch-pazifischen Raums
• Naher Osten und Afrika (MEA)
  • Vereinigte Arabische Emirate
  • Saudi-Arabien
  • Südafrika
  • Rest von MEA
• Südamerika
  • Argentinien
  • Brasilien
  • Rest von Südamerika