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Dinámica del mercado 

Aumento de casos de enfermedades crónicas, como diabetes, cáncer y enfermedades gastrointestinales

Con el aumento de la prevalencia de enfermedades crónicas en Argentina, surge un mercado en auge para la nutrición enteral. La diabetes por sí sola afecta a alrededor del 10,5% de las mujeres y al 10,6% de los hombres en el país, y el cáncer también supone una gran carga para el sistema de salud (aunque encontrar cifras precisas de incidencia específicamente para Argentina puede ser difícil; consulte GLOBOCAN o la OPS para obtener informes regionales). Estas afecciones aumentan el riesgo de desnutrición, que ya es una preocupación importante en Argentina. La alimentación enteral repone el peso perdido y los nutrientes, y favorece la curación en estos pacientes. Los tratamientos contra el cáncer, las afecciones neurológicas y algunas enfermedades gastrointestinales también causan disfagia (dificultad para tragar); este tipo de nutrición ofrece una alternativa segura a la ingesta oral cuando es necesario. Cuando el sistema digestivo se ve afectado por una cirugía o enfermedad, la alimentación enteral lo evita por completo y suministra nutrientes directamente al estómago o al intestino delgado.

El aumento de enfermedades crónicas no augura nada malo para las ventas de nutrición enteral. De hecho, es todo lo contrario: es probable que la demanda se dispare a medida que más pacientes recurran a esta opción de tratamiento. En consecuencia, fórmulas específicas para la diabetes o ciertos tipos de cáncer empezarán a llegar a los supermercados junto con otras innovaciones adaptadas a cada problema crónico.

Tendencia: Las prácticas seguras de nutrición enteral cobran protagonismo

En el campo de la nutrición enteral, está surgiendo una tendencia creciente que prioriza la seguridad. El énfasis se centra principalmente en la prevención de la contaminación y la reducción de las infecciones nosocomiales. Los pacientes sometidos a nutrición enteral son especialmente vulnerables a cualquier tipo de infección, dado que ya están inmunodeprimidos. Por lo tanto, los profesionales sanitarios se han comprometido a prevenir complicaciones derivadas de estas prácticas. Una vez que la concienciación se extendió a toda la industria, el sector sanitario decidió responder en consecuencia. Hasta ahora, hemos visto la transición hacia sistemas cerrados de alimentación enteral, ya que minimizan los posibles puntos de contaminación. También están implementando protocolos estrictos para todos los aspectos de la nutrición enteral, desde el manejo de equipos y la preparación de fórmulas hasta la administración y monitorización de pacientes. Además, se están actualizando los programas de educación y capacitación para profesionales sanitarios para que las prácticas seguras tengan mayor prioridad.

Este impulso por una mayor seguridad ha tenido una gran influencia en la forma en que los fabricantes abordan sus métodos al crear estos productos. Por un lado, se vieron impulsados ​​a innovar en áreas como sistemas cerrados más resistentes a la contaminación y tecnologías que minimizan el riesgo. Sin embargo, esto puede tener un costo, ya que la producción será más costosa a corto plazo; sin embargo, los resultados generales para los pacientes deberían mejorar, mientras que los gastos se reducen debido a la disminución de infecciones. Además, los organismos reguladores podrían establecer estándares más estrictos que moldearían aún más esta tendencia en evolución mediante el desarrollo de protocolos más sólidos tanto para productos como para servicios relacionados con la nutrición enteral.

Costo y accesibilidad: un desafío clave para la nutrición enteral en Argentina

El mayor obstáculo para la adopción generalizada de la nutrición enteral en Argentina es el costo y la accesibilidad. Si bien el tratamiento es vital para algunos pacientes, muchos no pueden costearlo, especialmente debido al alto costo de las fórmulas enterales y el equipo especializado. Tampoco todos en Argentina pueden costear un seguro médico privado que cubra el costo de las sondas de alimentación. Además, los centros de salud públicos podrían no tener fondos suficientes para suministrar sus propias fórmulas, lo que deja a las personas que viven en zonas marginadas en una situación de especial vulnerabilidad. Pero incluso si los costos iniciales no parecen excesivos, los gastos continuos relacionados con los suministros y las posibles complicaciones podrían disuadir a los pacientes o a sus familias de continuar con el régimen. En casos extremos, algunos pacientes no podrán adquirir el equipo.

Numerosas estrategias podrían facilitar el acceso a esta terapia en Argentina. El gobierno podría financiar descuentos en nutrición enteral para poblaciones de bajos recursos. Expertos en salud y ONG podrían colaborar en sistemas que distribuyan alimentos de forma eficaz y eficiente. Además, educar a los médicos sobre los beneficios de la intervención temprana podría reducir las tasas de complicaciones a largo plazo, lo que se traduce en menores gastos generales.

Oportunidad: La nutrición enteral domiciliaria ofrece una oportunidad lucrativa 

La población argentina está envejeciendo. La tasa de enfermedades crónicas también está en aumento. Esto implica que la necesidad de sistemas de nutrición enteral domiciliaria se está disparando. Afecciones como estas suelen desencadenar problemas de ingesta oral, lo que convierte a la nutrición enteral domiciliaria en un mecanismo de apoyo que los pacientes necesitan desesperadamente para mantener su salud y evitar que empeore. Existe otra razón por la que este tipo de atención ha ganado popularidad recientemente: ahora es más económico y factible que nunca realizar ciertos tratamientos en el domicilio del paciente. La nutrición enteral domiciliaria se alinea bien con esta tendencia, ya que busca reducir la carga de los sistemas hospitalarios y potencialmente mejorar la calidad de vida de los pacientes. Si bien es posible que la configuración inicial de la nutrición enteral domiciliaria sea costosa, su uso a largo plazo podría convertirse en una solución para las hospitalizaciones costosas, lo que beneficiaría tanto a los pacientes financieramente como al sistema de salud en general.

Dicho esto, a pesar de los claros beneficios económicos y la fuerte demanda, el crecimiento de la HEN en Argentina probablemente enfrenta desafíos. Estos incluyen el acceso limitado a equipos y fórmulas especializadas fuera de los principales centros urbanos, posibles lagunas en el conocimiento de los profesionales de la salud sobre la HEN y la necesidad de una sólida educación para pacientes y cuidadores. Abordar estos obstáculos permitiría liberar todo su potencial. Si bien las cifras concretas sobre el crecimiento de la HEN pueden ser difíciles de alcanzar, la confluencia de factores en Argentina justifica con fuerza la creciente importancia de este segmento. La inversión en infraestructura, la educación tanto para profesionales de la salud como para pacientes, y las posibles iniciativas políticas que faciliten la HEN podrían acelerar considerablemente su adopción y mejorar el acceso a este soporte nutricional que transforma la vida.

Análisis segmentario

Por tipo 

En el mercado argentino de nutrición enteral, el segmento de dietas proteicas estándar ocupa un lugar dominante, con la mayor cuota de mercado: 54,48%. Estas dietas contienen una buena combinación de todos los nutrientes necesarios, lo que las hace adecuadas para diversos grupos de pacientes en Argentina. Debido a factores económicos, las fórmulas especializadas pueden no estar fácilmente disponibles en algunas zonas del país, y dietas versátiles como estas les serán de gran ayuda. Además, suelen ser menos costosas que las altamente especializadas, lo que las hace más rentables para los pacientes. Asimismo, a medida que el sistema de salud argentino continúa creciendo y mejorando, se espera que las dietas proteicas estándar sigan siendo indispensables debido a su adaptabilidad y facilidad de uso. El creciente envejecimiento de la población del país también impulsará la demanda de estas soluciones, ya que tienen mayores necesidades nutricionales y posibles dificultades para tragar.

Por aplicación 

El segmento hospitalario se erige como el más dominante dentro del mercado de la nutrición enteral. En 2023, este segmento representó más del 64,88% del mercado. Cuando se trata de ayudar a pacientes con enfermedades críticas, intervenciones quirúrgicas o lesiones, los hospitales son la primera línea de defensa. Estas condiciones dificultan que las personas consuman alimentos con normalidad y pueden generar necesidades nutricionales significativamente mayores, lo que hace que la nutrición enteral sea vital en su proceso de recuperación. Los hospitales también suelen ser el lugar donde se detecta y trata inicialmente la desnutrición. Una investigación realizada en Argentina en 2003 reveló una alta prevalencia de desnutrición en entornos hospitalarios. Por lo tanto, no cabe duda de que necesitamos soluciones de alimentación enteral.

La nutrición enteral se utiliza comúnmente en la atención posoperatoria, especialmente después de procedimientos gastrointestinales. En las primeras etapas de la recuperación, cuando un paciente aún no puede comer lo suficiente o no puede comer nada por vía oral, la alimentación enteral aún proporciona nutrientes esenciales. Los hospitales también cuentan con profesionales especializados, como gastroenterólogos y dietistas, que pueden monitorear de cerca a este tipo de pacientes y ajustar sus regímenes según corresponda para obtener resultados óptimos. El envejecimiento de la población, observado no solo en Argentina sino en otros lugares, influye significativamente en que los hospitales ocupen la mayor parte de este mercado. Los adultos mayores se enferman con mayor facilidad que los jóvenes; son hospitalizados con mayor frecuencia y también tienen dificultad para tragar con mayor frecuencia; todo lo cual crea una mayor necesidad de apoyo nutricional enteral en las clínicas y centros médicos clave en todo el mundo.

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Principales actores del mercado argentino de nutrición enteral 

• Laboratorios Abbott
• B. Braun Melsungen AG
• Danone SA
• Fresenius Kabi AG
• Productos de salud global, Inc.
• Grifols, SA.
• Corporación de alimentos Hormel
• Granjas de Kate
• Compañía de nutrición Mead Johnson
• Meiji Holdings Co., Ltd
• Nestlé Health Science
• Victus, En.
• Otros jugadores destacados

Descripción general de la segmentación del mercado:

Por tipo

• Dieta proteica estándar
• Suplemento de alto contenido proteico
• Proteínas para el cuidado del paciente con diabetes
• Otros

Por aplicación

• Ventas de hospitales
• Minorista
• En línea