Hallazgos clave en el mercado de las bolsas de CBD

• Por contenido, 10 mg-20 mg captura más del 52% de la participación de mercado
• Por tipo, el segmento saborizado representa el 88% de la participación de mercado.
• Por canal de distribución, la distribución offline ocupa alrededor del 68% de la cuota de mercado.
• América del Norte es el mayor contribuyente de ingresos con más del 59% de participación en los ingresos.
• Se proyecta que el mercado de bolsas de CBD alcance una valoración de mercado de US$ 535,62 millones para 2033.

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 De nicho a convencional: seis tendencias que redefinen el mercado de las bolsitas de CBD

1. La innovación de productos se está bifurcando para captar un público más amplio. Las marcas están lanzando opciones de alta potencia, como sobres con 50 mg de CBD, para usuarios experimentados, a la vez que ofrecen una amplia gama de sabores (hasta 8 de una misma marca) para atraer a nuevos usuarios.
2. Se está llevando a cabo una importante expansión del canal. La distribución está trascendiendo las tiendas especializadas y alcanzando el comercio minorista general, con algunas marcas presentes ya en 6.000 tiendas. La decisión de 2024 en Francia, en virtud de una nueva política que permite a las farmacias vender CBD, marca un cambio fundamental hacia el bienestar y la legitimidad médica en el mercado de las bolsitas de CBD.
3. El panorama competitivo tiende hacia una expansión y consolidación agresivas. Esto se refleja en la importante adquisición de gigantes como Aurora Cannabis y Curaleaf en 2024.
4. Los nuevos participantes están creciendo a un ritmo sin precedentes; una marca lanzada en 2024 ya estaba en conversaciones de licencia con 13 empresas a principios de 2025.
5. La validación clínica se está convirtiendo en una piedra angular de la estrategia de marca, con ensayos que involucran a más de 178 participantes que aumentan la confianza del consumidor.
6. La divergencia regulatoria, con mercados como Ucrania legalizando el cannabis medicinal a través de un nuevo proyecto de ley mientras otros endurecen las normas, está obligando a las empresas a adoptar estrategias globales altamente adaptables.

La innovación de productos y la evolución de las preferencias de los consumidores impulsan la demanda

La rápida innovación de productos, adaptada a las preferencias cada vez más sofisticadas de los consumidores, define la demanda de bolsitas de CBD. Los consumidores actuales en el mercado de bolsitas de CBD no son monolíticos; su demanda está segmentada, lo que requiere una cartera de productos diversificada. Esto se refleja claramente en la oferta de mercado de 2024. Por ejemplo, la disponibilidad de bolsitas con una dosis estándar de 10 mg de CBD está dirigida a usuarios nuevos o cautelosos. En cambio, la introducción de productos de alta potencia, como las bolsitas con 50 mg de CBD para un total de 750 mg por lata, satisface directamente la demanda de los consumidores experimentados que buscan efectos más intensos. Una lata estándar suele contener 15 bolsitas, lo que establece una base para la experiencia del usuario y los ciclos de compra. La demanda de variedad también es un factor clave, como lo demuestran las marcas líderes que ofrecen hasta 8 sabores distintos.

Esta innovación está respaldada por una sólida cadena de suministro capaz de producir materias primas de alta calidad en el mercado de las bolsas de CBD. El rendimiento promedio del cáñamo floral de exterior alcanzó 1757 libras por acre en 2024, con flores premium de interior alcanzando precios de $600 por libra, lo que garantiza un suministro constante de productos premium. Además, la demanda de los consumidores está fuertemente influenciada por los beneficios percibidos del CBD para el bienestar. La finalización de estudios clínicos, como uno con 178 participantes para la ansiedad, reportado en 2024, y otro ensayo activo con 120 pacientes para la psicosis, en 2025, impulsa directamente esta demanda impulsada por el bienestar. Incluso las restricciones regulatorias, como el límite de consumo diario de 50 mg establecido en Francia en 2024, paradójicamente impulsan la demanda de formulaciones más biodisponibles y eficientes.

Ampliación del acceso al mercado y cambios en los marcos regulatorios

Hoy en día, el crecimiento del mercado de las bolsas de CBD está fundamentalmente ligado a la disponibilidad: si los consumidores no encuentran un producto, no lo pueden comprar. Las empresas están expandiendo agresivamente su presencia minorista para satisfacer esta necesidad. Las bolsas de cáñamo de Cannadips ya están disponibles en 6.000 tiendas de todo el país. Esta presencia física se complementa con entradas estratégicas al mercado. A finales de 2024, Cannadips anunció su primer lanzamiento de bolsas de cannabis fuera de su estado natal, entrando en el mercado de Arkansas. La feroz competencia entre los 11 actores clave del mercado estadounidense, identificada en un informe de agosto de 2025, es una respuesta directa a esta creciente demanda. Incluso los nuevos participantes, como uno que estaba en negociaciones de licencias con 13 empresas a principios de 2025, planean una distribución rápida y a gran escala desde el primer día.

Esta expansión se produce en paralelo a cambios regulatorios cruciales que abren nuevos canales y países enteros. La nueva política en el mercado francés de bolsas de CBD en 2024, que permite a las farmacias vender CBD, creó un nuevo canal de ventas significativo y confiable. De igual manera, Ucrania aprobó un proyecto de ley en febrero de 2024 para legalizar el cannabis medicinal, creando un nuevo mercado de la noche a la mañana. En EE. UU., si bien la supervisión federal aún está en desarrollo, un testimonio del Comisionado de la FDA el 11 de abril de 2024 y dos comentarios públicos recibidos en junio de 2025 muestran un avance hacia una vía regulatoria formal, lo que impulsa la confianza de la industria. La cadena de suministro se está expandiendo para satisfacer este acceso previsto, con una producción de 20.8 millones de libras de cáñamo floral en 2024. Finalmente, la participación de la industria en eventos importantes, como la feria comercial InterTabac que comienza el 19 de septiembre de 2024, es crucial para construir las redes de distribución necesarias para satisfacer la demanda global.

Análisis segmentario 

Por contenido: La potencia equilibrada de 10 mg a 20 mg impulsa la adopción generalizada y el dominio del mercado.

La dosis de 10 mg a 20 mg representa más del 52 % del mercado de bolsitas de CBD. Su dominio se debe a su capacidad para lograr un equilibrio óptimo entre la obtención de efectos terapéuticos notables y la seguridad del usuario. Esta dosis moderada resulta atractiva para una amplia gama de consumidores, desde nuevos usuarios que buscan un alivio leve del estrés y la ansiedad hasta personas con experiencia que desean una dosis controlada y no sedante para su bienestar diario. Las marcas están formulando estratégicamente productos de esta gama para satisfacer la demanda de microdosificaciones manejables. Por ejemplo, FlowBlend ofrece bolsitas con una dosis precisa de 10 mg de CBD, considerada un punto de partida seguro y eficaz para la mayoría de los usuarios. De igual forma, cada lata regular de Cannadips contiene 15 bolsitas con 10 mg de CBD dispersable en agua cada una. La dosis de 10 mg a 20 mg se considera ampliamente eficaz para controlar problemas como el dolor muscular y mejorar el sueño, objetivos de bienestar comunes para los consumidores. Esta potencia también es adecuada para quienes se inician en el mundo del CBD. La eficacia de esta dosis para fines terapéuticos sin efectos secundarios significativos es un factor clave de su popularidad y una piedra angular del creciente mercado de bolsas de CBD.

El atractivo de esta gama de dosis se ve reforzado por su alineamiento con las expectativas del consumidor de productos de salud funcional que brinden beneficios confiables sin necesidad de supervisión médica. Por ejemplo, las bolsitas con hasta 10 mg de CBD se utilizan a menudo para tratar trastornos musculares y aliviar la inflamación. Cannadips ha ampliado su línea para incluir bolsitas quíntuples de 50 mg para usuarios más experimentados. En 2024, el segmento de 10 mg a 20 mg representó una participación en los ingresos del 50,51 % en el mercado estadounidense. Esta gama moderada ofrece beneficios notables a la vez que minimiza el riesgo de consumo excesivo.

• Atractivo para principiantes: Las bolsas con dosis de hasta 10 mg son especialmente adecuadas para principiantes, ya que les permiten ajustar la ingesta en función de la tolerancia.
• Fórmulas específicas: algunas marcas incorporan otros ingredientes naturales en las bolsitas para crear productos destinados a lograr efectos específicos, como mayor energía o concentración.
• Confianza del consumidor: La aprobación de medicamentos derivados del CBD como Epidiolex por parte de la FDA ha aumentado la confianza general del consumidor en la seguridad de los productos de CBD regulados.

El comercio minorista offline genera confianza y domina los canales de distribución

A pesar del crecimiento del comercio electrónico, los canales físicos, con más del 68% de participación de mercado, mantienen su dominio en el mercado de las bolsas de CBD, impulsados por la confianza del consumidor, el acceso inmediato al producto y el valor de la consulta en persona. Los puntos de venta físicos, como dispensarios, tiendas especializadas y farmacias, permiten a los consumidores ver y evaluar los productos de primera mano, lo que brinda una sensación de seguridad y autenticidad. Esto es particularmente importante en un mercado donde la consistencia regulatoria aún está en evolución. Los consumidores pueden inspeccionar físicamente el empaque, verificar las fechas de caducidad y ver las certificaciones antes de realizar una compra. Los canales físicos más populares son los dispensarios, que se valoran por su amplia disponibilidad de productos y la facilidad de acceso para los clientes.

Las principales cadenas de farmacias del mercado de las bolsitas de CBD, como CVS y Walgreens, han comenzado a ofrecer productos de CBD, lo que se espera que aumente la disponibilidad y la demanda de estas bolsitas. Además, la labor de personal capacitado, como farmacéuticos o vendedores de productos, es invaluable, especialmente para consumidores nuevos o veteranos que puedan tener preguntas sobre la dosis y los efectos. Esta orientación personalizada es algo que los canales en línea no pueden replicar. Muchos consumidores descubren nuevos productos de CBD, incluidas las bolsitas, a través de recomendaciones de boca en boca, un proceso que a menudo se facilita en el comercio minorista. La posibilidad de comprar y usar el producto inmediatamente sin esperar el envío es otra ventaja significativa que impulsa las ventas en las tiendas físicas. Los programas de fidelización de clientes diseñados para minoristas de CBD también son cada vez más comunes, fomentando la compra recurrente mediante puntos de recompensa y ofertas exclusivas en tienda.

• Educación en la tienda: Los materiales educativos en el punto de venta y las recomendaciones de los farmacéuticos son muy valorados por los consumidores, particularmente aquellos nuevos en el CBD.
• Lealtad específica: los minoristas pueden analizar datos de ventas para desarrollar estrategias de marketing específicas y programas de fidelización personalizados para sus clientes.
• Programas de recomendación: muchos minoristas fuera de línea utilizan programas de recomendación de amigos, que ofrecen descuentos tanto al referente como al nuevo cliente para ampliar su base de clientes local.

Por tipo: Innovación con sabor: un ingrediente clave para la expansión del mercado

La abrumadora preferencia por las bolsitas de CBD con sabor, que representan más del 88% de las ventas del mercado, se debe al deseo de hacer que la experiencia del usuario sea más agradable y agradable. Los sabores disimulan eficazmente el sabor, a menudo amargo y terroso, del extracto de cáñamo natural, que puede ser una barrera importante para los consumidores nuevos o indecisos. Esta estrategia ha demostrado ser muy eficaz para atraer a un público más amplio al mercado. Las marcas ofrecen una amplia gama de sabores para satisfacer diversos gustos, desde opciones refrescantes como menta y cítricos hasta perfiles más complejos como mezclas de café y frutas. Por ejemplo, Cannadips ofrece una amplia variedad que incluye menta natural, cítricos picantes, mango tropical y especias americanas, que combinan notas de canela, chocolate y café. FlowBlend también ofrece una variedad de opciones como naranja picante, gaulteria y hierbabuena para garantizar una experiencia personalizada.

La variedad de sabores en el mercado global de bolsitas de CBD transforma el consumo de CBD de un acto puramente medicinal a una rutina de bienestar más accesible y adaptada a tu estilo de vida. Esto resulta especialmente atractivo para los jóvenes que buscan productos personalizados. La industria continúa innovando, con marcas como Voon introduciendo sabores como Uva Rosada y Mandarina Elegante en sus bolsitas de snus de cáñamo. La introducción de sabores únicos de temporada, como Bastón de Caramelo, impulsa aún más el interés del consumidor y las compras recurrentes. La popularidad de sabores como frutos rojos y cítricos se debe a sus propiedades estimulantes que mejoran la experiencia general del usuario. Este enfoque en el sabor ha convertido a las bolsitas con sabor en un componente fundamental de la estrategia general de producto de la industria.

• Expansión estratégica: En enero de 2020, Canndid anunció una expansión significativa de sus líneas de productos en el Reino Unido, incluida una variedad de bolsas con sabores.
• Asociaciones minoristas: Cannadips Europe puso a disposición sus bolsas con sabores a cítricos picantes y menta natural en las tiendas minoristas COOP en toda Suiza, lo que destaca la confianza de los minoristas en las opciones con sabores.
• Sabores funcionales: muchas marcas ahora incorporan bolsitas con ingredientes funcionales como vitaminas o adaptógenos junto con sabores atractivos, en línea con tendencias de bienestar más amplias.

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Análisis Regional

América del Norte, una potencia de producción, expansión y consumo

El mercado norteamericano, con una contribución de más del 59% de los ingresos del mercado global de bolsas de CBD, se define por su enorme escala de producción y su dinámico crecimiento corporativo. Estados Unidos proporciona una sólida base para la cadena de suministro. En 2024, el país produjo la asombrosa cantidad de 20,8 millones de libras de cáñamo floral. También cosechó 32.694 acres de cáñamo industrial a cielo abierto. Esta enorme escala influye en los precios, con flores de CBD premium cultivadas en interior alcanzando los 600 dólares por libra en 2024. Esta robusta producción impulsa una feroz competencia y expansión. Una marca ahora cuenta con una presencia minorista de 6.000 tiendas. El crecimiento estratégico es un tema clave, como lo demuestra la importante adquisición de Northern Green Canada por parte de Curaleaf en mayo de 2024.

Los nuevos actores también están creciendo rápidamente en el mercado de las bolsas de CBD. Juana Dips, una marca lanzada en 2024, ya estaba en conversaciones con 13 empresas para acuerdos de licencia a principios de 2025. Esta actividad se produce en paralelo a un progreso regulatorio lento pero constante. La FDA recibió dos comentarios públicos en junio de 2025 que apoyaban una nueva categoría regulatoria para los productos de cáñamo cannabinoide. En un hito histórico, Cannadips anunció el lanzamiento de su primera bolsa de cannabis en Arkansas a finales de 2024. La profundidad del mercado se ve reforzada por la investigación en curso, que incluye un ensayo clínico activo en la UCSD en 2025, cuyo objetivo es aleatorizar a 120 pacientes para estudiar los efectos del CBD.

Europa: un mosaico complejo de regulación y oportunidades

El mercado europeo de bolsas de CBD se caracteriza por un panorama regulatorio dinámico y a menudo contradictorio, lo que crea una región con grandes oportunidades y obstáculos significativos. En una iniciativa progresista, Francia implementó una nueva política en 2024 que autoriza a las farmacias a vender productos de CBD. Sin embargo, el país también impuso un límite de consumo diario de 50 mg de CBD ese mismo año. Suiza también actualizó su legislación, introduciendo una nueva ley sobre el tabaco en octubre de 2024 que también regula el cáñamo industrial. Italia, en cambio, adoptó una postura restrictiva, emitiendo un decreto el 27 de junio de 2024 que clasificó el CBD como una sustancia estupefaciente, lo que generó una gran incertidumbre en el mercado.

A pesar de estos desafíos, se están abriendo rápidamente nuevos mercados de bolsas de CBD en la región europea. Por ejemplo, Ucrania promulgó una ley histórica en febrero de 2024, legalizando el cannabis medicinal y creando una amplia base de consumidores. En Malta, los cambios legales de 2024 permiten a los adultos cultivar hasta cuatro plantas de cannabis y poseer siete gramos. Estos cambios crean un entorno complejo, pero potencialmente gratificante, para las empresas. La importancia de la región se ve subrayada por importantes eventos del sector, como la feria comercial InterTabac en Alemania, que comenzó el 19 de septiembre de 2024. De cara al futuro, el precio proyectado del cáñamo en Alemania para el segundo trimestre de 2025 es de 3417 dólares por tonelada métrica, lo que indica unos costes de materia prima estables.

Asia Pacífico: un mercado emergente definido por estrategias estratégicas

La región Asia Pacífico es una frontera emergente para el mercado de bolsas de CBD, definida por inversiones corporativas estratégicas y un desarrollo incipiente. Las principales empresas norteamericanas están realizando importantes movimientos para establecerse rápidamente. En una jugada estratégica clave, Aurora Cannabis completó la adquisición de MedReleaf Australia en una importante operación en febrero de 2024. Esto demuestra una fuerte confianza en el potencial de crecimiento a largo plazo del mercado australiano. Las cadenas de suministro de materias primas también se están desarrollando en toda la región. El precio proyectado del cáñamo en China para el segundo trimestre de 2025 es de $1,330 por tonelada métrica, lo que la posiciona como un centro de abastecimiento con potencial de bajo costo.

La investigación científica también está comenzando a consolidarse en el mercado regional de sobres de CBD, lo cual será crucial para generar confianza en los consumidores y gestionar los procesos regulatorios. En 2024, se informaron los resultados de un ensayo clínico multicéntrico en India con 178 participantes que estudiaban una solución oral de CBD. Los marcos regulatorios en la región siguen siendo muy diversos y están evolucionando lentamente. La Administración de Productos Terapéuticos de Australia ha implementado un cambio notable al reducir la clasificación del CBD en dosis bajas. Japón actualizó su normativa en 2024 para permitir algunos productos de CBD, mientras que Tailandia ha experimentado un cambio importante en su política sobre el cannabis. Corea del Sur y Nueva Zelanda también mantienen sus propias normas específicas; este último país reportó 1500 nuevos pacientes en su programa de cannabis medicinal en el último trimestre de 2023.

Las 10 principales inversiones estratégicas y aprobaciones clave que redefinen el mercado global de bolsas de CBD

• Curaleaf cerró su adquisición de Northern Green Canada por $16 millones en abril de 2024, integrando instalaciones EU-GMP para suministrar cannabis premium a Europa, Australia y Nueva Zelanda, fortaleciendo la expansión global y cumpliendo estrictos estándares de exportación.
• Aurora Cannabis completó su adquisición de MedReleaf Australia en febrero de 2024 por aproximadamente AUD$50 millones, asegurando una posición de liderazgo en el mercado de cannabis medicinal de rápido crecimiento de Australia y expandiendo su presencia en Asia-Pacífico.
• El 15 de febrero de 2024, el presidente de Ucrania, Zelenskyy, firmó la ley de legalización del cannabis medicinal, lanzando un programa estrictamente regulado que abre un nuevo e importante mercado europeo para los productos de cannabis y CBD.
• La Ley de Cannabis de Alemania (CanG) entró en vigor el 1 de abril de 2024, legalizando la posesión y el cultivo personal de cannabis por parte de adultos, despenalizando el cannabis y transformando el panorama de inversiones de la economía más grande de Europa para las empresas relacionadas con el cannabis.
• En abril de 2024, Canopy Growth obtuvo nuevo financiamiento a través de prepagos que reducirán su préstamo a plazo en US$50 millones y disminuirán el gasto anual por intereses en efectivo en US$6,5 millones, fortaleciendo su posición financiera y permitiéndole enfocarse en el cannabis principal en el mercado de bolsas de CBD.
• Haleon, el gigante mundial de la salud del consumidor, se expandió en 2024 con un fuerte crecimiento de los ingresos, lanzamientos de productos y expansión geográfica, lo que reforzó la confianza en el potencial general del CBD y las categorías relacionadas con la salud.
• Avicanna, empresa biofarmacéutica basada en cannabinoides, cerró una colocación privada sin intermediarios en abril de 2024, recaudando más de 2,1 millones de dólares para pagar la deuda y apoyar la comercialización y la investigación, impulsando el crecimiento continuo y el desarrollo de la línea de productos.
• En abril de 2024, TJP Labs presentó una patente para una revolucionaria tecnología de partículas de nicotina diseñada para bolsas orales, lo que respalda la innovación tanto para la nicotina como para las posibles aplicaciones de bolsas de CBD.
• La patente de Jazz Pharmaceuticals para una preparación de CBD para tratar las convulsiones del virus del herpes simple se publicó en marzo de 2024, lo que destaca la inversión continua de la compañía en el potencial terapéutico del CBD y la innovación farmacéutica.
• En junio de 2024, el gobierno de Italia aprobó un decreto que clasifica el CBD derivado del cannabis como una sustancia narcótica, imponiendo nuevas restricciones y aumentando significativamente los obstáculos del mercado de bolsas de CBD en el país.

Principales empresas del mercado de bolsas de CBD

• Comp9
• Cándida
• Chill.com
• Chillbar
• Mezcla de flujo
• Cannadips
• Vibe CBD+CBG
• Masticable de menta de Jake
• Nicópodos ehf.
• V&TÚ
• Compañía de cáñamo Metolius

Descripción general de la segmentación del mercado

Por tipo

• Sazonado
• Sin sabor

Por contenido

• Hasta 10 mg
• 10 mg-20 mg
• Otros

Por canal de distribución

• En línea
• Desconectado

Por región

• América del norte
  • Estados Unidos
  • Canadá
  • México
• Europa
  • Europa occidental
    • el reino unido
    • Alemania
    • Francia
    • Italia
    • España
    • Resto de Europa occidental
  • Europa Oriental
    • Polonia
    • Rusia
    • Resto de Europa del Este
• Asia Pacífico
  • Porcelana
  • India
  • Japón
  • Australia y Nueva Zelanda
  • Corea del Sur
  • ASEAN
  • Resto de Asia Pacífico
• Medio Oriente y África
  • Arabia Saudita
  • Sudáfrica
  • Emiratos Árabes Unidos
  • Resto de MEA
• Sudamerica
  • Argentina
  • Brasil
  • Resto de Sudamérica