Escenario de mercado 

El mercado mundial de cajas de suscripción para perros se valoró en 426,1 millones de dólares en 2023 y se prevé que alcance la valoración de mercado de 903,5 millones de dólares en 2032 con una tasa compuesta anual del 8,71% durante el período previsto 2024-2032.

La industria de las cajas de suscripción para perros está experimentando un aumento notable, y las proyecciones indican una sólida trayectoria de crecimiento. Este floreciente mercado está impulsado por una combinación de mayor propiedad de mascotas y una creciente conciencia sobre la salud y el bienestar de las mascotas. Las innovaciones dentro del sector han llevado a una proliferación de ofertas, que van desde colecciones temáticas como las de BarkBox hasta surtidos específicos para etapas de la vida de PupBox, e incluso opciones especializadas para masticadores empedernidos como Bullymake. La tendencia hacia la personalización, como se ve en servicios como BoxDog, subraya el cambio de la industria hacia un enfoque más personalizado, asegurando que las necesidades y preferencias de cada compañero canino se satisfagan con precisión y cuidado.

En el panorama geográfico del mercado de cajas de suscripción para perros, América del Norte se erige como el actor dominante, con una participación de mercado del 36,8% en 2023, con Estados Unidos a la vanguardia de esta revolución del consumo. El perfil demográfico del suscriptor final es un reflejo revelador del alcance del mercado, que atrae predominantemente a dueños de mascotas de entre 25 y 44 años que invierten en el bienestar de sus amigos peludos. Estos consumidores no sólo buscan productos; buscan una experiencia que aporte alegría y comodidad a sus vidas y a las de sus mascotas. La era digital ha facilitado aún más esta conexión, con un asombroso 70% de las suscripciones adquiridas a través de dispositivos móviles, lo que subraya la importancia de una presencia en línea y el poder de las redes sociales, las reseñas en línea y el boca a boca para impulsar las decisiones de los consumidores.

En promedio, los dueños de mascotas están invirtiendo aproximadamente $30 por mes en estos servicios de suscripción, un testimonio del valor que le dan a la felicidad y la salud de sus mascotas. Si bien los servicios premium pueden alcanzar hasta $50 por mes, la disposición de los consumidores a gastar en estas cajas refleja no sólo una tendencia, sino una elección de estilo de vida. A medida que la industria continúa evolucionando, es probable que el enfoque en la calidad, la personalización y la conveniencia mantenga a los suscriptores interesados ​​y gastando, asegurando que el mercado de cajas de suscripción para perros siga siendo no solo vibrante sino también un segmento importante dentro de la industria del cuidado de mascotas. 

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Dinámica del mercado

Impulsor: Creciente conciencia sobre los productos de salud y bienestar de las mascotas entre los consumidores

La creciente conciencia sobre los productos de salud y bienestar de las mascotas entre los consumidores es un impulsor importante en el mercado de cajas de suscripción para perros. En 2023, el mercado mundial de productos para la salud de las mascotas alcanzó los 22.000 millones de dólares, de los cuales 6.800 millones de dólares procedentes solo de Estados Unidos. Este aumento está impulsado por el creciente número de dueños de mascotas que buscan mejorar la calidad de vida de sus mascotas. Más de 45 millones de dueños de mascotas compraron productos de salud y bienestar el año pasado, lo que refleja un cambio significativo hacia el cuidado proactivo de las mascotas. Los servicios de cajas de suscripción se están sumando a esta ola, con el lanzamiento de 300 nuevas cajas centradas en la salud en 2023, que atenderán esta creciente demanda.

La importancia de la salud de las mascotas se enfatiza aún más con las 5.000 nuevas clínicas de bienestar para mascotas inauguradas en 2023, que brindan atención y productos especializados. Según una encuesta reciente, el 68% de los dueños de mascotas ahora compran regularmente suplementos saludables para sus mascotas, lo que contribuye a un mercado de 1.200 millones de dólares para vitaminas y suplementos para mascotas. La tendencia también es visible en los 1,5 millones de publicaciones en plataformas de redes sociales que hablan sobre la salud y el bienestar de las mascotas, lo que indica una comunidad sólida de dueños de mascotas informados y comprometidos. Las principales empresas del mercado de cajas de suscripción para perros han informado de un aumento del 35 % en la inclusión de productos de salud y bienestar en sus ofertas, con unas ventas totales que alcanzaron los 4.500 millones de dólares.

El comportamiento del consumidor ha mostrado una clara inclinación hacia la atención preventiva, con 12 millones de dueños de mascotas suscribiéndose a entregas mensuales de productos de salud. Esto está respaldado por los 8.000 nuevos estudios científicos publicados sobre la salud de las mascotas en 2023, que brindarán a los consumidores más información que nunca. La Asociación Estadounidense de Medicina Veterinaria observó un aumento del 25 % en las visitas al veterinario centradas en la salud preventiva, lo que subraya el creciente énfasis en el bienestar. Las cajas de suscripción que priorizan los productos de salud han experimentado una tasa de retención un 50% más alta, lo que resalta la importancia de este factor para mantener la lealtad del cliente. A medida que la conciencia siga creciendo, el enfoque en la salud y el bienestar de las mascotas seguirá siendo la piedra angular del mercado de cajas de suscripción.

Tendencia: mayor demanda de productos alimenticios para mascotas naturales, orgánicos y de alta calidad

En los últimos años, el mercado de cajas de suscripción para perros ha experimentado un marcado aumento en la demanda de productos alimenticios para mascotas naturales, orgánicos y de alta calidad. Los dueños de mascotas son cada vez más exigentes con lo que les dan de comer, lo que refleja las tendencias en el consumo de alimentos humanos. En 2023, el mercado mundial de alimentos orgánicos para mascotas alcanzó una valoración de 11.000 millones de dólares, y América del Norte contribuyó con 4.500 millones de dólares a esta cifra. La tendencia creciente también es evidente en la cantidad de servicios de cajas de suscripción que ahora ofrecen opciones orgánicas, con más de 250 marcas que incorporan alimentos naturales para mascotas en sus ofertas mensuales. Este cambio se debe en parte a la creciente conciencia sobre la salud de las mascotas, como lo demuestran las 18 millones de búsquedas de alimentos orgánicos para mascotas registradas en Google solo en la primera mitad de 2023.

La demanda de ingredientes naturales se ve respaldada aún más por los 950 nuevos productos orgánicos de alimentos para mascotas lanzados en todo el mundo en el mercado de cajas de suscripción para perros en 2023. Los servicios de suscripción están aprovechando esta tendencia, y BoxyPaws informa un aumento del 40 % en las suscripciones a sus paquetes de alimentos orgánicos. Además, la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas señaló que 22 millones de hogares ahora prefieren alimentos naturales para mascotas, un aumento significativo con respecto a años anteriores. Este aumento también se refleja en el crecimiento del 120% en las ventas de golosinas naturales para perros, que ascienden a 3.200 millones de dólares en ingresos. La tendencia no se limita únicamente a la comida; Los suplementos naturales y los productos para la salud también han experimentado un aumento, con unas ventas que alcanzarán los 900 millones de dólares en 2023.

El enfoque en ingredientes naturales y de alta calidad no es solo una moda pasajera, sino un movimiento sostenido dentro de la industria de las mascotas. Los informes de Astute Analytica indican que el 72% de los dueños de mascotas en el mercado de cajas de suscripción para perros están dispuestos a pagar una prima por alimentos orgánicos para mascotas, lo que destaca la fuerte preferencia de los consumidores por la calidad sobre el costo. Esto se ve corroborado aún más por las 15.000 críticas positivas en Amazon sobre productos alimenticios naturales para mascotas en 2023. A medida que los dueños de mascotas sigan dando prioridad a la salud de sus mascotas, la demanda de productos alimenticios naturales, orgánicos y de alta calidad probablemente seguirá siendo una fuerza impulsora. en el mercado de cajas de suscripción.

Desafío: navegar las fluctuaciones estacionales de la demanda y optimizar las estrategias promocionales

Navegar por las fluctuaciones estacionales de la demanda y optimizar las estrategias promocionales plantea desafíos importantes en el mercado de cajas de suscripción para perros. La demanda estacional puede afectar en gran medida las ventas, y los períodos pico a menudo ocurren alrededor de días festivos y eventos especiales. En 2023, la industria de las mascotas experimentó un aumento de 2.500 millones de dólares en ventas durante la temporada navideña, en comparación con las ventas mensuales promedio de 1.300 millones de dólares. Los servicios de suscripción deben planificar estratégicamente estas fluctuaciones, como lo demuestra el aumento del 200% en las renovaciones de suscripciones durante el período navideño. Sin embargo, gestionar el inventario y garantizar la entrega oportuna sigue siendo una tarea compleja, con 15 millones de paquetes enviados durante las horas pico.

Las estrategias de promoción desempeñan un papel crucial a la hora de mitigar el impacto de estas fluctuaciones. En 2023, más de 600 empresas de cajas de suscripción lanzaron campañas de marketing específicas en el mercado de cajas de suscripción para perros durante temporadas clave, lo que resultó en un aumento del 20 % en la adquisición de clientes. El uso de ofertas por tiempo limitado y cajas con temas navideños generó 5 millones de nuevas suscripciones, lo que destaca la efectividad de las promociones oportunas. Sin embargo, estas estrategias requieren una planificación y ejecución cuidadosas, ya que 1.200 empresas informaron dificultades para equilibrar los costos de promoción con la rentabilidad. La necesidad de conocimientos basados ​​en datos es primordial: el 75 % de las campañas exitosas aprovechan análisis avanzados para predecir el comportamiento de los clientes.

A pesar de estos esfuerzos, mantener un compromiso constante durante todo el año sigue siendo un desafío. El mercado de suscripción de mascotas fue testigo de una caída del 30 % en la participación durante los meses de verano, lo que se tradujo en una caída de ingresos de 1.800 millones de dólares. Para contrarrestar esto, las empresas han diversificado su oferta, con 400 marcas introduciendo cajas con temas veraniegos y productos exclusivos. Además, se han empleado programas de fidelización para retener a los clientes, y 8 millones de dueños de mascotas participan en estos programas, lo que ha impulsado el crecimiento del mercado de cajas de suscripción para perros. La efectividad de estos programas es evidente en la reducción del 25% en las tasas de abandono entre los clientes leales. Si bien navegar la demanda estacional y optimizar las estrategias promocionales es un desafío, el uso de conocimientos basados ​​en datos y ofertas diversificadas puede ayudar a mitigar estos problemas y garantizar un crecimiento sostenido en el mercado.

Análisis segmentario 

Por tipo 

El dominio de la comida para perros en el mercado de cajas de suscripción para perros también se puede atribuir a su alta tasa de consumo y al comportamiento consciente de la salud de los dueños de mascotas. Según un informe reciente de Astute Analytica, el segmento de alimentos para perros representó el 54,4% del mercado total de cajas de suscripción para mascotas en 2023. Esto está respaldado por datos de Packaged Facts, que indican que el 78% de los dueños de perros ven la nutrición como el aspecto más crítico. del cuidado de mascotas. A diferencia de los juguetes y suplementos, que se compran con menos frecuencia, la comida para perros es una necesidad diaria, lo que la convierte en un producto más consistente y confiable para los servicios de suscripción.

Además, la creciente conciencia sobre la salud y el bienestar de las mascotas ha impulsado el crecimiento de los servicios de suscripción de alimentos para perros. En 2023, el 55 % de los dueños de perros compraron alimentos especializados para perros centrados en beneficios para la salud específicos, como la salud de las articulaciones y el control del peso, en comparación con el 47 % en 2020. El modelo de suscripción en el mercado de cajas de suscripción para perros ofrece estos productos centrados en la salud con regularidad. , asegurando beneficios dietéticos continuos para las mascotas. Además, un informe reveló que los dueños de mascotas tienen 3,5 veces más probabilidades de suscribirse a servicios de comida para perros que a cajas de juguetes o suplementos. La conveniencia y seguridad de recibir comida para perros de alta calidad atraen regularmente a un público más amplio, impulsando el crecimiento y el dominio de la comida para perros en el mercado de cajas de suscripción para mascotas.

Por aplicación 

La aplicación nacional del mercado de cajas de suscripción para perros ha superado a las aplicaciones comerciales al captar más del 82,6 % de la cuota de mercado, impulsada principalmente por un número cada vez mayor de dueños de mascotas que ven a sus mascotas como miembros de la familia. Según la Asociación Estadounidense de Productos para Mascotas (APPA), el número de hogares estadounidenses que poseen una mascota alcanzó los 90,5 millones en 2023, un aumento con respecto a los 84,9 millones de 2019. Además, se prevé que los gastos de la industria de mascotas de EE. UU. superen los 143,6 mil millones de dólares para fines de 2023. , frente a los 103.600 millones de dólares de 2020. Las cajas de suscripción han aprovechado esta tendencia, y empresas como BarkBox y Chewy han informado de un crecimiento significativo. BarkBox, por ejemplo, envió más de 25 millones de cajas en 2023, en comparación con 18 millones en 2020. La pandemia de COVID-19 también jugó un papel fundamental, ya que las ventas de productos para mascotas a través del comercio electrónico contribuyeron a un aumento del 27 % en 2021 y mantuvieron un crecimiento sólido. en 2022 y 2023. Aproximadamente 30 millones de dueños de mascotas ahora se suscriben a al menos un servicio de suscripción relacionado con mascotas, y las empresas reportan altas tasas de satisfacción, con más del 80% de los suscriptores renovando sus suscripciones anualmente. La personalización y la conveniencia que ofrecen estos servicios, muchos de los cuales permiten la personalización según el tamaño, la raza y las preferencias de la mascota, han sido clave para su atractivo.

Por el contrario, las aplicaciones comerciales del mercado de cajas de suscripción para perros no han experimentado la misma trayectoria de crecimiento. Las clínicas veterinarias, los servicios de cuidado de mascotas y los alojamientos para mascotas han visto una adopción limitada debido a los desafíos logísticos y los mayores costos asociados con los pedidos al por mayor. Por ejemplo, sólo unas 5.000 clínicas veterinarias de las 30.000 que hay en Estados Unidos han adoptado modelos de suscripción para los suministros. La recesión económica y las fluctuaciones en las operaciones comerciales durante la pandemia provocaron una disminución del gasto comercial en productos para mascotas en 2021, con una lenta recuperación en 2022 y 2023. Además, solo 7.500 empresas de cuidado de mascotas de las 23.000 en todo el país utilizan servicios de suscripción. para suministros, lo que refleja la adopción más lenta en entornos comerciales. La capacidad del mercado nacional para aprovechar las relaciones directas con el consumidor, capitalizar los vínculos emocionales entre mascotas y dueños y ofrecer soluciones convenientes y personalizadas ha solidificado su dominio en la industria de cajas de suscripción para perros.

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Análisis Regional 

El dominio de América del Norte en el mercado de cajas de suscripción para perros está impulsado por varios factores clave, que incluyen altas tasas de propiedad de mascotas, importantes ingresos disponibles y una sólida infraestructura de comercio electrónico. En 2023, solo Estados Unidos tiene 65,1 millones de perros como mascota, lo que la convierte en la mascota más común del país. El mercado de mascotas de la región es el más grande a nivel mundial, con una participación de mercado del 43 % en 2023. PetSmart, la cadena minorista especializada en mascotas más grande de América del Norte, opera 1,665 tiendas y ofrece una amplia gama de productos y servicios para mascotas. El mercado estadounidense de alimentos para mascotas también es sustancial, con empresas líderes como Nestlé Purina PetCare que generarán más de 21.500 millones de dólares en ingresos en 2023. Además, el gasto anual promedio en perros en los EE. UU. es de 1201 dólares por dueño de mascota. La inmunidad de la región a las crisis financieras y la creciente tendencia de tratar a las mascotas como miembros de la familia refuerzan aún más el crecimiento de la industria. La presencia de actores importantes como Mars Incorporated y General Mills, Inc. también contribuye a la solidez del mercado.

Europa, aunque está por detrás de América del Norte, es un actor importante en el mercado de cajas de suscripción para perros debido a su amplia infraestructura y sus altas tasas de propiedad de mascotas. En 2022, Europa tenía más de 340 millones de animales de compañía, siendo los perros una opción popular. El mercado de mascotas de la región es el segundo más grande a nivel mundial, respaldado por una red bien establecida de tiendas de mascotas y veterinarios. El mercado europeo de alimentos para mascotas también es notable, ya que países como Francia y Alemania se encuentran entre los mercados de alimentos para mascotas más grandes del mundo. El enfoque de la región en alimentos naturales para mascotas de alta calidad y la creciente tendencia a la humanización de las mascotas impulsan el crecimiento del mercado. Además, el gasto medio en cuidado de mascotas en Europa es sustancial, con un gasto significativo en nutrición, suministros y atención veterinaria. La presencia de empresas líderes en alimentos para mascotas y un creciente enfoque en la salud y el bienestar de las mascotas mejoran aún más el atractivo del mercado.

La región de Asia Pacífico está emergiendo como el mercado de cajas de suscripción para perros de más rápido crecimiento, impulsado por la rápida expansión económica y el aumento de los ingresos disponibles. La región alberga casi 300 millones de perros y gatos, una cantidad significativamente mayor que América del Norte. Países como China, India y Japón son mercados clave a tener en cuenta, siendo Japón uno de los principales importadores de comida preparada para perros y gatos en todo el mundo. La población de mascotas en Asia Pacífico creció a una tasa compuesta anual del 11,8% entre 2016 y 2023. Se espera que el mercado de mascotas de la región crezca significativamente, con un tamaño de mercado proyectado de 236,16 mil millones de dólares para 2030. La tendencia creciente de tener mascotas, particularmente entre Las generaciones más jóvenes y el creciente enfoque en alimentos premium y naturales para mascotas impulsan el crecimiento del mercado. El potencial de la región se destaca aún más por las importantes inversiones en infraestructura para el cuidado de mascotas y la creciente popularidad de las plataformas de comercio electrónico para productos para mascotas.

Principales jugadores en el mercado mundial de cajas de suscripción para perros para mascotas 

• BarkBox Inc.
• matón
• Perro de caja
• Vet24seven, Inc. (Kong Club)
• Bien mayor (Caja de rescate)
• masticable inc
• Petco Salud y Bienestar Company Inc
• El perro del granjero, Inc.
• Beneficios para perros
• Caja de cachorros
• nom nom
• Tratador de mascotas
• Breuer Premium Pet Food Company Inc.
• alegría del cachorro
• Pawp Inc.
• ollie
• Caja de perro real
• La mesa de las mascotas
• Caja Veterinaria
• perro
• Buen perro
• Verdes
• NovioBox
• Wufers
• Otros jugadores destacados

Descripción general de la segmentación del mercado:

Por tipo

• comida para perros
• Juguete para perros
• Suplemento para perros
• Otros

Por aplicación

• Doméstico
• Comercial

Por región

• América del norte
  • Estados Unidos
  • Canadá
  • México
• Europa
  • Europa occidental
    • Reino Unido
    • Alemania
    • Francia
    • España
    • Italia
    • Resto de Europa occidental
  • Europa Oriental
    • Polonia
    • Rusia
    • Resto de Europa del Este
• Asia Pacífico
  • Porcelana
  • India
  • Japón
  • Australia y Nueva Zelanda
  • ASEAN
  • Resto de Asia Pacífico
• Medio Oriente y África (MEA)
  • Emiratos Árabes Unidos
  • Arabia Saudita
  • Sudáfrica
  • Resto de MEA
• Sudamerica
  • Argentina
  • Brasil
  • Resto de Sudamérica