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通过高度个性化和嵌入式保险解决方案释放价值

人寿保险市场正蓄势待发，准备通过利用两个新兴的、数据驱动的趋势来实现变革性增长，这两个趋势重新定义了产品的相关性和可及性。

• API驱动的嵌入式保险蕴藏着巨大的机遇：保险公司现在可以将简化的、情境化的寿险产品直接集成到新银行、财富管理平台，甚至是销售点融资应用程序的用户流程中。通过利用合作伙伴的数据和信任，保险公司可以在关键的人生事件（例如获得抵押贷款或组建家庭）中提供流畅的购买体验。成功的策略需要开发强大且安全的API，以实现无缝的报价、申请和保单签发，从而吸引庞大的、无需通过传统代理渠道即可接触到数字原生用户的群体。
• 与积极健康管理相结合的人寿保险需求正在迅速增长：具有前瞻性的保险公司正在超越简单的保费折扣，转而采用更灵活的方式。新的发展方向是将基因组筛查服务的数据整合到风险建模中，并根据客户使用健康应用程序的验证情况提供动态保费调整。保单内容也得到了提升，增加了诸如心理健康服务和营养咨询补贴等切实福利，​​从而将产品的价值主张从身后保障转变为帮助人们活得更长久、更健康的工具，进而促进客户深度参与。

零工经济需要一种新型的灵活人寿保险

独立劳动者的爆炸式增长正在人寿保险市场中开辟出一个全新的、高潜力需求细分市场。预计到2025年，美国零工经济从业者的数量将达到9000万，这代表着一个长期以来被排除在传统雇主福利之外的庞大群体。为了服务于他们，2024年推出了25个新的专用保险科技API，以促进与零工平台的集成。投资也随之而来，2025年第一季度，专注于零工经济的保险科技公司A轮融资的平均金额将达到800万美元。此外，保险公司还在2024年与主要的零工经济公司签署了40项新的数据共享协议，以简化产品和服务。

最终形成了一个更便捷、更具针对性的产品格局。2024年，人寿保险市场的自动化核保系统处理了20万份自由职业者的申请，展现了其可扩展性。预计到2025年，零工经济从业者将新增150万份保单，平均初始保额为15万美元。真正的创新体现在保单的可携带性上，2024年有5万名从业者在不同平台间转移了保单。产品也更加具体，10万份保单捆绑了残疾附加险，用于收入保障。有利的监管环境进一步推动了这一发展势头，目前已有8个州正在积极开展可携带福利试点项目。

代际财富转移催生了对复杂人寿保险前所未有的需求

据估计高达84万亿美元的巨额代际财富转移，正推动着人寿保险市场对先进解决方案的复杂需求。高净值家庭需要复杂的资产保全工具，仅2024年就将承保4500份保额超过1000万美元的巨额保单。预计到2025年，这些客户综合人寿保险组合的平均保额将达到2500万美元。这些客户行动果断，2024年设立不可撤销人寿保险信托（ILIT）的客户平均年龄为58岁，表明他们积极进行规划。

支撑这一需求的金融机制稳健且专业化。2024年，保险公司发放了120亿美元的保费融资贷款，帮助客户在不变卖其他资产的情况下获得必要的保障。全球人寿保险市场的需求也呈现地域集中性，其中1500份新签发的巨额保单主要面向加利福尼亚州和佛罗里达州的客户。私募人寿保险（PPLI）仍然是关键工具，2024年共签发了1800份保单；值得注意的是，其中600份为可变万能寿险（VUL）产品。为了应对这些复杂的案例，保险公司在2024年处理了1万份用于遗产审查的有效保单演示申请，预计2025年将有500家家族办公室增加其人寿保险配置。

竞争格局：巨头企业转型，保险科技公司在全球高风险竞技场中伺机而动

全球人寿保险市场竞争异常激烈，美国保德信金融集团和欧洲安联集团等传统巨头正努力捍卫其市场主导地位，抵御来自各方挑战者的冲击。它们的主要客户群体历来是高净值人士和大众富裕阶层，并通过庞大的代理网络触达这些客户。如今，它们的核心战略是多管齐下：投资数十亿美元用于人工智能以加速核保和理赔流程；收购创新型保险科技公司以增强自身能力；以及建立战略合作伙伴关系，将保险产品融入银行和健康生​​态系统。它们的竞争优势在于利用其雄厚的资本和品牌信誉实现运营现代化，同时保护其利润丰厚且业务复杂的业务线，例如财富传承和年金。

相反，像Ethos和Bestow这样的数字原生企业正在人寿保险市场展开一场非对称的竞争，它们精准瞄准服务不足的中端市场和千禧一代，这些群体优先考虑速度和透明度。它们的市场定位是颠覆者，采用直接面向消费者（D2C）的模式，完全绕过了传统代理人。它们的主要战略建立在卓越的技术架构之上，利用数据分析和人工智能为定期寿险保单提供即时、无需体检的核保服务。它们的竞争增长战略是先以简单、实惠的产品站稳脚跟，提供卓越的客户体验，然后再扩展产品线。它们的竞争优势不在于品牌历史，而在于效率、便捷性和更低的成本结构。

 细分分析 

受对有保障收入的普遍需求推动，年金保费飙升

按类型划分，年金保费和存款业务在人寿保险市场占据主导地位，在2024年占据了消费者投资的显著份额。其崛起的主要原因是，越来越多的退休人员寻求可靠且有保障的收入来源，以抵御市场波动带来的财务风险。2024年，年金总销售额达到创纪录的4324亿美元，较上年大幅增长。这一增长势头延续至2025年上半年，总销售额达到2230亿美元。固定指数年金（FIA）销售额贡献显著，在2024年达到创纪录的1255亿美元。注册指数挂钩年金（RILA）也实现了强劲增长，2024年销售额达到652亿美元，连续第11年保持增长。传统可变年金（VA）销售额三年来首次实现增长，跃升至612亿美元。就连收入年金也创下新高，2024 年一次性趸缴即期年金 (SPIA) 销售额达到 136 亿美元，递延收入年金 (DIA) 销售额达到 49 亿美元。

这一显著增长反映了人寿保险市场消费者优先事项的根本性转变。对保障型解决方案的需求依然异常旺盛，推动了市场竞争和创新。仅在2025年第二季度，年金销售额就达到了创纪录的1166亿美元。同期，RILA（风险投资年金）销售额为196亿美元，固定利率递延年金销售额为442亿美元。固定指数年金在2025年第二季度保持稳定，销售额为314亿美元，而传统可变年金的销售额为147亿美元。展望未来，预计2025年年金总销售额将在3640亿美元至4100亿美元之间，预示着市场将持续强劲增长。2022年至2024年，年金总销售额累计超过1.1万亿美元，令人瞩目。

• 为满足市场旺盛的需求，年金发行机构推出了 96 款新的 FIA 产品。
• 九年来，提供​​RILA产品的保险公司数量显著增长。
• “65岁人群高峰”趋势是推动需求的主要人口因素。

 区域分析 

北美：一个规模庞大且成熟的市场

北美在全球人寿保险市场占据主导地位，市场份额超过32.20%，其地位的形成得益于其庞大的财务规模和成熟的市场动态。2024年上半年，美国人寿保险公司净收入达180亿美元，直接保费和存款收入达7000亿美元。2024年，美国保险公司向保单持有人支付的福利和理赔总额高达9656亿美元。该行业的稳定性还体现在其庞大的资产基础上，美国人寿保险公司持有5万亿美元的现金和投资资产。私募股权控股的保险公司也是一股重要力量，截至2024年底，其资产规模达7043亿美元。

人寿保险市场的成熟度在其投资策略和技术应用方面显而易见。私募股权控股的保险公司在2024年将其另类资产投资增加至431亿美元。2024年上半年，美国人寿保险业的总资本和盈余达到5070亿美元，展现出强劲的财务状况。在加拿大，保险公司正在快速整合技术，尤其注重利用人工智能进行承保，并利用数字化平台提升客户服务。这种技术前沿的策略对于管理庞大的业务规模至关重要，例如，美国人寿保险公司在2024年上半年报告的经营活动净现金流高达1060亿美元。

亚太地区：前所未有的市场扩张中心

亚太地区是全球人寿保险市场无可争议的增长引擎，其特点是规模庞大且数字化普及速度极快。2024年第一季度，中国保险公司新增保单数量高达206亿份，保费收入达3030亿美元。仅中国人寿一家，2024年就为9632万老年客户提供了养老保险保障，充分展现了市场巨大的需求。这种增长并非中国独有；印度的数字化保险销售额在2020年至2024年间也实现了显著增长，该国拥有超过150家活跃的保险科技公司。

亚太地区的增长得益于收入增长和重视长期储蓄的文化因素。人寿保险占据主导地位，是该地区保险市场最大的组成部分。在日本，人寿保险已深深融入个人理财之中。快速的数字化正在改变保险分销模式，印度顶尖的保险科技聚合平台在毛保费收入方面实现了显著增长。规模、速度和数字化转型的结合，巩固了亚太地区作为全球增长最快的人寿保险市场的地位。

欧洲：由战略整合驱动的成熟市场

欧洲人寿保险市场以战略整合和专注于高价值专业化产品为特征。英国的批量年金市场便是这种成熟趋势的典型例证，2024年该市场交易额达到创纪录的476亿英镑，共计293笔交易。仅在2024年下半年，就有12笔单笔交易额超过10亿英镑。此外，该市场还出现了58亿英镑的长寿互换交易，表明其重点在于降低大型养老金计划的风险。

在整个欧洲大陆，并购活动持续重塑着行业格局。2024年上半年，欧洲人寿保险领域的私募股权交易尤为引人注目。人寿保险市场倾向于成熟的分销渠道，其中银行保险发挥着关键作用，尤其是在法国等收入排名领先的国家。尽管与其它地区相比，欧洲整体增长较为温和，但其市场优势在于稳定性、交易的技术复杂性以及主要参与者在成熟的经济环境下不断进行战略调整以优化资本并创造价值。

战略资本将在2024年重塑全球保险格局

1. 日本生命保险82 亿美元的价格Resolution Life的剩余股份，这将显著扩大其全球业务版图。
2. 英国法通保险宣布将其美国子公司Banner Life Insurance Company以23亿美元给明治安田生命保险公司。
3. 2024 年第三季度，斯坦科金融集团20 亿美元的巨额交易收购了美国传统人寿保险公司
4. IK Strategic Opportunities I Fund欧洲保险平台Yellow Hive的二次收购5.401 亿美元。
5. 为保险行业提供服务的人工智能公司Altana AI2 亿美元的巨额融资。
6. 欧洲数字健康和人寿保险公司Alan在 2024 年第三季度的一次重大融资中1.9317 亿美元，
7. 为保险公司提供非结构化数据人工智能解决方案的Instabase1 亿美元的融资。
8. 保险风险证券化市场Ledger Investing1 亿美元的风险投资。
9. ICEYE是一家为保险公司提供关键风险信息的卫星数据公司，该公司于 2025 年 1 月筹集了6500 万美元的增长资金。
10. 拉丁美洲的数字人寿保险平台Olé Life在 2025 年 1 月的 A 轮融资中2500 万美元

人寿保险市场顶尖公司

• 安盛集团
• 中国人寿保险公司
• 丘博有限公司
• 信诺
• 大都会人寿保险公司
• 纽约人寿保险公司
• 西北互助保险公司
• 联合健康集团
• 保德信金融集团
• 平安保险集团
• 其他杰出球员

市场细分概述

按类型

• 人寿保险费
• 年金保费和存款
• 意外险和健康险保费
• 其他的

按地区

• 北美
  • 美国
  • 加拿大
  • 墨西哥
• 欧洲
  • 西欧
    • 英国
    • 德国
    • 法国
    • 意大利
    • 西班牙
    • 西欧其他地区
  • 东欧
    • 波兰
    • 俄罗斯
    • 东欧其他地区
• 亚太地区
  • 中国
  • 印度
  • 日本
  • 澳大利亚和新西兰
  • 韩国
  • 东盟
  • 亚太地区其他地区
• 中东和非洲
  • 沙特阿拉伯
  • 南非
  • 阿联酋
  • MEA 的其余部分
• 南美洲
  • 阿根廷
  • 巴西
  • 南美洲其他地区