洞察

背景

医疗器械本质上是一种用于预防、诊断、检测、修复或治疗疾病的设备。它被认为是医疗保健行业的未来，融合了生物学和技术。全球十大医疗器械企业分别来自美国、日本和欧洲。体外诊断、心血管和骨科是主要的增长领域。一家印度公司希望在现有非常成功的冠状动脉支架系统之外，实现业务多元化并开发新的细分产品线。.

考试议程

• 客户希望了解市场各细分领域的规模。
• 由于缺乏高技能、经验丰富的研发人员，该公司希望从印度以外的地方寻找人才（但应该去哪里寻找呢？）。
• 它希望深入了解该领域的最新创新成果以及可用的技术合作伙伴。
• 它想进行一次SWOT分析：
  • 印度境内外（包括印度以外）可能有哪些机遇？
  • 可能遇到的障碍和困难有哪些？
  • 公司目前具备哪些能力，还需要进一步提升哪些能力。
  • 公司内部存在哪些弱点？这些弱点能否克服？
• 它希望评估竞争对手带来的威胁和挑战。.

任务执行

这项任务需要案头研究和实地调研相结合。我们必须进行一手和二手定量研究。二手研究方面，我们查阅了公共数据库、行业新闻、运营公司信息以及网络搜索资料。定性研究方面，我们重点关注已接受过该手术的患者、患有类似疾病且近期将接受该手术的患者、心脏专科医生、设备供应商和其他制造商。研究的主要目的是寻找以下问题的答案：

• 标记物的范围（大小），包括总体范围和分段范围
• 提供最新创新技术，并拥有保障这些技术的最佳合作伙伴。.
• 竞争对手在内部和外部的实力；他们的规模、优势和营销策略
• 环境因素：监管、技术、法律等。.
• 消费者行为：驱动因素和抑制因素

演习结果

我们通过市场调研，包括对市场供需双方的情报、竞争对手情报以及对客户准备情况的评估，向客户提出了以下建议：

• 公司支架的价格受到监管，但生物可吸收支架不在该监管范围之内。 
• 生物可吸收支架虽然是一个小众领域，但却是一个利润丰厚的细分市场。
• 高技能、经验丰富的研发人员严重短缺，这将阻碍公司更快实现多元化发展，从而难以实现成为全球医疗器械巨头的梦想。
• 爱尔兰曾是重要的医疗器械中心，可以利用其技术合作伙伴关系。
• 先进口后本土生产，对印度市场来说将是更好的策略。
• 印度医疗器械行业的本土企业还处于起步阶段，仍在努力在国内和国际市场上站稳脚跟。.

公司回复：

 当该公司意识到以下几点时：(a)支架市场正以4.7%的复合年增长率增长，预计2019年将达到77亿美元；(b)全球医疗器械市场正以近4.1%的年增长率增长，预计2020年将达到4775亿美元；(c)印度医疗器械市场在2015年的价值为35亿美元，预计2019年将增长至约48亿美元；(d)生物可吸收支架市场正以5.6%的复合年增长率增长，预计2019年价值为2.84亿美元，2027年将达到3.1亿美元，因此决定将公司设在爱尔兰（通过调研确定的潜在投资目的地），因为爱尔兰拥有(a)对投资者友好的税收结构，(b)充足的合格专业人员和劳动力，以及(c)通往全球市场的门户。.