见解

背景

医疗设备本质上是一种帮助预防、诊断、检测、恢复或治疗疾病的装置。它被认为是医疗保健行业的未来，存在于生物学和技术的交叉点。全球排名前十的医疗器械企业来自美国、日本和欧洲。主要增长领域是体外诊断、心血管和骨科。一家来自印度的公司希望在现有非常成功的冠状动脉支架系统之外实现多元化并建立利基产品线。

考试议程

• 客户希望了解市场规模、细分市场
• 由于缺乏高技能且经验丰富的研发人员，它希望从印度境外寻找人才（但在哪里？）
• 它希望深入了解该领域的最新创新、可用的技术合作伙伴
• 它想要进行 SWOT 分析：
  • 内部和外部（印度以外）可能有哪些机会
  • 可能出现的障碍和障碍是什么
  • 公司拥有哪些能力以及进一步需要获得哪些能力
  • 公司内部的弱点是什么？可以克服吗？
• 它希望对竞争对手的存在所带来的威胁和挑战进行评估。

执行任务

这项任务需要案头和现场探索。我们必须进行初级和次级定量研究。对于二次研究，我们翻阅了公共领域的数据库、有关运营公司的行业信息的新闻以及网上的好奇搜索。从定性角度来看，我们重点关注已经接受过该手术的患者、患有此类疾病并在不久的将来会接受该手术的患者、心脏专业医生、设备供应商和其他制造商，重点是主要寻求回答以下问题：

• 总体和分段标记的范围（大小）
• 可用的最新创新和技术，以及确保这些创新和技术的最佳合作伙伴。
• 内部和外部竞争对手的存在；他们的规模、优势和营销策略
• 环境因素：监管、技术、法律等。
• 消费者行为：驱动因素和抑制因素

演习结果

我们的市场测绘，包括有关市场需求和供应方面的情报，再加上竞争对手的情报以及对客户准备情况的评估，使我们能够向客户提出以下建议：

• 公司支架价格受到监管，但生物可吸收支架不在该监管范围内 
• 生物可吸收支架是一个利基领域，但利润丰厚
• 高技能和经验丰富的研发人员严重短缺，这将阻碍更快地实现多元化以实现成为全球医疗器械公司的梦想
• 爱尔兰是重要的医疗设备中心，可以利用爱尔兰进行技术合作
• 最初进口，然后本土制造将是印度市场更好的策略
• 印度医疗器械行业的国内企业正处于起步阶段，仍在努力在国内和国际市场立足。

公司回应：

 当公司意识到 (a) 支架市场正以 4.7% 的复合年增长率增长，预计 2019 年将达到 77 亿美元； (b) 全球医疗器械市场每年增长近4.1%，预计到2020年将达到4775亿美元； (c) 2015年印度医疗器械市场估值为35亿美元，2019年可能扩大至约48亿美元； (d) 最后，生物可吸收支架市场以 5.6% 的复合年增长率增长，预计 2019 年价值 2.84 亿美元，2027 年价值 3.1 亿美元，因此决定落户爱尔兰（已确定的潜在投资目的地）通过研究），因为它具有（a）投资者友好的税收结构，（b）合格的专业人员和劳动力的可用性，以及（c）通往全球市场的门户。