见解

目标市场：亚太地区

行业: 饮料

焦点: 咖啡 – D2C

未能保持领先地位的研究挑衅人们需要采取积极主动的态度，不要加入“落后者”的行列。我们的客户是全球热饮料（尤其是咖啡）领域的知名品牌，希望在为时已晚之前研究新兴趋势。尽管它在市场上占有一席之地，但不断变化的消费者品味和偏好需要重新调整战略。因此，它希望通过二次和初步研究对市场范围、产品创新及其消费者采用情况等进行定量和定性分析。

参与维度
我们在 Astute Analytica 用了 10 周的时间对中国和日本这两个市场进行了深入分析。工作范围涵盖：

• 细分市场规模
• 分析新兴趋势及其潜力
• 客户智能了解他们的个人资料和行为
• 竞争对手存在的威胁和挑战

我们是怎么做到的？
这项作业需要初级和次级研究。对于二次研究，我们探索和分析了公共数据库、行业新闻、公司网站和随机互联网研究，以发现其他信息来源。对于定性研究，我们通过电话联系

 近 120 名受访者包括潜在客户、现有消费者、行业专家以及销售、分销和营销人员。 

基于此，我们专门寻求以下问题的答案：

• 消费者行为、人口统计、心理和行为的驱动因素
• 行业趋势：最新创新、技术、成分和工艺
• 市场规模：细分市场潜力
• 竞争对手的存在：他们的规模、优势和营销策略

客户的推动者
我们的客户情报、竞争对手情报和市场情报帮助客户确定：

• 市场是否有足够的吸引力进入？
• 哪些细分市场（按产品类型）值得瞄准。
• 正确的营销策略：
  • 产品和包装决策
  • 定价：高级或大众
  • 促销：最佳媒体组合，付费和免费
  • 投放：牢记目标客户的正确渠道

演习结果
该公司决定进入日本，以年轻专业人士为目标，以高价推出咖啡包和胶囊。最初，它决定仅在线注册。

如果您也有兴趣深入了解这个市场或您正在讨论的任何其他投资市场，请与我们联系。我们可能会对您的问题有答案。