洞察

目标市场：亚太地区

行业：饮料

重点：咖啡 – D2C

的
企业终将被时代淘汰。企业需要采取积极主动的策略，避免沦为平庸之辈。我们的客户是一家全球知名的热饮品牌，尤其在咖啡领域享有盛誉。他们希望在为时已晚之前，深入了解新兴趋势。尽管他们已占据一定的市场份额，但不断变化的消费者口味和偏好迫使他们重新调整战略。因此，他们希望通过二手和一手调研，对市场规模、产品创新及其消费者接受度等进行定量和定性分析。

参与维度：
在Astute Analytica，我们历时10周，对中国和日本两个市场进行了深入分析。工作范围涵盖：

• 按细分市场划分的市场规模
• 对新兴趋势及其潜力的分析
• 通过客户情报了解客户画像和行为
• 竞争对手的存在带来的威胁和挑战

我们是如何完成的？
这项任务需要同时进行一手资料研究和二手资料研究。二手资料研究方面，我们探索并分析了公共数据库、行业新闻、公司网站以及随机的网络搜索，以发现其他信息来源。定性研究方面，我们通过电话联系了相关人员。

 近 120 名受访者包括潜在客户、现有消费者、行业专家以及来自销售、分销和营销部门的人员。. 

基于此，我们着手寻找以下问题的答案：

• 影响消费者行为的因素，包括人口统计、心理和行为因素
• 行业趋势：最新创新、技术、成分和工艺
• 市场规模：细分市场潜力
• 竞争对手概况：规模、优势和营销策略

为客户提供的支持：
我们的客户情报、竞争对手情报和市场情报帮助客户确定以下事项：

• 市场是否具有足够的吸引力而值得进入？
• 哪些细分市场（按产品类型划分）值得作为目标市场？.
• 正确的营销策略：
  • 产品和包装决策
  • 定价：高级版或普通版
  • 推广：最佳媒体组合，包括付费和非付费媒体。
  • 渠道选择：根据目标客户选择合适的渠道

此次调研的结果显示，
该公司决定进军日本市场，目标客户是年轻的专业人​​士，产品以高端定价的咖啡胶囊和咖啡包为主。最初，该公司决定只建立线上业务。

如果您也对这个市场，或者您正在考虑投资的任何其他市场感兴趣，请与我们联系。我们或许能解答您的疑问。.