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Dos áreas de potencial desaprovechado y emergentes en el mercado de accesorios para la lactancia materna

i. El auge de los servicios de accesorios y consumibles basados ​​en suscripción

Existe una oportunidad significativa en el desarrollo de modelos de suscripción para consumibles de lactancia. Si bien los extractores de leche se compran una sola vez, artículos como bolsas para almacenar leche, cremas para pezones, discos absorbentes y productos de limpieza especializados son necesidades recurrentes. Un análisis del sector en 2024 indica que las madres primerizas suelen comprar bolsas para almacenar leche varias veces, con un promedio de unas 4 compras durante los primeros seis meses de lactancia. Un servicio de suscripción podría ofrecer comodidad y ahorro, enviando una caja de productos esenciales seleccionados directamente a la puerta de la consumidora cada 4 a 6 semanas. Este modelo fomenta la fidelidad a la marca y crea un flujo de ingresos predecible y recurrente, un canal poco explotado en el mercado actual de accesorios para la lactancia.

ii. Integración de servicios de telesalud de apoyo a la lactancia con dispositivos inteligentes

La próxima frontera para los extractores de leche inteligentes y las apps es la integración fluida de los servicios profesionales de telesalud. Actualmente, las apps registran datos, pero la usuaria debe interpretarlos. Un modelo de servicio avanzado, que será probado por varias startups de FemTech en 2025, conectará a las usuarias con asesoras de lactancia certificadas directamente a través de la app. Por una cuota o suscripción adicional, una madre podría compartir sus datos de extracción (duración, volumen y frecuencia de la sesión) con una asesora para una sesión virtual. Este servicio transforma el producto de una simple herramienta de recopilación de datos a una plataforma de soporte integral que ofrece asesoramiento personalizado y experto basado en datos objetivos en tiempo real, satisfaciendo así la necesidad crucial de orientación profesional accesible.

Análisis profundo de los principales impulsores de la demanda del mercado de accesorios para la lactancia materna

El consumo ecoconsciente transforma el diseño de productos y la elección de materiales

La demanda en el mercado de accesorios para la lactancia materna se ve cada vez más influenciada por la fuerte preferencia del consumidor por la sostenibilidad y los productos ecológicos. Los padres buscan activamente artículos que no solo sean seguros para sus hijos, sino también respetuosos con el planeta, lo que impulsa la innovación en materiales y fabricación. Esta tendencia se refleja en un notable crecimiento interanual del 7,64 % en el número de consumidores estadounidenses dispuestos a pagar más por productos ecológicos. Las marcas están respondiendo al hecho de que los compradores nacidos entre 1946 y 1964 tienen un 20,4 % más de probabilidades de elegir productos basados ​​en la sostenibilidad que en la marca, un dato contundente para un grupo demográfico clave: los abuelos, que influyen en las compras. El mercado observa ahora que el 30 % de estos compradores de la generación del baby boom prefieren productos con envases ecológicos.

Este cambio no es un movimiento de nicho; representa una fuerza de mercado significativa. En 2024, se estima que 177 millones de adultos estadounidenses se identificaron como compradores ecológicos, lo que representa un aumento del 7,44 % con respecto al año anterior. Estos consumidores respaldan sus preferencias con poder adquisitivo, y los productos comercializados de forma sostenible representan el 19 % del gasto total en tiendas minoristas en 2024. El crecimiento en este segmento es sólido, con un crecimiento del mercado minorista ecológico estadounidense un 71 % más rápido que el mercado convencional. En el mercado de accesorios para la lactancia materna, esto se traduce en una demanda de productos fabricados con materiales reciclados, componentes biodegradables y envases mínimos y sostenibles, lo que obliga a los fabricantes a adaptar sus cadenas de suministro y sus mensajes de marketing en consecuencia.

El ecosistema de crianza digital impulsa la demanda de accesorios conectados

La crianza moderna está profundamente entrelazada con las herramientas digitales, lo que genera una fuerte demanda de dispositivos inteligentes y conectados en el mercado de accesorios para la lactancia. Los padres de hoy utilizan la tecnología para rastrear, monitorear y gestionar cada aspecto del cuidado de su bebé, y la lactancia materna no es la excepción. Las aplicaciones que ofrecen un seguimiento completo se están convirtiendo en un estándar, ofreciendo funciones como gráficos interactivos para visualizar el crecimiento del niño en peso, altura y perímetro cefálico. Esta demanda de datos es un factor clave, con aplicaciones como Baby Tracker que permiten a los usuarios registrar medicamentos, vacunas y citas médicas, creando un historial médico digital completo para su hijo.

Análisis segmentario 

Los biberones abren el camino a soluciones modernas de crianza

Los biberones son fundamentales en el mercado de accesorios para la lactancia materna, con una cuota de mercado del 28%, satisfaciendo las necesidades prácticas de las familias modernas. Con una participación femenina en la fuerza laboral mundial del 47% y una tasa en Japón que asciende al 74%, su necesidad es evidente. En Estados Unidos, el 63% de las madres lactantes trabaja a tiempo completo y el 18% a tiempo parcial, lo que hace que los biberones sean esenciales. Un desafío para el 60% de las madres es la logística de la extracción de leche, mientras que el 46% de los padres utiliza un extractor de leche junto con la lactancia. Las familias que gastan hasta 23.380 dólares anuales en un bebé pueden invertir en soluciones de calidad. En India, la tasa de mujeres que regresan al trabajo después del parto aumentó más del 35% desde 2018. En Estados Unidos, el 84% de los bebés son amamantados en algún momento, y el 55,8% continúa a los seis meses, lo que impulsa una demanda sostenida.

El mercado en crecimiento, evidenciado por los 9,54 millones de nacimientos en China en 2024, depende en gran medida de estos productos. La expansión global de los bancos de leche, como los 18 centros de Alemania, incrementa aún más la demanda. La Ley de Atención Médica Asequible exige cobertura de seguro para los suministros, lo que facilita el acceso a estos artículos. La Ley de Bombas de Succión para Madres Lactantes también ofrece protecciones cruciales en el lugar de trabajo. Todos estos factores consolidan el dominio de los biberones en el mercado de accesorios para la lactancia materna, convirtiéndolos en una herramienta indispensable para los padres.

• Una preocupación prioritaria para el 70% de las madres que amamantan es el posible deterioro de la leche y la higiene.
• Los asesores de lactancia a menudo sugieren tipos de biberones específicos, como el Evenflo Balance+ o el Dr. Brown's Narrow.
• Ahora la TSA debe aclarar y actualizar las regulaciones relativas al manejo de la leche materna.

Los accesorios de grado hospitalario consolidan el mercado con superioridad clínica

La asombrosa participación del 85% en los ingresos de los equipos de grado hospitalario subraya su función crucial en el mercado de accesorios para la lactancia materna. Un factor clave es la necesidad de apoyar a los más de 15 millones de bebés prematuros que nacen cada año en todo el mundo. Su uso está extendido en las 20.000 maternidades de todo el mundo que han obtenido la designación "Amigos del Bebé" desde su lanzamiento en 1991. Solo en EE. UU., el 25% de los nacimientos se producen actualmente en sus 600 hospitales "Amigos del Bebé", un aumento considerable respecto a menos del 3% en 2007. Estos hospitales informan una tasa media de lactancia materna exclusiva del 78,4%, muy superior a la media nacional del 46,3%, a menudo lograda con la ayuda de equipos de alta calidad.

El mercado de alquiler es una importante fuente de ingresos, con tarifas de entre 50 y 80 dólares al mes, 50 dólares a la semana o alrededor de 245 dólares por tres meses. El seguro puede cubrir el alquiler de un extractor con receta médica. El mercado mundial de servicios de bancos de leche alcanzó los 6200 millones de dólares en 2024, gracias a la utilización de estas máquinas tan duraderas. Dado que el 78,8 % de los hospitales encuestados son organizaciones sin fines de lucro, invertir en equipos duraderos recomendados por consultores de lactancia es financieramente viable, consolidando su liderazgo en el mercado de accesorios para la lactancia.

• Un motor de extractor de leche de grado hospitalario Medela Symphony tiene una garantía de 3 años, en comparación con solo 1 año para los extractores personales.
• El motor de una bomba de grado hospitalario está diseñado para durar unas impresionantes 6.000 horas de funcionamiento.

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Análisis Regional 

El mercado de Asia Pacífico impulsado por el comercio electrónico y las iniciativas gubernamentales de salud

La región Asia Pacífico domina el mercado de accesorios para la lactancia materna, con una cuota de mercado superior al 45 %. Su liderazgo se sustenta en un sólido respaldo gubernamental a la salud materna y una enorme base de consumidores digitalizados. En 2024, la agencia de infancia y familia del gobierno japonés recibió un presupuesto de 4,75 billones de yenes para apoyar a las madres y padres. La marca japonesa líder, Pigeon, lanzó su nuevo biberón SofTouch™ T-Ester en 2024, disponible en dos tamaños diferentes y con una resistencia térmica de 120 °C. En China, la tienda online JD.com registró un aumento repentino de la demanda durante su festival de compras "618" de 2024, procesando más de 500 millones de pedidos solo en las primeras cuatro horas, siendo los productos para bebés una categoría clave.

Este impulso digital se refleja en las iniciativas de salud sobre el terreno. En Australia, el presupuesto gubernamental 2024-25 asignó 59,3 millones de dólares a servicios de detección y apoyo en salud mental perinatal. El programa nacional de atención neonatal domiciliaria de la India emplea actualmente a más de 42.000 trabajadores sanitarios comunitarios (ASHA) que ofrecen asesoramiento sobre lactancia materna. Además, los cambios en la política de Corea del Sur de 2024 aumentaron la asignación por licencia parental a 2,5 millones de wones al mes. El número de centros certificados por la Iniciativa Hospital Amigo del Niño (IHAN) en Filipinas alcanzó los 154 a principios de 2024. Estos diversos factores cuantitativos subrayan el enfoque multifacético de la región para apoyar a las madres lactantes.

América del Norte ve crecimiento gracias a la expansión minorista y un fuerte apoyo público

El mercado norteamericano de accesorios para la lactancia materna se caracteriza por una sólida financiación pública y estrategias de venta minorista. Durante el año fiscal 2024, Estados Unidos destinó más de 1200 millones de dólares a la iniciativa de consejeras de lactancia materna del programa WIC (Mujeres, Bebés y Niños). Las principales marcas están ampliando su presencia física; a principios de 2024, los productos Elvie se pusieron a la venta en 215 tiendas Target adicionales en todo Estados Unidos. El programa de impacto social de Lansinoh se comprometió a donar 250 000 productos esenciales a madres de bajos recursos en 2024.

La sofisticación tecnológica también es un factor clave que impulsa el mercado de accesorios para la lactancia materna. La aplicación MyMedela actualizada, muy popular en 2024, ahora registra ocho métricas diferentes de alimentación y sueño de los bebés. Para garantizar la seguridad, una importante marca retiró voluntariamente del mercado en 2024 un lote específico de 12 000 unidades de bolsas para esterilizador a vapor debido a un problema de sellado. En Canadá, el presupuesto de la provincia de Ontario para 2024 incluyó 17,8 millones de dólares para programas de apoyo a nuevos padres, incluyendo servicios de lactancia. El número de consultores de lactancia certificados internacionalmente (IBCLC) que ejercen en EE. UU. superó los 18 500 en 2024, lo que indica una sólida infraestructura de apoyo.

Avances del mercado europeo en la integración de políticas y la financiación de la investigación tecnológica

El mercado europeo de accesorios para la lactancia materna se caracteriza por sólidas políticas sociales y una importante inversión en investigación tecnológica para la salud materna. En 2024, Francia amplió su política de baja por paternidad a 28 días, una medida que fomenta la responsabilidad parental compartida. El Servicio Nacional de Salud (NHS) del Reino Unido cuenta actualmente con más de 2500 centros que ofrecen clínicas y servicios de apoyo a la lactancia materna. Un proyecto de investigación clave financiado por la UE en 2024, «BOOST», recibió 4,8 millones de euros para desarrollar tecnología de apoyo a las madres lactantes, en el que participaron siete instituciones asociadas de todo el continente.

La innovación de productos continúa, con el lanzamiento en 2024 de un nuevo esterilizador de vapor eléctrico 3 en 1 de Philips Avent, capaz de esterilizar una carga completa en tan solo 6 minutos. En Alemania, el número de farmacias certificadas "stillfreundliche Apotheken" (farmacias que promueven la lactancia materna) superó las 500 a principios de 2025, ofreciendo apoyo comunitario accesible. Además, el número de bancos de leche materna activos en Italia alcanzó los 38 en 2024. Estas iniciativas, que combinan políticas gubernamentales con investigación específica y acceso comunitario, crean un terreno fértil para el mercado europeo de accesorios para la lactancia.

Inversiones y adquisiciones estratégicas que configuran el panorama del mercado del cuidado infantil

• La entrada de Annabella al mercado estadounidense impulsada por capital inicial (enero de 2024): Annabella, un fabricante directo de un innovador extractor de leche, se lanzó al mercado estadounidense y desplegó sus 8,5 millones de dólares en financiación inicial para impulsar la disponibilidad y la comercialización del producto, lo que representó una importante inyección de capital en el espacio principal de accesorios de hardware.
• Nest Collaborative adquiere los contratos de pago de la Red de Lactancia (febrero de 2024): En una importante decisión estratégica, Nest Collaborative, proveedor de apoyo virtual para la lactancia, adquirió contratos de seguros clave. Esto impacta directamente en el mercado de accesorios al ampliar la cobertura de seguros dentro de la red para extractores de leche y consultas de lactancia para millones de familias.
• Pomelo Care obtiene 46 millones de dólares para ampliar el apoyo virtual a la lactancia (junio de 2024): La ronda de financiación de Pomelo Care facilita la expansión de sus servicios virtuales, un componente fundamental de los cuales es el apoyo a la lactancia. Estos servicios orientan a las madres sobre el uso correcto de los extractores de leche y otros accesorios, lo que influye directamente en la selección y el uso eficaz de los productos.
• Cayaba Care recauda $12 millones para consultas de lactancia a domicilio (enero de 2024): Esta financiación permite a Cayaba Care ampliar su modelo, que ofrece apoyo a la lactancia a domicilio y virtual. Los consultores de este programa recomiendan y solucionan problemas de forma activa con accesorios de lactancia, lo que lo convierte en una inversión crucial en un canal clave de ventas y soporte para fabricantes de hardware.
• Mahmee obtiene inversión para la integración hospitalaria del apoyo posparto (marzo de 2024): Esta inversión estratégica de Trinity Health permite integrar la plataforma de Mahmee, que coordina el apoyo a la lactancia, en los hospitales. Esta iniciativa puede estandarizar las recomendaciones e impulsar las ventas de marcas específicas de extractores de leche y accesorios dentro de un importante sistema de salud.
• Astarte Medical y Medela se asocian para integrar los datos de los extractores de leche (enero de 2024): Si bien se trata de una alianza, esta colaboración representa una importante inversión estratégica de recursos. Vincula directamente el hardware de Medela (extractores de leche) con el software clínico de Astarte para UCIN, lo que mejora el valor y la utilidad de los accesorios en un entorno de cuidados intensivos.
• Ruth Health recauda 3,1 millones de dólares para telesalud, incluyendo atención a la lactancia (mayo de 2024): La financiación inicial de Ruth Health se destina a ampliar sus servicios de telesalud, que incluyen explícitamente apoyo a la lactancia. La inversión en estas plataformas fortalece el ecosistema que garantiza que las nuevas madres reciban orientación sobre la compra y el uso eficaz de accesorios para la lactancia.
• Mayd obtiene 15 millones de euros para ampliar la entrega de productos de cuidado infantil (abril de 2024): Esta financiación para el servicio de entrega europeo Mayd mejora la logística y la disponibilidad de productos bajo demanda para nuevos padres. Esto incluye la entrega rápida de accesorios de lactancia, como pezoneras, bolsas de almacenamiento y piezas de sacaleches, lo que facilita el acceso de los consumidores.
• Delfina recauda 15 millones de dólares para la gestión del embarazo con IA (febrero de 2024): Esta inversión financia una plataforma de IA para gestionar todo el proceso perinatal. Un aspecto clave de la gestión posparto consiste en establecer rutinas de alimentación, donde los datos de la plataforma pueden guiar a las madres y al personal sanitario, influyendo así en las decisiones sobre la lactancia materna y la necesidad de accesorios específicos.
• Bobbie Labs adquiere Nature's One, el supergigante de la creación de fórmulas (febrero de 2024): Esta adquisición representa una consolidación e inversión masivas en el mercado de fórmulas infantiles, la principal alternativa a la lactancia materna. Para el mercado de accesorios, este es un avance competitivo crucial, que indica una mayor competencia por las opciones de alimentación infantil.

Principales empresas del mercado de accesorios para la lactancia materna

• Medela AG
• Ideas agudas
• Ameda, Inc. (International Biomedical, Ltd.)
• Ardo Medical AG
• Artsana
• Bailey Medical
• Frank Buettner
• Grupo Médico Hygeia
• KaWeCo
• Paloma
• Koninklijke Philips NV
• Linco Baby Merchandise Works
• Grupo Mayborn Limitada
• Yo
• NUK
• Otros jugadores destacados

Descripción general de la segmentación del mercado

Por productos

• Almohadilla de lactancia
• Bolsas para almacenar leche materna
• Crema para pezones doloridos
• Productos de limpieza
• Protectores de pezones
• Biberones de leche materna
• Conchas de mama
• Otros

Por aplicación

• Grado hospitalario
• Uso personal

Por región

• América del norte
  • Estados Unidos
  • Canadá
  • México
• Europa
  • Europa occidental
    • el reino unido
    • Alemania
    • Francia
    • Italia
    • España
    • Resto de Europa occidental
  • Europa Oriental
    • Polonia
    • Rusia
    • Resto de Europa del Este
• Asia Pacífico
  • Porcelana
  • India
  • Japón
  • Corea del Sur
  • Australia y Nueva Zelanda
  • ASEAN
  • Resto de Asia Pacífico
• Medio Oriente y África (MEA)
  • Emiratos Árabes Unidos
  • Arabia Saudita
  • Sudáfrica
  • Resto de MEA
• Sudamerica
  • Argentina
  • Brasil
  • Resto de Sudamérica