Connaissances

Arrière-plan

Un dispositif médical est essentiellement un appareil qui aide à prévenir, diagnostiquer, détecter, restaurer ou traiter des maladies. Il est considéré comme l’avenir du secteur de la santé, existant à l’intersection de la biologie et de la technologie. Les 10 principaux acteurs mondiaux du secteur des dispositifs médicaux sont originaires des États-Unis, du Japon et d’Europe. Les principaux domaines de croissance sont les diagnostics invitro, cardiovasculaires et orthopédiques. Une entreprise indienne souhaitait se diversifier et créer des gammes de niches distinctes du système de stent coronarien existant, très performant.

Ordre du jour de l'examen

• Le client souhaitait avoir une idée de la taille, par segment, du marché
• L'entreprise souhaitait rechercher des talents en dehors de l'Inde (mais où ?) car il n'y avait pas de personnel de R&D hautement qualifié et expérimenté.
• Il souhaitait avoir une compréhension approfondie des dernières innovations dans le domaine et des partenaires technologiques disponibles.
• Il souhaitait entreprendre une analyse SWOT :
  • Quelles pourraient être les opportunités possibles en interne et en externe (en dehors de l’Inde)
  • Quels sont les obstacles et les obstacles probables
  • Quelles sont les compétences que l'entreprise possède et doit encore acquérir
  • Quelles sont les faiblesses intra-entreprise et peuvent-elles être surmontées
• Elle souhaitait une évaluation des menaces et des défis liés à la présence des concurrents.

Exécution de la mission

La mission nécessitait à la fois une exploration sur place et sur le terrain. Nous avons dû mener des recherches quantitatives primaires et secondaires. Pour la recherche secondaire, nous avons fouillé dans une base de données du domaine public, des informations sur l'industrie, des informations sur les sociétés opérationnelles et des recherches curieuses sur le Net. Pour une perspective qualitative, nous nous sommes concentrés sur les patients qui avaient déjà subi la procédure, ceux qui souffraient de telles affections et auraient subi la procédure dans un avenir proche, les médecins spécialisés en cardiologie, les vendeurs de l'appareil et d'autres fabricants. L'accent a été principalement mis sur la recherche réponse aux requêtes suivantes :

• Portée du marqueur (taille) globalement et par segment
• Dernières innovations et technologies disponibles, et meilleur partenaire pour les sécuriser.
• Présence du concurrent, en interne et en externe ; leur taille, leurs atouts et leurs stratégies marketing
• Facteurs environnementaux : Réglementaires, technologiques, juridiques, etc.
• Comportement du consommateur : facteurs déterminants et inhibiteurs

Résultat de l'exercice

Notre cartographie du marché, comprenant des informations sur la demande et l'offre du marché, couplées à des informations sur les concurrents et à une évaluation de l'état de préparation du client, nous a permis de suggérer au client ce qui suit :

• Les prix des stents de l'entreprise étaient réglementés, mais les stents biorésorbables n'étaient pas concernés par cette réglementation. 
• Les stents biorésorbables constituaient un secteur de niche mais un segment très rentable
• Il y avait une grave pénurie de personnel de R&D hautement qualifié et expérimenté, ce qui entraverait la perspective d'une diversification plus rapide pour réaliser le rêve de devenir un acteur mondial des dispositifs médicaux.
• L'Irlande était une plaque tournante importante en matière de dispositifs médicaux qui pourrait être exploitée pour un partenariat technologique
• Les importations initiales suivies d'une fabrication locale constitueraient une meilleure stratégie pour le marché indien.
• Les acteurs nationaux de l’industrie indienne des dispositifs médicaux en étaient à leurs balbutiements et essayaient toujours de s’implanter sur le marché national et international.

Réponse de l'entreprise :

 Lorsque l'entreprise s'est rendu compte que (a) le marché des stents connaissait une croissance de 4,7 % et devrait atteindre 7,7 milliards de dollars en 2019 ; (b) le marché mondial des dispositifs médicaux connaît une croissance annuelle de près de 4,1 % et pourrait atteindre le chiffre estimé à 477,5 milliards de dollars en 2020 ; c) Le marché indien des dispositifs médicaux était évalué à 3,5 milliards de dollars en 2015 et pourrait atteindre environ 4,8 milliards de dollars en 2019 ; (d) et, enfin, le marché des stents biorésorbables croissait à un TCAC de 5,6 %, et devait valoir 284 millions de dollars en 2019 et 310 millions de dollars en 2027, il a décidé de s'implanter en Irlande (une destination d'investissement potentielle identifiée grâce à la recherche) car il avait (a) une structure fiscale favorable aux investisseurs, (b) la disponibilité de professionnels et de main-d'œuvre qualifiés, et (c) une porte d'entrée vers les marchés du monde entier.