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Dynamique du marché 

Facteur : évolution des données démographiques et des tendances en matière de logement

Aux États-Unis, le nombre de ménages composés d’une seule personne a augmenté régulièrement au cours de la dernière décennie. Selon le US Census Bureau, les ménages composés d'une seule personne représentaient environ 28 % de tous les ménages en 2019. En 2023, ce chiffre atteignait 30 %. Cette tendance est particulièrement prononcée dans les zones urbaines, où les coûts élevés du logement et l’accent mis sur les modes de vie individualistes ont conduit à une augmentation du nombre de ménages composés d’une seule personne. Ce changement démographique a un impact direct sur le marché des brosses de toilettes, car les ménages composés d’une seule personne disposent généralement de moins de salles de bains que les ménages plus grands comptant plusieurs personnes. Le nombre croissant de ménages composés d’une seule personne entraîne une fréquence plus élevée d’utilisation des toilettes par personne, ce qui entraîne des besoins de nettoyage plus fréquents. Avec un nettoyage plus régulier, le besoin d’outils de nettoyage de toilettes efficaces et efficients, y compris des brosses de toilettes, devient plus prononcé. En outre, le nombre croissant de ménages composés d'une seule personne est souvent associé à une préférence pour des outils de nettoyage compacts et faciles à ranger, ce qui stimule encore davantage la demande de brosses de toilettes innovantes adaptées à ce segment de consommateurs spécifique.

On constate également une tendance notable vers des espaces de vie plus petits, en particulier dans les zones urbaines densément peuplées. L'Association nationale des constructeurs d'habitations rapporte que la taille moyenne des nouvelles maisons unifamiliales a diminué ces dernières années, avec une évolution vers des logements plus petits et plus efficaces. Des espaces de vie plus petits signifient que les résidents disposent de moins d’espace de stockage pour les outils de nettoyage, ce qui conduit à une préférence pour les produits compacts et multifonctionnels. En conséquence, les fabricants de brosses de toilettes se concentrent sur la création de modèles peu encombrants qui peuvent être facilement rangés dans les petites salles de bains sans prendre trop de place. Dans cette optique, les fabricants de brosses de toilettes ont rapidement réagi à l’évolution de la démographie et des tendances en matière de logement. Par exemple, il y a eu une augmentation du nombre de brosses de toilettes au design mince, aux poignées rétractables et aux options de rangement murales. Ces produits sont spécialement conçus pour répondre aux besoins des ménages composés d’une seule personne et de ceux vivant dans de petits espaces. En répondant aux besoins spécifiques de ce segment de consommateurs en pleine croissance, les fabricants de brosses pour toilettes capitalisent sur un moteur important du marché américain des brosses pour toilettes.

Tendance : montée en puissance des modèles de commerce électronique basés sur l'abonnement

Une tendance significative sur le marché américain des brosses de toilettes est la popularité croissante des modèles de commerce électronique par abonnement. Les services d'abonnement sont devenus un moyen populaire pour les consommateurs d'automatiser l'achat de produits essentiels du quotidien, notamment des produits de nettoyage comme les brosses de toilettes. Ces services sont pratiques, car ils évitent aux consommateurs de devoir penser à réapprovisionner régulièrement leurs produits. En souscrivant à un service, les consommateurs peuvent recevoir de nouvelles brosses de toilettes et des têtes de rechange à intervalles réguliers, garantissant ainsi qu'ils disposent toujours d'un outil de nettoyage neuf et efficace. L’essor des modèles de commerce électronique par abonnement est largement dû au recours croissant aux achats en ligne et au désir d’expériences d’achat sans tracas. Selon une enquête réalisée en 2021 par la National Retail Federation, 77 % des consommateurs américains ont effectué des achats en ligne au cours du mois dernier. En 2023, ce chiffre est passé à 80 %. La commodité des achats en ligne, associée à la disponibilité de services d’abonnement, a conduit un nombre croissant de consommateurs à opter pour des modèles par abonnement pour leurs produits de nettoyage.

Pour répondre à la demande des consommateurs, plusieurs fabricants de brosses de toilettes et plateformes de commerce électronique sur le marché américain des brosses de toilettes ont introduit des services d'abonnement pour répondre à cette tendance. Par exemple, des entreprises comme Amazon et Walmart proposent des options d’abonnement pour une large gamme de produits de nettoyage, notamment des brosses de toilettes. En s'abonnant, les consommateurs peuvent définir leur fréquence de livraison préférée et les produits sont automatiquement expédiés à leur porte aux intervalles spécifiés. Cela offre non seulement plus de commodité aux consommateurs, mais aide également les fabricants et les détaillants à fidéliser leurs clients et à garantir des ventes répétées.

L’essor des modèles de commerce électronique par abonnement a des implications sur le marché des brosses de toilettes en termes de conception et d’emballage des produits. Les brosses de toilettes vendues via les services d'abonnement sont souvent conçues avec des têtes faciles à remplacer, permettant aux consommateurs de remplacer l'ancienne tête de brosse par une nouvelle sans avoir à remplacer la brosse entière. Cela réduit les déchets et garantit que les consommateurs disposent toujours d'un outil de nettoyage frais et efficace. 

Défi : Équilibrer la demande des consommateurs en matière de commodité et de durabilité environnementale

Un défi majeur auquel est confronté le marché américain des brosses de toilettes réside dans la tension entre la demande de commodité des consommateurs et l’importance croissante accordée à la durabilité environnementale. D’une part, les consommateurs recherchent des produits pratiques, tels que des brosses de toilettes jetables ou à usage unique, qui peuvent être jetées après utilisation sans nécessiter de nettoyage ou d’entretien. Cependant, ces produits génèrent généralement plus de déchets que les brosses de toilettes réutilisables, ce qui suscite des inquiétudes quant à leur impact environnemental. En conséquence, le défi réside dans le fait que les brosses de toilettes jetables sont souvent fabriquées à partir de matériaux non biodégradables comme le plastique, qui peut mettre des centaines d’années à se décomposer dans les décharges. Cela a suscité des critiques de la part des écologistes et des groupes de défense, qui affirment que l'utilisation accrue de brosses de toilettes jetables contribue à la pollution plastique et à la dégradation de l'environnement. Cela conduit les fabricants de brosses de toilettes à se trouver confrontés à un dilemme : comment équilibrer la demande de commodité des consommateurs et le besoin de produits respectueux de l'environnement.

En réponse à ce défi, certains fabricants du marché des brosses de toilettes ont commencé à développer des alternatives écologiques aux brosses de toilettes jetables. Il existe par exemple désormais des brosses de toilettes fabriquées à partir de matériaux biodégradables ou des brosses à têtes remplaçables qui réduisent les déchets. Cependant, ces produits sont souvent plus chers, ce qui les rend moins attrayants pour les consommateurs sensibles au prix.

Analyse segmentaire 

Par type de pinceau :

Le marché américain des brosses de toilettes est segmenté par type de brosse, les brosses en silicone dominant le marché. En 2023, les brosses en silicone représentaient plus de 31,4 % de part de marché. Leur popularité croissante peut être attribuée à leur durabilité, leur efficacité de nettoyage et leur résistance à la croissance bactérienne par rapport aux poils traditionnels. À partir de 2023, le segment des brosses en silicone devrait poursuivre sa trajectoire ascendante, avec une croissance à un taux de croissance annuel composé (TCAC) sain de 5,58 % au cours de la période de prévision. Cette croissance est soutenue par la sensibilisation croissante des consommateurs à l'hygiène et à la demande d'outils de nettoyage efficaces. De plus, les brosses en silicone sont moins susceptibles de rayer la surface des toilettes, ce qui renforce leur attrait. 

Par type de poignée :

Le marché américain des brosses de toilettes est également segmenté par type de manche, les manches en acier inoxydable dominant le marché. En 2023, le segment des poignées en acier inoxydable détenait plus de 45,9 % des revenus, grâce à leur durabilité, leur attrait esthétique et leur résistance à la rouille et à la corrosion. Le marché des poignées en acier inoxydable devrait conserver sa position dominante dans les années à venir. Avec la préférence croissante pour les accessoires de salle de bains élégants et modernes, les poignées en acier inoxydable sont devenues un choix populaire parmi les consommateurs, entraînant une augmentation des ventes et des revenus. En tant que segment le plus important du marché, les poignées en acier inoxydable devraient représenter environ 46,6 % du chiffre d’affaires total du marché d’ici 2030. D’autres types de poignées, telles que les poignées en plastique, en caoutchouc et en bois, représentent ensemble les 53,4 % restants du marché. Les poignées en plastique, qui sont le deuxième type le plus populaire, représentent un quart de la part de marché, principalement en raison de leur prix abordable. Cependant, ils sont moins durables et moins respectueux de l’environnement que les manches en acier inoxydable et en bois. En revanche, les manches en bois représentent une part de marché plus modeste, mais ils sont préférés par les consommateurs à la recherche d’options écologiques et esthétiques.

Par utilisateurs finaux :

Le marché américain des brosses de toilettes est segmenté par utilisateurs finaux, le segment domestique étant en tête du marché. En 2023, le segment domestique a conquis plus de 49 % de part de marché, stimulé par la demande croissante d’outils de nettoyage efficaces pour maintenir l’hygiène et la propreté à la maison. La croissance du segment est en outre alimentée par le nombre croissant de ménages d'une seule personne, les espaces de vie plus petits et l'accent croissant mis sur les modes de vie individualistes, qui ont conduit à une augmentation de la fréquence d'utilisation et de nettoyage des toilettes. Le segment des ménages devrait maintenir son élan et sa domination jusqu’à la fin de la période de prévision. D'ici 2030, la part de marché du segment des ménages devrait atteindre 49,8 % en raison de l'évolution démographique, des tendances en matière de logement et d'une sensibilisation accrue à l'hygiène suite à la pandémie de COVID-19. 

Le segment commercial du marché américain des brosses de toilettes, qui comprend les hôtels, les bureaux et les toilettes publiques, représente la part de marché restante. La croissance de ce segment devrait rester stable en raison du besoin croissant de nettoyage et d'entretien réguliers dans les espaces commerciaux, notamment avec le retour des bureaux après la pandémie. Le segment commercial devrait représenter la deuxième plus grande part de marché d’ici la fin de la période de prévision, stimulé par la demande croissante d’outils de nettoyage efficaces et de haute qualité pour maintenir un environnement propre et hygiénique pour les employés, les clients et les visiteurs.

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Par canal de vente :

Le marché américain des brosses de toilettes est également segmenté par canal de vente, le segment hors ligne dominant le marché. En 2023, le segment hors ligne représentait plus de 78 % de la génération totale de revenus. La domination de ce segment est principalement attribuée à la commodité des achats en magasin, permettant aux consommateurs d'examiner physiquement les produits, de comparer les options et d'effectuer des achats instantanés. De plus, les magasins hors ligne offrent souvent un accès immédiat aux produits sans avoir besoin d’expédition ni de livraison. Cependant, le segment perd rapidement des parts de marché au profit de ses homologues en ligne, car de plus en plus de consommateurs américains se tournent vers les plateformes en ligne pour acheter leurs produits ménagers. Les plateformes de commerce électronique offrent une large gamme de produits, des prix compétitifs et une livraison à domicile pratique, qui séduisent les consommateurs à la recherche d'une expérience d'achat sans tracas. En conséquence, le segment hors ligne du marché américain des brosses de toilettes devrait perdre une part de marché significative dans les années à venir. La part de marché du segment en ligne devrait passer de 22 % en 2023 à 35 % d'ici la fin de la période de prévision. 

L’adoption croissante du commerce électronique, associée à la commodité des services par abonnement pour les achats et les livraisons automatisés, est à l’origine de ce changement. Les détaillants en ligne devraient continuer à gagner des parts de marché à mesure que de plus en plus de consommateurs se tournent vers le commerce électronique pour leurs besoins domestiques. Les fabricants et les détaillants qui s’adaptent à cette tendance en optimisant leur présence en ligne et en offrant une expérience d’achat en ligne fluide seront bien placés pour tirer parti de la demande croissante d’achats en ligne.

Principaux acteurs du marché américain des brosses de toilette 

• Société de brosses d'Addis
• Brabantia
• Pinceau Gala
• Les bases de la maison
• LYSOL
• mDesign
• OXO (M. Propre)
• Femme de caoutchouc
• SiègeNettoyer
• Simplehumain
• Arbre De Toilette
• Autres acteurs éminents

Aperçu de la segmentation du marché :

Par type de pinceau

• Silicone
• Naturel
• Style de vadrouille
• Jetable
• Électrique
• Brosse à récurer
• Autres

Par type de poignée

• Poignée en plastique
• Poignée en acier inoxydable
• Poignée antidérapante
• Autres

Par matériau

• Plastique
• Caoutchouc
• Autres

Par utilisateur final

• Ménage
• Commercial
• Autres

Par canal de vente

• Hors ligne
• En ligne