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Dynamique du marché 

Facteurs clés : Évolution démographique et tendances du logement

Aux États-Unis, le nombre de ménages composés d'une seule personne a augmenté de façon constante au cours de la dernière décennie. Selon le Bureau du recensement des États-Unis, ces ménages représentaient environ 28 % de l'ensemble des ménages en 2019. En 2023, ce chiffre atteignait 30 %. Cette tendance est particulièrement marquée dans les zones urbaines, où le coût élevé du logement et la préférence pour un mode de vie individualiste ont entraîné une augmentation du nombre de ménages d'une seule personne. Cette évolution démographique a un impact direct sur le marché des brosses de toilettes, car les ménages d'une seule personne disposent généralement de moins de salles de bains que les ménages plus importants. L'augmentation du nombre de ménages d'une seule personne se traduit par une utilisation plus fréquente des toilettes par personne, ce qui engendre des besoins de nettoyage plus fréquents. Avec un nettoyage plus régulier, le besoin d'outils de nettoyage efficaces et performants, notamment les brosses de toilettes, se fait plus pressant. De plus, la croissance du nombre de ménages d'une seule personne s'accompagne souvent d'une préférence pour des outils de nettoyage compacts et faciles à ranger, ce qui stimule davantage la demande de brosses de toilettes innovantes adaptées à ce segment de consommateurs.

On observe également une tendance marquée à la réduction des espaces de vie, notamment dans les zones urbaines densément peuplées. La National Association of Home Builders indique que la superficie moyenne des maisons individuelles neuves a diminué ces dernières années, au profit de logements plus petits et plus fonctionnels. Ces espaces réduits impliquent moins de rangement pour les produits d'entretien, ce qui favorise les produits compacts et multifonctionnels. Par conséquent, les fabricants de brosses de toilettes s'attachent à concevoir des modèles peu encombrants, faciles à ranger dans les petites salles de bain. Face à cette évolution démographique et aux nouvelles tendances du logement, ils ont rapidement réagi. On constate ainsi une augmentation du nombre de brosses de toilettes fines, à manche rétractable et disponibles avec rangement mural. Ces produits sont spécialement conçus pour répondre aux besoins des personnes vivant seules ou dans de petits espaces. En ciblant ce segment de consommateurs en pleine croissance, les fabricants de brosses de toilettes tirent profit d'un facteur clé de la croissance du marché américain.

Tendance : Essor des modèles de commerce électronique par abonnement

Une tendance majeure sur le marché américain des brosses de toilettes est la popularité croissante des modèles d'abonnement en ligne. Ces services sont devenus un moyen courant pour les consommateurs d'automatiser l'achat de produits essentiels du quotidien, notamment les brosses de toilettes. Pratiques, ils dispensent les consommateurs de la nécessité de renouveler régulièrement leurs commandes. En s'abonnant, ils reçoivent des brosses et des têtes de rechange à intervalles réguliers, s'assurant ainsi de toujours disposer d'un outil de nettoyage efficace. L'essor des modèles d'abonnement en ligne est largement dû à la dépendance croissante aux achats en ligne et à la recherche d'une expérience d'achat simple et pratique. Selon une enquête de 2021 de la National Retail Federation, 77 % des consommateurs américains avaient effectué des achats en ligne au cours du mois précédent. En 2023, ce chiffre atteignait 80 %. La praticité des achats en ligne, combinée à la disponibilité des abonnements, explique le nombre croissant de consommateurs qui optent pour ce type de formule pour leurs produits d'entretien.

Pour répondre à la demande des consommateurs, plusieurs fabricants de brosses de toilettes et plateformes de commerce électronique du marché américain ont mis en place des services d'abonnement. Par exemple, des entreprises comme Amazon et Walmart proposent des abonnements pour une large gamme de produits d'entretien, y compris les brosses de toilettes. En s'abonnant, les consommateurs peuvent choisir la fréquence de livraison qui leur convient, et les produits sont automatiquement livrés à leur domicile aux intervalles spécifiés. Ce système offre non seulement un confort aux consommateurs, mais permet également aux fabricants et aux détaillants de fidéliser leur clientèle et de garantir des ventes répétées.

L'essor des modèles de commerce électronique par abonnement a des répercussions sur le marché des brosses de toilettes, notamment en termes de conception et d'emballage. Les brosses vendues par abonnement sont souvent dotées de têtes facilement remplaçables, permettant ainsi aux consommateurs de changer la tête usée sans avoir à remplacer la brosse entière. Cela réduit les déchets et garantit aux consommateurs un outil de nettoyage toujours propre et efficace. 

Défi : Concilier la demande des consommateurs en matière de commodité et de durabilité environnementale

Un défi majeur pour le marché américain des brosses de toilettes réside dans la tension entre la demande de praticité des consommateurs et l'importance croissante accordée au développement durable. D'une part, les consommateurs recherchent des produits pratiques, comme les brosses de toilettes jetables ou à usage unique, qui peuvent être jetées après utilisation sans nettoyage ni entretien. Cependant, ces produits génèrent généralement plus de déchets que les brosses réutilisables, ce qui soulève des inquiétudes quant à leur impact environnemental. En effet, les brosses jetables sont souvent fabriquées à partir de matériaux non biodégradables comme le plastique, qui peut mettre des centaines d'années à se décomposer dans les décharges. Cette situation a suscité des critiques de la part des écologistes et des associations de défense de l'environnement, qui affirment que l'utilisation accrue de brosses jetables contribue à la pollution plastique et à la dégradation de l'environnement. Les fabricants de brosses de toilettes sont donc confrontés à un dilemme : comment concilier la demande de praticité des consommateurs et le besoin de produits respectueux de l'environnement ?.

Face à ce défi, certains fabricants de brosses de toilettes ont commencé à développer des alternatives écologiques aux brosses jetables. On trouve désormais, par exemple, des brosses fabriquées à partir de matériaux biodégradables ou des brosses à têtes interchangeables qui réduisent les déchets. Cependant, ces produits sont souvent plus chers, ce qui les rend moins attractifs pour les consommateurs sensibles au prix.

Analyse segmentaire 

Par type de brosse :

Le marché américain des brosses de toilette est segmenté par type de brosse, les brosses en silicone dominant largement le marché. En 2023, elles représentaient plus de 31,4 % des parts de marché. Leur popularité croissante s'explique par leur durabilité, leur efficacité de nettoyage et leur résistance à la prolifération bactérienne, contrairement aux brosses traditionnelles. Le segment des brosses en silicone devrait poursuivre sa progression, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5,58 % sur la période de prévision. Cette croissance est soutenue par une sensibilisation accrue des consommateurs à l'hygiène et par la demande d'outils de nettoyage performants. De plus, les brosses en silicone sont moins susceptibles de rayer les surfaces des toilettes, ce qui renforce leur attrait. 

Par type de poignée :

Le marché américain des brosses de toilette est également segmenté selon le type de manche, les manches en acier inoxydable dominant largement. En 2023, ce segment représentait plus de 45,9 % des revenus, grâce à leur durabilité, leur esthétique et leur résistance à la rouille et à la corrosion. Le marché des manches en acier inoxydable devrait conserver sa position dominante dans les années à venir. Face à la préférence croissante des consommateurs pour des accessoires de salle de bain élégants et modernes, les manches en acier inoxydable sont devenus un choix populaire, entraînant une augmentation des ventes et des revenus. En tant que segment le plus important du marché, les manches en acier inoxydable devraient représenter environ 46,6 % du chiffre d'affaires total d'ici 2030. Les autres types de manches, tels que les manches en plastique, en caoutchouc et en bois, représentent ensemble les 53,4 % restants du marché. Les manches en plastique, deuxième type le plus populaire, représentent un quart des parts de marché, principalement en raison de leur prix abordable. Cependant, ils sont moins durables et moins écologiques que les manches en acier inoxydable et en bois. En revanche, les poignées en bois représentent une part de marché plus faible, mais elles sont privilégiées par les consommateurs qui recherchent des options écologiques et esthétiques.

Par utilisateurs finaux :

Le marché américain des brosses de toilettes est segmenté par utilisateurs finaux, le segment des ménages dominant le marché. En 2023, ce segment représentait plus de 49 % des parts de marché, porté par la demande croissante d'outils de nettoyage efficaces pour maintenir l'hygiène et la propreté à domicile. La croissance de ce segment est également alimentée par l'augmentation du nombre de ménages d'une seule personne, la réduction des espaces de vie et l'intérêt croissant pour les modes de vie individualistes, qui ont entraîné une hausse de la fréquence d'utilisation et de nettoyage des salles de bains. Le segment des ménages devrait conserver sa dynamique et sa position dominante jusqu'à la fin de la période de prévision. D'ici 2030, sa part de marché devrait atteindre 49,8 % en raison de l'évolution démographique, des tendances en matière de logement et d'une sensibilisation accrue à l'hygiène suite à la pandémie de COVID-19. 

Le segment commercial du marché américain des brosses de toilettes, qui comprend les hôtels, les bureaux et les toilettes publiques, représente la part de marché restante. La croissance de ce segment devrait rester stable en raison du besoin croissant de nettoyage et d'entretien réguliers dans les espaces commerciaux, notamment avec le retour au bureau après la pandémie. Le segment commercial devrait représenter la deuxième part de marché la plus importante d'ici la fin de la période de prévision, porté par la demande croissante d'outils de nettoyage performants et de haute qualité pour maintenir un environnement propre et hygiénique pour les employés, les clients et les visiteurs.

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Par canal de vente :

Le marché américain des brosses de toilettes est également segmenté par canal de distribution, le segment hors ligne dominant largement. En 2023, ce segment représentait plus de 78 % du chiffre d'affaires total. Sa position dominante s'explique principalement par la praticité des achats en magasin, qui permet aux consommateurs d'examiner physiquement les produits, de comparer les options et d'acheter immédiatement. De plus, les magasins physiques offrent souvent un accès immédiat aux produits, sans frais de livraison. Cependant, ce segment perd rapidement des parts de marché au profit du commerce en ligne, car de plus en plus de consommateurs américains se tournent vers les plateformes en ligne pour leurs achats ménagers. Les plateformes de e-commerce proposent une large gamme de produits, des prix compétitifs et une livraison à domicile pratique, autant d'atouts qui séduisent les consommateurs en quête d'une expérience d'achat simplifiée. Par conséquent, le segment hors ligne du marché américain des brosses de toilettes devrait perdre une part de marché significative dans les années à venir. La part de marché du segment en ligne devrait quant à elle passer de 22 % en 2023 à 35 % d'ici la fin de la période de prévision. 

L'essor du commerce électronique, conjugué à la praticité des services d'abonnement pour les achats et les livraisons automatisés, est le moteur de cette évolution. Les détaillants en ligne devraient continuer à gagner des parts de marché à mesure que les consommateurs se tournent vers le commerce électronique pour leurs besoins quotidiens. Les fabricants et les détaillants qui s'adaptent à cette tendance en optimisant leur présence en ligne et en proposant une expérience d'achat fluide seront bien placés pour tirer profit de la demande croissante d'achats en ligne.

Principaux acteurs du marché américain des brosses de toilettes 

• Addis Brush Company
• Brabantia
• Brosse Gala
• Bases de la maison
• LYSOL
• mDesign
• OXO (Monsieur Propre)
• Rubbermaid
• SiegeClean
• Simplehuman
• Arbre à toilettes
• Autres acteurs éminents

Aperçu de la segmentation du marché :

Par type de brosse

• Silicone
• Naturel
• Style de balai
• Jetable
• Électrique
• Brosse à récurer
• Autres

Par type de poignée

• Poignée en plastique
• Poignée en acier inoxydable
• Poignée antidérapante
• Autres

Par matériau

• Plastique
• Caoutchouc
• Autres

Par utilisateur final

• Ménage
• Commercial
• Autres

Par canal de vente

• Hors ligne
• En ligne