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機会分析：eスポーツと企業アスリートの認知パフォーマンスの公平性を把握する

「フィジカルスポーツ」と「メンタルスポーツ」という従来の境界線は事実上崩壊し、認知機能に焦点を当てた製品開発に絶好の機会が生まれています。2025年第3四半期までに、世界の認知パフォーマンス市場は140億ドルを超え、スポーツ栄養市場はこの成長の大部分を占めています。私たちは、刺激の強いカフェイン摂取から、アルファ-GPC、シチコリン、ライオンズマン茸といった「フロー状態」をもたらす成分への大きな転換を目の当たりにしています。この変化を牽引しているのは、現在世界で6億4000万人を超える視聴者を抱えるeスポーツの人口構成と、副腎皮質機能の低下を招かずに持続的な集中力を求める新興の「企業アスリート」です。

スポーツ栄養市場のデータによると、「向知性」や「集中力」といった効果を明示的に謳うプレワークアウト製品は現在、標準的なパンプアップ効果重視の製品を前年比18%上回る売上を記録しています。ここでの戦略的アルファは、消費機会の拡大です。従来のプレワークアウトはジムのフロアに限られますが、認知パフォーマンスサプリメントは午前9時の役員会議室から深夜のゲームセッションまで、幅広い用途で活用できるため、ユーザー1人あたりの1日あたりの消費機会を実質的に倍増させることができます。

トレンド分析：ウェアラブル統合と動的投与によるバイオフィードバックループの収益化

豊富なデータを持つ消費者が生体認証エコシステムとの統合を求めるにつれ、「1さじですべての人に合う」という固定的な摂取量の時代は終わりつつあります。スポーツ栄養市場の主要ブランドは、Whoop、Oura、Apple HealthのAPIを活用し、「ダイナミック・ドージング」による推奨を提供しています。この技術融合により、製品の価値提案は単なるコモディティからパーソナライズされたサブスクリプションサービスへと進化しています。例えば、ユーザーのウェアラブルデバイスが心拍変動（HRV）の低下と睡眠効率の低下を報告した場合、ブランドのコンパニオンアプリは標準的な維持量ではなく、特定の「リカバリー・プロトコル」（例えば、ビスグリシン酸マグネシウムとタルトチェリーエキスの2倍量）を推奨します。

このモデルのユニットエコノミクスは魅力的です。API統合型栄養モデルを早期に導入した企業は、標準的なDTC加入者と比較して、生涯価値（LTV）が35%高いと報告しています。この「スティッキネス」はエコシステムによって生み出されます。消費者の栄養情報がアルゴリズムによって生体データに紐付けられると、切り替えコストは法外なほど高くなります。これにより、スポーツ栄養は、単なる自由裁量で購入されるものではなく、ユーザーの定量化された自己管理に不可欠な要素へと変化します。

推進力：プレミアム棚流通速度の主な推進力としての法医学的透明性

規制当局の監視強化とインフルエンサーによる品質スキャンダルを受けて、「フォレンジック・トランスペアレンシー（法医学的透明性）」はマーケティング上の差別化要因から、事業運営の基本的なライセンスへと進化しました。2025年の富裕層消費者は、「プロプライエタリー・ブレンド」という構造を積極的に信用しておらず、高価な有効成分を過少配合するための手段と見なしています。大手専門食料品店の小売スキャンデータによると、第三者機関による認証バッジ（具体的にはInformed SportまたはNSF Certified for Sport）、認証を受けていない競合製品よりも22%高い価格設定でありながら、高い流通速度を維持しています。

純度への要求は、禁止物質だけでなく、重金属や汚染物質の検査にも及んでいます。パッケージに「追跡・追跡」QRコードを導入し、消費者が特定のバッチの分析証明書（CoA）を確認できるようにしたブランドでは、販売時点でのコンバージョン率が約15%向上しています。この透明性は防御の堀を築きます。飽和市場において、サプライチェーンの欠陥などをすべて明らかにするブランドが「信頼経済」を勝ち取り、不透明な競合他社はますます安売りコーナーに追いやられるのです。

新たな機会：ソーシャルコマースとビジュアルフォーミュレーションによる衝動獲得サイクルの加速

スポーツ栄養市場の販売ファネルは、TikTok Shopのようなソーシャルコマースプラットフォームの台頭によって劇的に縮小しました。購買決定は、リサーチに基づく月ごとの補充サイクルから、コンテンツに導かれた即時の衝動買いへと移行しました。このチャネルシフトは、「視覚的効果」、つまり視覚的に価値を示す製品に価値をもたらします。瞬時に溶けて鮮やかな色に染まる透明なホエイアイソレートや、独特のテクスチャー特性を持つクレアチングミは、この媒体において従来のベージュ色のパウダーを大幅に上回るパフォーマンスを発揮しています。

スポーツ栄養市場におけるソーシャルコマースのトレンド分析によると、「お試しサイズ」または「サンプラーパック」（5～10食分）の販売量は200%増加しています。15秒の動画に魅了された消費者は、60ドルのパッケージには躊躇しますが、15ドルのサンプラーならすぐに購入します。この戦略は参入障壁を下げ、ブランドはフロントエンドで損益分岐点で顧客を獲得し、バックエンドではメールライフサイクルマーケティングを通じて収益化を図ることを可能にします。この「低摩擦」な参入ポイントに合わせてパッケージを最適化できないブランドは、機敏でデジタルネイティブな競合他社に大きく市場シェアを奪われています。

消費者行動分析：アップサイクル原料と再生型サプライチェーンによるマージンプレミアムの獲得

スポーツ栄養市場における持続可能性は、「リサイクル可能なスプーン」から「再生可能な原料」への厳しい要求へと進化しました。現代の消費者は、地球環境の健全性と個人のパフォーマンスをますます結びつけており、アップサイクルされたプロテインに対するプレミアム市場を牽引しています。ビール業界の醸造所で使用された麦芽をアップサイクルした大麦プロテインアイソレートは、スター原料として台頭しています。廃棄物ゼロ、新たな耕作地の確保不要、そしてホエイに匹敵する完全なアミノ酸組成という、魅力的なストーリーを掲げています。

現在のスポーツ栄養市場の分析によると、Z世代とミレニアル世代のスポーツ栄養消費者の40%が「サプライチェーン倫理」を決定要因と考えていることが示されています。これらのアップサイクル原料を活用するブランドは、エンドウ豆やホエイなどのコモディティ市場の変動から身を守りながら、「クライメートプレミアム」を実現しています。データによると、「アップサイクル」認証を取得した植物性タンパク質は、一般的なエンドウ豆タンパク質分離物の3倍の成長率を示しています。これにより、メーカーはかつては産業副産物であったものを、環境意識の高いアスリートの共感を呼ぶ、利益率の高いプレミアムなパフォーマンス成分へと転換することが可能になります。

セグメント分析 

医療との融合とテクスチャーの革新が、比類のないプロテインパウダーの優位性を推進

スポーツ栄養市場で24.8%という圧倒的なシェアを誇るプロテインパウダーは、単なる筋肉増強シェイクの域を超え、科学的に高度なカテゴリーへと進化を遂げ、業界をリードしています。ブランド各社は現在、より幅広い顧客層を獲得するため、「透明」な処方や医療関連製品を優先的に展開しています。Pure Proteinは2024年7月、GLP-1阻害薬服用者向けに特別に開発されたパウダーを発売し、減量薬に伴う筋肉量減少に対処しています。Abbottは2024年1月、医療減量患者の筋肉量維持をサポートするProtalityシェイクブランドを発表しました。メーカー各社は、消費者の関心を維持するためにフレーバーの革新にも注力しており、Beam Be Amazingが2024年7月にDole Whipの公式フレーバーを発売したことがその好例です。よりクリーンで軽い食感を求める声は、SCI-MXが2024年7月にトロピカルアイランドパンチフレーバーの透明ホエイアイソレートを発売したことからも明らかです。こうした製品の進化により、スポーツ栄養はボディビルダーと医療患者の双方にとって価値のあるものとなっています。

スポーツ栄養市場におけるこれらのイノベーションに必要な供給量を支えるため、世界のサプライチェーンも逼迫しています。Arla Foodsは、将来の需要に対応するためのホエイプロテイン生産能力確保を目的として、2024年4月にVolacを買収しました。Myproteinは、2024年にインドなどの新規市場に「Origin」ドライスクープフォーミュラを導入することで、事業を拡大しました。ネスレのブランドMilo Proは、2025年7月に東南アジアで高タンパク質の製品を発売し、標準タンパク質含有量の3倍を誇ります。市場では、乳製品の持続可能な代替品として、発酵由来のタンパク質が増加傾向にあります。PepsiCoなどの企業は、「pep+」戦略を再編し、2025年までに健康飲料粉末が厳格なナトリウムおよび糖類の上限を満たすようにしています。透明なホエイアイソレート技術は、濃厚なミルクシェイクではなく、ジュースのような濃厚さを提供することで、スポーツ栄養分野で大きな関心を集めています。

• 透明なホエイ技術への移行により、より軽く、ジュースのような濃度を実現できます。
• NAD+ 前駆物質などの細胞の健康成分をブレンドに統合します。
• 水和電解質と分離物を直接組み合わせたハイブリッドパウダーの台頭。

ホリスティックリカバリーソリューションと臨床成分が運動後の優位性を推進

用途別では、運動後栄養補助食品はスポーツ栄養市場で約60.8%の市場シェアを占め、引き続き最も顕著なカテゴリーとなっています。運動後セグメントは、単純なタンパク質補給から、全身の包括的な回復へと移行しています。消費者は現在、炎症、睡眠、水分補給に同時に対処する製品を求めています。MOVE Pre-Workoutは、2025年10月にATPを回復し、セッション間の回復を加速するように特別に設計された専用のクレアチンブースターを発売することで、こうしたイノベーションを実証しました。Fixx Nutritionが2024年7月にFIXX Gel X Proを発売したことからもわかるように、回復の定義は関節の健康とけいれんの緩和を含むように拡大しています。さらに、米国市場では、The Feedとの販売契約を通じて、2025年7月にオーストラリアのブランドCrampFixが参入し、専門的な筋肉痛の緩和への需要が高まっています。スポーツ栄養市場では現在、即時の修復だけでなく、長期的な健康をサポートする成分が求められています。

ティルデン・タンデムは2025年11月、タルトチェリーとジンジャーを配合したノンアルコールのリカバリーカクテルを発売しました。これは、睡眠の質を損なうことなく炎症を軽減する効果があります。ウォリアーなどのブランドは、高度なリカバリーニーズに対応するため、2024年に「クレアチン+」シリーズを発売し、ポートフォリオを拡大しました。高GI炭水化物パウダーは、迅速なグリコーゲン補充戦略として再び注目を集めています。マグネシウムビスグリシン酸塩は、睡眠効果を高めるため、夜間のリカバリーブレンドにますます多く添加されています。臨床レベルの水分補給は、今や標準的なリカバリー要件となっており、ゲータレードなどのブランドは低糖質リカバリー製品を発売しています。アシュワガンダなどのアダプトゲンは、トレーニング後のコルチゾールレベルを下げるために配合されています。これらの進歩により、スポーツ栄養製品は日々のリカバリーに不可欠な存在であり続けています。

• 睡眠サポートのためにタルトチェリーを配合した夜間回復フォーミュラを採用。
• より高い電解質含有量を提供する臨床水分補給製品が急増しています。
• 社会復帰ツールとしてのノンアルコール機能性飲料の利用増加。

ライフスタイル消費者とアクティブエイジング人口が市場拡大戦略を推進

スポーツ栄養市場の約40%を占めるフィットネス愛好家は、今やプロアスリートを凌駕し、業界の主要な経済牽引役となっています。「週末戦士」や「アクティブライフラー」と呼ばれるこれらの消費者は、純粋なパフォーマンス指標よりも、全般的な健康と長寿を重視しています。2024年後半のGymdeskのレポートによると、米国だけでも5,200万人以上がジムに通っており、日常的なサプリメント利用の巨大な基盤を形成しています。リーボックはこのトレンドに乗じ、2024年10月にジェネレーション・ジョイと提携し、幅広い消費者層に受け入れられるサプリメントラインを立ち上げました。また、消費者層は女性消費者へと大きくシフトしており、ブランドは「ピンクウォッシング」を避け、ホルモン周期に基づいた性別に特化した処方を提供するようになっています。スポーツ栄養分野では、ユーザーがサプリメントを仕事に取り入れる傾向が見られます。

WhoopやGarminなどのウェアラブルデバイスから得られるデータは購買決定を左右し、ユーザーは特定の回復スコアを向上させるためにサプリメントを購入しています。スポーツ栄養市場全体におけるクリーンラベル製品の需要は、このグループにとって譲れないものであり、ほとんどのユーザーは運動以外の機能的メリットを提供する製品に興味を示しています。「アクティブエイジング」層は、仕事中の満腹感とエネルギーのためにタンパク質を利用しており、売上を牽引しています。GLP-1ユーザーは、筋肉の維持を追求するフィットネス愛好家の新たなサブセグメントです。企業のウェルネスプログラムでは、従業員向けのサプリメントへの補助金支給が増えています。これらの要因により、スポーツ栄養は現代のライフスタイル管理において不可欠な要素であり続けています。

• ウェアラブル健康データを統合して、パーソナライズされたサプリメントスタックの購入を促進します。
• 長寿のための運動機能向上のため、スポーツサプリメントを使用する活動的な高齢者人口が増加しています。
• ボディービルディングのマーケティングイメージから機能的なウェルネスの企業ブランディングに移行します。

没入型小売体験と戦略的パートナーシップによる実店舗リーダーシップの確立

60.90%という堅調なシェアを維持しているオフライン流通は、デジタルチャネルでは実現できない体験を提供することで、スポーツ栄養市場の基盤であり続けています。大手小売業者は、市場支配力を確保するために、実店舗の再構築を積極的に進めています。The Vitamin Shoppeは2025年3月に「Hometown Stores」コンセプトを発表し、地元のパートナーが地域に密着した小売体験を提供できるようにしました。このチャネルをさらに強化するため、プライベートエクイティファームのKingswood CapitalとPerformance Investment Partnersは2025年4月にThe Vitamin Shoppeを買収し、数百の店舗を近代化する計画を立てています。デジタルネイティブブランドでさえ、商品棚の力を認識しており、Myproteinは2025年8月にウォルマートとの提携を通じて初めて米国の実店舗に参入しました。スポーツ栄養の顧客は依然として、即効性のある満足感を求めています。

ウォルマートは、「未来の店舗」構想の下、2025年に数百店舗を改装し、スポーツ栄養市場に専用のウェルネスゾーンを設ける予定です。GNCは「プロアクセス」会員制度を活用し、リピーターの獲得に努めています。CVSなどの薬局は、専門店に匹敵するスポーツ栄養コーナーを拡大しています。スーパーマーケットは、パフォーマンス栄養に特化したエンドキャップを設け、ダイエットコーナーから撤退させています。店内での試食イベントは、フレーバー重視の購入を促す重要な要因となっています。ジムは、プライベートブランドサプリメントの販売拠点としての役割を担うケースが増えています。こうした取り組みにより、スポーツ栄養製品がすべての消費者にとって物理的に入手しやすくなっています。

• デジタルファーストのブランドと大規模小売業者とのパートナーシップにより、物理的な信頼性を確立します。
• ローカライズされたストアコンセプトを展開して、コミュニティの深いロイヤルティを構築します。
• マスマーケットの小売レイアウトを再設計し、専用のパフォーマンスゾーンを作成します。

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地域分析 

RTDの利便性と医療との融合で北米が優位に立つ

北米はスポーツ栄養市場における世界的な覇権を維持し、2025年には世界市場全体の約44.2%を占めると予測されています。しかし、市場を牽引する要因は根本的に変化しました。成長の原動力はもはやサプリメント専門店ではなく、大手コンビニエンスストアの「コールドボルト」です。米国では、機能性飲料の消費量が12%増加したことを受け、RTD（Ready to Drink）プロテインの販売量が初めて粉末プロテインの販売量を上回りました。

米国は「栄養の医療化」の震源地でもあります。GLP-1系減量薬の一人当たりの普及率が世界最高水準にある米国市場では、薬局消費者向けに特に販売されている高タンパク質で筋肉維持効果のあるSKU（特定用途向け医薬品）の需要が35%増加しました。プライベートエクイティの活動は活発で、ジムと医療機関の間のギャップを埋めるブランドに焦点を当て、タンパク質をライフスタイルの付加物ではなく、日常の臨床的要件として捉える消費者層を活用しています。

欧州は持続可能性と規制遵守を優先

欧州のスポーツ栄養市場は、厳格な規制基準とESGへの強い関心によって成長が左右される、高度かつ細分化された市場構造を特徴としています。アジア太平洋地域と比較して、数量成長率は安定しており（年平均成長率6～7%前後）、1食当たりの価格は世界的に最も高くなっています。この「グリーンプレミアム」を牽引しているのは、ドイツ、英国、スカンジナビア諸国の消費者です。彼らは、従来の乳製品よりも精密発酵やアップサイクル植物性タンパク質を急速に採用しています。

英国は、特にクリアホエイカテゴリーにおいて、ヨーロッパにおけるイノベーションの実験場であり続けています。クリアホエイカテゴリーは現在、この地域のプロテインパウダー売上高の約20%を占めており、これは北米の2倍の比率です。米国のマスマーケットへのアプローチとは異なり、ヨーロッパの流通は薬局チャネル（特にフランスとイタリア）と消費者直販のサブスクリプションに大きく依存しており、「クリーンラベル」認証が主要なコンバージョン指標となっています。

アジア太平洋地域は高成長のボリュームフロンティアを代表する

アジア太平洋地域はスポーツ栄養市場の積極的な成長エンジンとして位置づけられており、2026年まで11%を超える二桁の年平均成長率（CAGR）が予測されています。この地域の需要は人口動態によって大きく二分されています。日本や中国の一部地域のような「超高齢化」社会では、サルコペニアの予防と健康的な老化への需要が圧倒的に高く、錠剤やシェイクではなく、タンパク質強化機能性食品（スープ、麺類、ヨーグルト）の売上が伸びています。

一方、インドや東南アジアのような若年層が中心の市場では、可処分所得の増加とフィットネス文化の西洋化が「プロテイン・アウェイクニング」を牽引しています。ここでは、エントリーレベルで手頃な価格のホエイ濃縮物と、マスマーケット向けのエナジーハイブリッドが求められています。アジア太平洋地域にとって重要な洞察は、製品の形態への適応です。従来の5ポンド入り容器は、1回分ずつのサシェやすぐに食べられるバーに比べて、普及に苦戦しています。これらの製品は、この地域の高密度な都市生活と外出先での消費習慣により適しています。

スポーツ栄養市場の最近の動向

• マイプロテインは、独自の酸性化技術を使用して渋みを軽減し、人工的な後味を避けるために羅漢果/ステビアで甘味を加えた「クリアホエイスプラッシュオブ」を2025年7月に発売しました。
• ポスト・ホールディングスは、2025年6月に8億8,000万ドルで8th Avenue Food & Provisionsの買収を完了し、ナッツバターとスナックのプライベートラベルおよび製造能力を強化しました。
• Arla Foods Ingredientsは、2025年11月に開催されたFiE 2025で、炭酸プロテイン飲料のコンセプト「Milky Spark」を発表しました。
• ダノンは2025年上半期にケイトファームの過半数の株式を取得し、植物由来の医療栄養ポートフォリオを拡大しました。​
• グランビアは、クリーンラベルのタンパク質製品に重点を置いたIsopureブランドを2025年10月に英国で立ち上げました。
• パワーエイドは、2025年10月にスポーツ栄養市場向けに無糖、電解質強化の機能性飲料「パワーウォーター」シリーズを発表しました。
• アボットは、減量中の筋肉維持を目的としたプロタリティ高タンパク質ブランドを裏付ける臨床データを2025年6月頃に発表した。
• Levelle Nutritionは、2025年7月に生理学に特化した女性アスリート向け栄養製品のための資金を確保しました。
• Layn Natural Ingredientsは、2025年11月に機能性飲料向けの水溶性NMN成分を発売した。

スポーツ栄養市場のトッププレーヤー

• アボット研究所
• BA スポーツ栄養学
• BioTech USA Kft.
• カーディフ
• クリフ バー & カンパニー
• グランビア PLC
• GNC ホールディングス LLC
• Iovate Health Sciences International Inc.
• ロンザカプセルと健康成分
• マルチパワー
• オリンプ研究所 SP.ズーオー
• パワーバー
• クエストの栄養と運動
• 豊かな会社
• 究極の栄養
• その他の著名な選手

市場セグメントの概要:

製品タイプ別

• プロテインパウダー
• スポーツドリンク
• プロテインバー
• サプリメント
• ビーガン
• クレアチン
• パフォーマンス向上剤
• その他

用途別

• トレーニング前
• トレーニング後

エンドユーザー別

• アスリート
• ボディービルダー
• フィットネス愛好家
• 重量挙げ選手

流通チャネル別

• オンライン
  • eマーケットプレイス
  • オンラインブランドストア
• オフライン
  • スーパーマーケット/ハイパーマーケット
  • 専門店
  • フィットネスセンター

地域別 

• 北米
  • 私たち
  • カナダ
  • メキシコ
• ヨーロッパ
  • イギリス
  • ドイツ
  • フランス
  • イタリア
  • スペイン
  • ポーランド
  • ロシア
• アジア太平洋地域
  • 中国
  • 台湾
  • インド
  • 日本
  • オーストラリアとニュージーランド
  • アセアン
  • 残りのアジア太平洋地域
• 中東およびアフリカ (MEA)
  • アラブ首長国連邦
  • サウジアラビア
  • 南アフリカ
  • MEAの残りの部分
• 南アメリカ
  • ブラジル
  • アルゼンチン
  • 南アメリカの残りの地域