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모유수유용품 시장의 미개척 잠재력과 신흥 시장 2대 분야

i. 구독 기반 보조 및 소모품 서비스의 증가

모유 수유 용품 구독 모델 개발에는 중요한 기회가 있습니다. 유축기는 일회성 구매이지만, 모유 보관용 백, 유두 크림, 수유 패드, 특수 세척제와 같은 품목은 반복적인 수요를 충족합니다. 2024년 업계 분석에 따르면, 산모는 모유 보관용 백을 여러 번 구매하는 경우가 많으며, 모유 수유 시작 후 6개월 동안 평균 4회 정도 구매하는 것으로 나타났습니다. 구독 서비스는 편리함과 비용 절감 효과를 제공하며, 4~6주마다 엄선된 필수품으로 구성된 상자를 소비자의 집 앞까지 직접 배송합니다. 이러한 모델은 브랜드 충성도를 높이고 예측 가능한 반복적인 수익원을 창출하는데, 이는 현재 모유 수유 용품 시장에서 거의 활용되지 않은 채널입니다.

ii. 스마트 기기를 활용한 수유 지원 원격 진료 서비스 통합

스마트 펌프와 앱의 다음 영역은 전문 원격 진료 서비스와의 완벽한 통합입니다. 현재 앱은 데이터를 추적하지만, 사용자는 이를 해석해야 합니다. 2025년 여러 펨테크(FemTech) 스타트업이 시범 운영할 예정인 고급 서비스 모델은 앱을 통해 사용자를 공인 수유 컨설턴트와 직접 연결합니다. 추가 비용이나 구독료를 지불하면, 산모는 자신의 수유 데이터(수유 시간, 양, 빈도)를 컨설턴트와 공유하여 가상 세션을 진행할 수 있습니다. 이 서비스는 단순한 데이터 수집 도구에서 벗어나 실시간 객관적 데이터를 기반으로 개인 맞춤형 전문가 조언을 제공하는 종합적인 지원 플랫폼으로 전환하여, 전문적인 조언에 대한 접근성을 높여주는 중요한 니즈를 충족합니다.

모유수유용품 시장의 주요 수요 동인에 대한 심층 분석

환경 의식이 높은 소비주의는 제품 디자인과 소재 선택을 변화시킵니다.

모유 수유 용품 시장의 수요는 지속가능성과 친환경 제품에 대한 소비자들의 강력한 선호도에 따라 점점 더 큰 영향을 받고 있습니다. 부모들은 자녀에게 안전할 뿐만 아니라 지구에도 친화적인 제품을 적극적으로 찾고 있으며, 이는 소재 및 제조 혁신을 주도하고 있습니다. 이러한 추세는 친환경 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 미국 소비자 수가 전년 대비 7.64% 증가한 것으로 정량화할 수 있습니다. 브랜드들은 1946년에서 1964년 사이에 태어난 쇼핑객들이 브랜드명보다 지속가능성을 기준으로 제품을 선택할 가능성이 20.4% 더 높다는 사실에 주목하고 있으며, 이는 구매에 영향을 미치는 주요 인구 집단인 조부모 세대에 대한 강력한 통계입니다. 현재 시장에서는 이러한 "베이비붐 세대" 쇼핑객의 30%가 친환경 포장 제품을 선호합니다.

이러한 변화는 틈새 시장이 아니라, 중요한 시장 동력을 나타냅니다. 2024년에는 약 1억 7,700만 명의 미국 성인이 친환경 쇼핑객으로 확인되었으며, 이는 전년 대비 7.44% 증가한 수치입니다. 이러한 소비자들은 구매력을 바탕으로 자신의 선호도를 뒷받침하고 있으며, 지속가능하게 마케팅되는 제품은 2024년 전체 소비자 소매 지출의 19%를 차지할 것입니다. 이 부문의 성장세는 견실하며, 미국 친환경 소매 시장은 기존 시장보다 71% 더 빠르게 성장했습니다. 모유 수유 용품 시장의 경우, 이는 재활용 소재, 생분해성 부품, 그리고 최소한의 지속가능한 포장재로 제작된 제품에 대한 수요로 이어지며, 제조업체들은 이에 맞춰 공급망과 마케팅 메시지를 조정해야 합니다.

디지털 육아 생태계, 커넥티드 액세서리 수요 급증

현대 육아는 디지털 도구와 깊이 얽혀 있으며, 모유 수유 용품 시장에서 스마트하고 연결된 기기에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 오늘날 부모들은 기술을 활용하여 아기 관리의 모든 측면을 추적, 모니터링, 관리하고 있으며, 모유 수유도 예외는 아닙니다. 아이의 체중, 키, 머리 둘레 성장을 시각화하는 인터랙티브 그래프와 같은 기능을 제공하는 종합적인 추적 기능을 제공하는 앱이 보편화되고 있습니다. 이러한 데이터 수요는 핵심 동력으로, Baby Tracker와 같은 앱을 사용하면 복용 약물, 예방 접종, 진료 예약을 기록하여 아이의 완전한 디지털 건강 기록을 만들 수 있습니다.

부분 분석 

모유병은 현대 육아 솔루션의 길을 열어줍니다

모유 젖병은 모유 수유 용품 시장에서 핵심적인 역할을 하며, 현대 가정의 실질적인 요구를 충족시켜 28%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 전 세계 여성 경제 활동 참여율이 47%에 달하고 일본의 경우 74%로 증가하는 것을 고려할 때, 모유 젖병의 필요성은 분명합니다. 미국에서는 모유 수유하는 엄마의 63%가 정규직, 18%가 파트타임으로 일하고 있어 젖병은 필수품입니다. 60%의 엄마는 유축에 어려움을 겪고 있으며, 46%의 부모는 수유와 함께 유축기를 사용합니다. 아기에게 연간 최대 23,380달러를 지출하는 가족은 고품질 솔루션에 투자할 수 있습니다. 인도에서는 출산 후 여성의 직장 복귀율이 2018년 이후 35% 이상 증가했습니다. 미국에서는 영아의 84%가 어느 시점에 모유 수유를 하고 있으며, 55.8%는 6개월 후에도 모유 수유를 지속하여 지속적인 수요를 창출하고 있습니다.

2024년 중국의 954만 명의 출산을 통해 입증된 성장하는 시장은 이러한 제품에 크게 의존하고 있습니다. 독일의 18개 시설처럼 전 세계적으로 모유 은행이 확대되면서 수요가 더욱 증가하고 있습니다. 오바마케어(Affordable Care Act)는 용품에 대한 보험 적용을 의무화하여 이러한 용품의 접근성을 높였습니다. 또한, 모유수유모를 위한 유축기법(PUMP for Nursing Mothers Act)은 중요한 직장 내 보호 조치를 제공합니다. 이러한 모든 요소들이 모유 수유 용품 시장에서 젖병의 지배력을 더욱 공고히 하며, 이는 젖병을 부모에게 필수적인 도구로 만듭니다.

• 모유수유를 하는 엄마의 70%가 가장 걱정하는 것은 모유가 상할 가능성과 위생입니다.
• 수유 컨설턴트는 종종 Evenflo Balance+나 Dr. Brown's Narrow와 같은 특정 병 유형을 제안합니다.
• 이제 TSA는 모유 취급과 관련된 규정을 명확히 하고 업데이트해야 합니다.

병원 등급 액세서리는 임상적 우수성으로 시장을 장악합니다.

병원급 장비의 무려 85%에 달하는 매출 점유율은 모유 수유 용품 시장에서 이 장비가 얼마나 중요한 역할을 하는지를 보여줍니다. 핵심 동력은 매년 전 세계적으로 1,500만 명이 넘는 미숙아 출산을 지원해야 한다는 필요성입니다. 1991년 이 프로그램이 시작된 이후 '아기 친화 병원(Baby-Friendly)' 인증을 받은 전 세계 2만 개의 산부인과에서 이 장비가 널리 사용되고 있습니다. 미국에서만 현재 600개의 아기 친화 병원에서 출산의 25%가 이루어지고 있으며, 이는 2007년 3% 미만에서 크게 증가한 수치입니다. 이 병원들의 평균 완전 모유 수유율은 78.4%로, 전국 평균인 46.3%를 훨씬 웃돌며, 이는 우수한 장비의 도움으로 달성되는 경우가 많습니다.

대여 시장은 상당한 수익원이며, 월 50~80달러, 주 50달러, 3개월 약 245달러의 요금이 적용됩니다. 보험은 의사의 처방전이 있는 대여 유축기에 대한 비용을 보상해 줄 수 있습니다. 전 세계 모유 은행 서비스 시장은 2024년에 미화 62억 달러에 달했으며, 이러한 내구성 있는 장비에 의존하고 있습니다. 한 조사에 따르면 병원의 78.8%가 비영리 단체인 만큼, 수유 컨설턴트가 권장하는 내구성 있는 장비에 투자하는 것이 재정적으로 건전하며 모유 수유 용품 시장에서 1위 자리를 굳건히 하고 있습니다.

• Medela Symphony 병원용 펌프 모터는 3년 보증을 제공하는 반면, 개인용 펌프는 1년 보증을 제공합니다.
• 병원용 펌프의 모터는 무려 6,000시간 동안 작동하도록 설계되었습니다.

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지역분석 

전자상거래와 정부 건강 이니셔티브가 주도하는 아시아 태평양 시장

아시아 태평양 지역은 모유 수유 용품 시장에서 45% 이상의 압도적인 점유율을 기록하며 시장을 장악하고 있습니다. 이러한 선도적인 입지는 모성 건강에 대한 정부의 강력한 지원과 디지털 네이티브 소비자 기반이 결합된 결과입니다. 2024년 일본 정부 산하 아동·가족 지원 기관은 부모 지원을 위해 4조 7,500억 엔의 예산을 배정받았습니다. 일본의 대표 브랜드 피전(Pigeon)은 2024년에 두 가지 사이즈로 출시되고 120°C의 내열성을 갖춘 새로운 SofTouch™ T-Ester 수유병을 출시했습니다. 중국에서는 온라인 소매업체 JD.com이 2024년 '618' 쇼핑 페스티벌 기간 동안 수요가 급증하여 첫 4시간 만에 5억 건 이상의 주문을 처리했으며, 유아용품이 주요 카테고리로 자리매김했습니다.

이러한 디지털 모멘텀은 현장 보건 사업에도 반영됩니다. 호주 정부는 2024-25 회계연도 예산에서 주산기 정신 건강 검진 및 지원 서비스에 5,930만 달러를 배정했습니다. 인도의 국가 가정 기반 신생아 관리 프로그램은 현재 모유 수유 상담을 제공하는 4만 2천 명 이상의 지역 보건 종사자(ASHA)를 고용하고 있습니다. 또한, 한국의 2024년 정책 변경으로 육아휴직 수당이 월 250만 원으로 인상되었습니다. 필리핀의 아기친화병원(BFHI) 인증 시설 수는 2024년 초 154개에 달했습니다. 이러한 다양한 양적 요인은 모유 수유모를 지원하는 이 지역의 다각적인 접근 방식을 강조합니다.

북미는 소매 확장과 강력한 대중적 지원을 통해 성장을 이루고 있습니다.

북미 모유 수유 용품 시장은 탄탄한 공적 자금과 전략적인 소매 전략이 특징입니다. 미국은 2024 회계연도에 WIC(여성, 유아, 아동) 프로그램의 모유 수유 동료 상담사 프로그램에 12억 달러 이상을 배정했습니다. 주요 브랜드들은 오프라인 매장을 확장하고 있으며, 2024년 초에는 미국 전역의 215개 타겟 매장에서 엘비(Elvie) 제품을 추가로 판매했습니다. 랜시노(Lansinoh)의 사회적 영향 프로그램은 2024년까지 소외된 어머니들에게 필수품 25만 개를 기부하기로 약속했습니다.

기술의 발전 또한 모유 수유 용품 시장을 이끄는 핵심 요인입니다. 2024년 인기 앱으로 업데이트된 MyMedela 앱은 이제 영유아의 수유 및 수면 관련 8가지 지표를 추적합니다. 안전을 위해, 2024년 주요 브랜드가 자발적으로 리콜을 단행하면서 밀봉 문제로 인해 특정 배치의 증기 살균기 백 12,000개가 영향을 받았습니다. 캐나다 온타리오주의 2024년 예산에는 수유 서비스를 포함한 신규 부모 지원 프로그램에 1,780만 달러가 포함되었습니다. 미국에서 활동하는 국제인증수유상담사(IBCLC) 수는 2024년에 18,500명을 넘어섰으며, 이는 강력한 지원 인프라를 시사합니다.

유럽 ​​시장, 정책 통합 및 기술 연구 자금 지원 확대

유럽의 모유 수유 보조기구 시장은 강력한 사회 정책과 모성 건강 기술 연구에 대한 상당한 투자로 정의됩니다. 2024년 프랑스는 육아휴직 정책을 28일로 연장하여 부모의 책임 분담을 장려하는 조치를 취했습니다. 영국 국민보건서비스(NHS)는 현재 모유 수유 지원 방문 진료소와 서비스를 제공하는 2,500개 이상의 장소를 보유하고 있습니다. 2024년 EU가 지원하는 주요 연구 프로젝트인 'BOOST'는 모유 수유 중인 어머니들을 지원하는 기술 개발을 위해 480만 유로를 지원받았으며, 이 프로젝트에는 유럽 전역의 7개 협력 기관이 참여합니다.

제품 혁신은 계속되고 있으며, 필립스 아벤트는 2024년에 단 6분 만에 모든 제품을 살균할 수 있는 새로운 3-in-1 전기 스팀 살균기를 출시할 예정입니다. 독일에서는 2025년 초 인증된 'stillfreundliche Apotheken'(모유 수유 친화 약국) 수가 500개를 돌파하여 지역 사회에 접근성 높은 지원을 제공하고 있습니다. 또한, 이탈리아에서는 2024년에 운영 중인 모유 은행 수가 38개에 달했습니다. 정부 정책, 맞춤형 연구, 그리고 지역 사회 접근성을 결합한 이러한 이니셔티브는 유럽 모유 수유 용품 시장의 비옥한 토대를 마련할 것입니다.

전략적 투자 및 인수로 유아용품 시장 환경 형성

• Annabella의 미국 시장 진출, 시드 투자 유치로 가속화(2024년 1월): 혁신적인 모유 펌프를 직접 생산하는 Annabella가 미국 시장에 진출하면서, 850만 달러의 시드 투자를 통해 제품 출시와 마케팅을 촉진했습니다. 이는 핵심 액세서리 하드웨어 분야에 상당한 자본을 투자한 것입니다.
• 네스트 콜라보레이티브, 수유 네트워크의 지불자 계약 인수 (2024년 2월): 가상 수유 지원 서비스 제공업체 네스트 콜라보레이티브가 주요 보험 계약을 인수하는 등 중요한 전략적 행보를 보이고 있습니다. 이는 수백만 가정의 유축기 및 수유 상담에 대한 네트워크 내 보험 적용 범위를 확대하여 액세서리 시장에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.
• 포멜로 케어, 가상 수유 지원 확장 위해 4,600만 달러 투자 유치 (2024년 6월): 포멜로 케어의 이번 투자 유치는 가상 서비스 확장에 직접적인 도움이 되었으며, 이 서비스의 핵심 요소인 수유 지원이 강화되었습니다. 이 서비스는 산모들에게 유축기 및 기타 액세서리의 올바른 사용법을 안내하여 제품 선택 및 효과적인 활용에 직접적인 영향을 미칩니다.
• 카야바 케어, 가정 수유 상담 위해 1,200만 달러 모금 (2024년 1월): 이 기금을 통해 카야바 케어는 가정 및 가상 수유 지원을 제공하는 모델을 확장할 수 있게 되었습니다. 이 프로그램의 컨설턴트들은 모유 수유 용품을 적극적으로 추천하고 문제 해결을 지원하며, 이는 하드웨어 제조업체의 주요 판매 및 지원 채널에 대한 중요한 투자입니다.
• 마미, 산후 지원 병원 통합 위한 투자 유치 (2024년 3월): 트리니티 헬스(Trinity Health)의 이번 전략적 투자를 통해 수유 지원을 조정하는 마미의 플랫폼이 병원에 통합될 수 있게 되었습니다. 이를 통해 주요 의료 시스템 내 특정 브랜드의 유축기 및 액세서리에 대한 권장 사항을 표준화하고 판매를 촉진할 수 있습니다.
• Astarte Medical과 Medela, 펌프 데이터 통합을 위한 파트너십 체결 (2024년 1월): 중환자 치료 환경에서 액세서리 의 가치와 유용성을 향상시킵니다
• 루스 헬스, 수유 관리 포함 원격 진료 사업에 310만 달러 투자 유치 (2024년 5월): 루스 헬스의 초기 투자금은 수유 지원을 포함한 원격 진료 서비스 확대에 투자됩니다. 이러한 플랫폼에 대한 투자는 산모들이 모유 수유 용품 구매 및 사용에 대한 효과적인 안내를 받을 수 있도록 하는 생태계를 성장시킵니다.
• Mayd, 유아용품 배송 확대 위해 1,500만 유로 투자 유치 (2024년 4월): 유럽 배송 서비스 업체 Mayd에 대한 이번 투자는 신생아 부모를 위한 제품 물류 및 온디맨드 서비스 제공을 강화합니다. 여기에는 유두 보호대, 보관 가방, 유축기 부품 등 모유 수유 관련 액세서리의 신속한 배송이 포함되어 소비자 접근성을 향상시킵니다.
• 델피나, AI 기반 임신 관리 위해 1,500만 달러 투자 유치 (2024년 2월): 이 투자는 주산기 전체 과정을 관리하는 AI 플랫폼에 자금을 지원합니다. 산후 관리의 핵심은 수유 루틴을 수립하는 것으로, 플랫폼의 데이터를 활용하여 산모와 의료진이 모유 수유 및 특정 액세서리 필요성에 대한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
• Bobbie Labs, Nature's One Creating Formula 인수 (2024년 2월): 이번 인수는 모유 수유의 주요 대안인 영유아용 조제분유 시장에 대한 대규모 통합 및 투자를 의미합니다. 액세서리 시장에서 이는 중요한 경쟁 상황으로, 영유아용 조제분유 선택권에 대한 경쟁이 더욱 치열해질 것임을 시사합니다.

모유수유용품 시장의 최고 기업

• 메델라 AG
• 날카로운 아이디어
• 아메다 주식회사(International Biomedical, Ltd)
• 아르도 메디컬 AG
• 아르타나
• 베일리 메디컬
• 프랭크 뷰트너
• 하이게이아 메디컬 그룹
• 카웨코
• 비둘기
• Koninklijke 필립스 NV
• 린코 베이비 상품 웍스
• 메이본 그룹 리미티드
• 미
• 누크
• 다른 저명한 플레이어

시장 세분화 개요

제품별

• 수유 패드
• 모유 보관 백
• 젖꼭지 통증 크림
• 청소 제품
• 니플 쉴드
• 모유병
• 유방 껍질
• 기타

애플리케이션 별

• 병원 등급
• 개인 용도

지역별

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽
  • 서유럽
    • 영국
    • 독일
    • 프랑스
    • 이탈리아
    • 스페인
    • 서유럽의 나머지 지역
  • 동유럽
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