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글로벌 동향: 산업을 지탱하는 세 가지 핵심 요소는 무엇인가?

A. 기능성 물은 새로운 에너지 드링크일까요?

기능성 물은 생수 시장에서 가치 기준으로 가장 빠르게 성장하는 하위 부문입니다. 2026년까지 전해질 , 비타민, 콜라겐, 그리고 뇌 기능 향상 성분(노트로픽)이 첨가된 물은 선진국 시장 전체 가치의 약 18%를 차지할 것으로 예상됩니다.

• 주요 원동력: Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 확산된 "금주에 대한 관심(Sober Curious)" 운동으로 인해 탄산수와 기능성 음료가 사회적 액세서리로 자리 잡으면서 많은 상황에서 술을 대체하고 있습니다.
• 주목해야 할 트렌드: 카페인이 함유된 물과 CBD가 함유된 물(규제가 허용하는 경우)이 두 자릿수 성장을 보이고 있는데, 이는 소비자들이 설탕이 든 에너지 드링크처럼 갑자기 에너지가 떨어지는 현상 없이 에너지를 얻고자 하기 때문입니다.

B. 탄산수가 탄산음료를 완전히 대체할 수 있을까요?

생수 시장에서 탄산수는 더 이상 유럽만의 틈새시장이 아니라, 전 세계적으로 탄산음료의 대안으로 자리 잡았습니다. 라크루아, 버블리, 스핀드리프트 같은 브랜드들이 그 길을 열었지만, 2026년에는 리퀴드 데스처럼 맥주 나 에너지 드링크 . 이러한 브랜딩 전략의 변화는 이전에는 '웰빙' 음료에 관심이 없었던 남성 소비자층의 마음을 사로잡는 데 성공했습니다.

C. 지속가능성은 이제 사업 운영 허가증과 같은 것인가?

지속가능성은 더 이상 홍보 전략이 아니라 공급망의 필수 요소가 되었습니다. EU의 그린딜이 본격적으로 시행되고 캘리포니아와 뉴욕에서도 유사한 법안이 계류 중인 가운데, 브랜드들은 분주히 움직이고 있습니다.

• rPET(재활용 PET): rPET 가격은 변동성이 커서 생수 시장의 수익 마진을 압박하고 있습니다.
• 알루미늄: 캔에 담긴 물은 재활용률이 높아짐에 따라 시장 점유율을 확대하고 있지만, 생산 비용은 더 높습니다.
• 박스/상자 포장: 호텔/레스토랑/카페(HORECA) 업계에서 인기를 얻고 있습니다.

경쟁 구도: 거대 기업 대 혁신 기업 - 누가 시장을 장악할 것인가?

2026년까지 생수 시장의 경쟁 환경은 기업 합병과 인수로 특징지어질 것입니다.

거대 기업(수비 전략): 네슬레, 다논, 코카콜라, 펩시코.

이들 기업은 수익성이 낮은 "상품" 형태의 지역 생수 브랜드를 매각하고 있습니다(이러한 추세는 2020년경부터 시작되어 가속화되고 있습니다). 이들은 포트폴리오를 다음과 같은 분야에 집중하고 있습니다

• 프리미엄 글로벌 아이콘: (예: 에비앙, 페리에, 산펠레그리노, 스마트워터)
• 기능성 브랜드 인수: 건강에 관심 있는 소비자층을 확보하기 위해 중소 규모의 기능성 브랜드를 인수합니다.

혁신가들(공격 전략): Liquid Death, Flow, Boxed Water Is Better.

생수 시장의 이 브랜드들은 물을 파는 것이 아니라 브랜드 정체성을 파는 것입니다.

• Liquid Death: 물 마케팅도 펑크적이고, 재밌고, 공격적일 수 있다는 것을 증명했습니다.
• Flow: "알칼리성 + 테트라팩"이라는 틈새시장을 공략하여 환경을 생각하는 요가 수련자층을 겨냥했습니다.

생수 시장 거대 기업들을 위협하는 자체 브랜드 제품의 위협

대형 슈퍼마켓 체인(알디, 리들, 코스트코, 월마트)은 생수 시장을 장악하고 있습니다. 이들의 효율적인 공급망 덕분에 자체 브랜드 생수는 가격 경쟁에서 이길 수 없습니다. 따라서 주요 브랜드들은 혁신을 이루지 못하면 도태될 수밖에 없습니다.

공급망: "중량물" 물류는 어떻게 관리해야 할까요?

물은 생산하는 데는 비용이 적게 들지만 운송하는 데는 많은 비용이 듭니다. 2026년에는 연료비 상승과 탄소세로 인해 초지역적 조달로의 전환이 불가피해질 것입니다.

분산형 생수 생산: 브랜드들은 대륙을 가로질러 물을 운송하는 방식(예: 피지 생수를 미국으로 운송)에서 벗어나, 현지에서 물을 조달하고 특정 "브랜드 맛 프로필"에 맞춰 정수 처리하는 방식(스마트워터가 완성한 기술)으로 전환하고 있습니다.

생수 시장의 유통 채널

• 오프라인 매장(소매): 여전히 지배적이지만(점유율 80%), 감소 추세에 있다.
• 외식업체(레스토랑): 폐기물 감소를 위해 병 대신 정수 시스템으로 전환하십시오.
• D2C(Direct to Consumer): 프리미엄 기능성 생수 시장에서 가장 빠르게 성장하는 채널입니다. 브랜드들은 고객 생애 가치(CLV)를 높이기 위해 구독 모델을 활용합니다.

미래 전망: 2035년 시장은 어떤 모습일까요?

이번 10년의 끝자락을 바라보면서, 생수 시장의 미래를 결정짓는 세 가지 주요 요소가 있습니다.

1. 보충제와 수분 섭취는 완전히 통합될까요?

2035년까지 '보조제 시장'과 '물 시장'의 경계가 완전히 모호해질 것입니다. 물 소비에도 '시간대별' 구분이 나타날 것으로 예상됩니다

• 아침: 카페인/비타민 B가 함유된 물.
• 오후: 전해질/집중력 향상용 물.
• 저녁: 마그네슘/ CBD /멜라토닌 함유 물.

2. 생수 시장에서 "새 플라스틱"의 시대는 끝나는 걸까요?

규제 압력으로 인해 세금이 부과되면서 결국 신규 PET 가격이 재활용 PET보다 더 비싸질 것입니다. 브랜드는 지금 재활용 플라스틱 공급망을 확보해야 하며, 그렇지 않으면 심각한 수익률 하락에 직면하게 될 것입니다.

3. 물 서비스(WaaS)가 새로운 비즈니스 모델인가?

사무실, 체육관, 공공장소에 설치되는 스마트 음료 자동판매기(사물인터넷(IoT) 기반 리필 장치)는 일회용 생수병에 큰 위협이 될 것입니다. 펩시코(소다스트림 프로페셔널을 통해)와 같은 브랜드는 이미 이 분야에 진출해 있습니다. 미래의 수익 모델은 생수병 판매가 아니라, 자동판매기 네트워크 구독 서비스와 다양한 향료/첨가제 판매가 될 가능성이 높습니다.

생수 시장의 부문별 분석

제품 유형별로는 안전성과 일관성에 대한 수요로 인해 정제수가 시장을 선도하고 있습니다

정수된 생수는 생수 시장에서 여전히 가장 높은 수요를 보이고 있으며, 이는 소비자들이 맛보다는 안전성과 꾸준한 수분 공급을 우선시하기 때문입니다. 전 세계적으로 상수도 인프라 문제가 지속됨에 따라, 소비자들은 역삼투압이나 증류 방식으로 정수된 물을 가장 안전한 일상 수분 공급원으로 인식하고 있습니다.

국제생수협회(IBWA)에 따르면, 생수는 미국에서 판매량 기준 1위 음료 자리를 재확인하며 2024년에는 164억 갤런에 달하는 판매량을 기록했습니다. 코카콜라와 같은 주요 업체들은 스마트워터와 같은 정수 브랜드를 중심으로 한 자사의 생수 포트폴리오가 무알코올 음료 시장 점유율 확대에 크게 기여했다고 밝혔습니다. 

정수된 물은 다양한 활용성으로 시장 지배력을 더욱 공고히 하고 있으며, 건강에 관심 있는 소비자들이 오염 물질 없는 수분 섭취를 원하는 요구를 충족시키는 기능성 물이라는 급성장하는 카테고리의 기반이 되고 있습니다.

유통 채널별로 보면, 편의점은 즉시 소비 및 간편 포장 판매를 통해 매출을 주도하고 있습니다

편의점은 생수 시장 매출의 최대 주자로 부상했으며, 팬데믹 이후 모바일 라이프스타일을 특징짓는 "즉시 소비" 행태를 적극적으로 활용하고 있습니다. 가정용으로 대량 포장 제품을 구매하는 식료품점 고객과 달리, 편의점 고객은 출퇴근이나 여행 중 즉각적인 수분 보충을 위해 1회용 생수병을 선호합니다. NACS(전미 편의점 협회)와 Circana의 데이터에 따르면, 2025년 초까지 52주 동안 무향 생수 시장의 매출은 177억 달러에 달했습니다. 

소매업체들은 마진이 높은 프리미엄 생수와 전해질 강화 생수를 위해 냉장 공간을 확대하는 방식으로 이 유통 채널을 최적화하고 있습니다. 다논의 2024년 재무 실적은 이러한 추세를 잘 보여주는데, 2분기에 "가정 외" 및 충동 구매 채널이 견조한 4.1%의 동일 매장 매출 성장을 견인했다고 밝혔습니다. 이러한 유통 채널은 이동 중에도 빈번하게 제품을 구매하는 소비자를 확보하며 업계 수익성의 핵심으로 자리 잡고 있습니다.

지역 분석: 지역별 취향이 생수 시장의 글로벌 승자를 어떻게 결정하는가?

APAC: 볼륨 엔진은 신뢰를 기반으로 작동하는가, 아니면 필요에 의해 작동하는가?

• 시장 현황: 높은 성장세 (물량 및 가치 기준)
• 주요 시장: 중국, 인도, 인도네시아, 태국.

아시아 태평양 지역은 전 세계 물량 증가의 핵심 동력으로, 전체 물량의 45% 이상을 차지하고 있습니다.

• 인도: 2026년 인도는 '안전한 소비' 현상을 보이고 있습니다. 도시화 속도가 상수도 인프라 개선 속도를 앞지르면서 소비자들은 생수를 사치가 아닌 건강 필수품으로 인식하고 있습니다. 하지만 시장은 가격에 매우 민감합니다. 보급형 소형 포장(250ml 파우치/컵)은 규제로 인해 판매가 중단될 위기에 처하고 있으며, 소비자들은 500ml와 1L PET 병 .
• 중국: 국내 생수 시장에서 '프리미엄 국산' 브랜드로의 대대적인 전환이 일어나고 있다. 수입 생수(에비앙, 페리에)가 여전히 위상을 유지하고 있지만, 농푸생선과 같은 국내 대기업들은 특정 청정 지역(예: 창바이산)의 물을 마케팅하며 포트폴리오를 성공적으로 프리미엄화하고 있다.

아시아 태평양 지역에서는 제품 출처에 대한 신뢰가 구매 결정에 가장 중요한 요소입니다. QR 코드와 블록체인 추적성을 통해 제품의 "순도"를 입증할 수 있는 브랜드가 시장 점유율을 높이고 있습니다.

북미: 고급화 전략이 포화 상태인 생수 시장을 구할 수 있을까?

• 시장 현황: 낮은 물량 성장률 / 높은 가치 성장률
• 주요 트렌드: 기능성 수분 보충 및 자체 브랜드 제품 경쟁.

미국 시장은 1인당 생수 소비량이 정점에 가까워지면서 성숙기에 접어들었으며, 성장은 오로지 프리미엄 제품 분야에서만 나타나고 있습니다.

• '가진 자'와 '가지지 못한 자': 생수 시장의 중간층이 사라지고 있다. 소비자들은 병당 몇 센트밖에 안 하는 커클랜드(코스트코) 생수 40개 들이 팩을 사거나, 3.5달러짜리 전해질 알칼리수를 사는 극단적인 선택을 하고 있다. 다사니나 아쿠아피나 같은 중가 브랜드들은 이러한 양극화로 인해 시장 점유율을 잃고 있다.
• 알루미늄으로의 전환: 북미는 음악 축제, 기업 캠퍼스, 동물원/수족관 등 플라스틱 사용이 금지된 장소에서 플라스틱에 대한 반감이 확산되면서 알루미늄 캔에 담긴 생수를 가장 많이 채택하고 있습니다.

고급 대용량 생수(예: 마운틴 밸리 생수)에 대한 D2C(소비자 직접 판매) 구독 모델이 급증하고 있으며, 소매점 진열 수수료를 우회하고 있습니다.

유럽: 엄격한 규제가 수익성을 저해할 것인가, 아니면 혁신을 촉진할 것인가?

• 시장 현황: 거래량 정체 / 규제 변화
• 주요 트렌드: 순환 경제 및 테더드 캡.

유럽은 일회용 플라스틱 지침으로 인해 2026년에 가장 복잡한 생수 시장이 될 것으로 예상됩니다.

• 포장: 100% rPET는 예외가 아닌 표준이 되어가고 있습니다. "테더드 캡"(병에 부착된 상태로 유지되는 캡)이 보편화되면서 생산 라인이 변화하고 있습니다.
• 탄산수의 지배: 생수 가 주류를 이루는 미국과는 달리, 독일, 이탈리아, 프랑스는 탄산 미네랄워터에 대한 선호도가 여전히 매우 높습니다.
• 레스토랑 부문: 외식업계에서는 폐기물 세금을 최소화하기 위해 유리 제품 및 재사용 가능한 테이블 정수기 시스템이 다시 인기를 얻고 있습니다.

여기서는 그린워싱이 엄격하게 처벌됩니다. 생수 시장에서 "탄소 중립"을 주장하는 브랜드는 법적 조사를 받고 있습니다. 이제 초점은 "물 관리"로 옮겨졌는데, 이는 사용하는 물의 양이 지하수로 되돌려 보내는 양을 입증하는 것을 의미합니다.

MEA: 물 부족이 궁극적인 투자 동인인가?

• 시장 현황: 높은 성장 잠재력
• 주요 트렌드: 희소성 및 관광.

GCC(걸프 협력 회의): 담수 자원이 극히 제한적인 이 지역은 생수 시장에서 세계에서 1인당 생수 소비량이 가장 높은 지역입니다. 이곳의 추세는 담수화된 생수(일명 "죽은 물")에서 수입 천연 미네랄워터 또는 "재미네랄화" 기능성 생수로 바뀌고 있습니다.

아프리카는 이중적인 경제 구조를 가지고 있다. 도시 중심지(라고스, 나이로비, 요하네스버그)에서는 고급 브랜드가 사회적 지위를 나타내는 상징이다. 반면 농촌 지역에서는 저렴한 봉지형 생수(대부분 비공식적으로 규제됨)가 시장을 장악하고 있다.

이 지역에서는 수입수의 탄소 발자국을 줄이기 위해 태양열을 이용한 해수 담수화 및 대기수 생성(AWG) 병입 시설에 대한 벤처 캐피털의 관심이 크게 증가하고 있습니다.

생수 시장을 형성하는 5대 주요 동향 

1. 프리모 워터 코퍼레이션과 블루트리톤 브랜즈의 합병이 완료된 후 , 새롭게 탄생한 프리모 브랜즈는 2025년부터 완전 통합 운영을 시작하여 폴란드 스프링과 퓨어 라이프를 포함한 포트폴리오를 바탕으로 북미 지역의 건강 음료 전문 기업으로 자리매김했습니다.
2. 펩시코의 지속가능성 전략 재정립: 펩시코는 2025년 5월, 포장재 지속가능성 목표를 전략적으로 재정립한다고 발표했습니다 . 회사는 기존의 엄격한 재사용 가능 용기 할당제에서 벗어나 보다 폭넓은 혁신과 신규 플라스틱 사용량 감축에 집중하기로 했으며, 글로벌 인프라의 복잡성을 인정하면서도 2025년까지 달성해야 했던 나트륨 및 설탕 감축 목표를 조기에 초과 달성했다고 밝혔습니다.
3. 리퀴드 데스, 사업 영역 확장: 2025년 7월, 리퀴드 데스는 "스파클링 에너지" 라인 출시를 통해 에너지 드링크 시장 진출을 발표했습니다 . 2026년 출시 예정인 이 제품은 "갈증을 완전히 없애준다"는 브랜드 이미지를 활용하여 생수와 탄산수를 넘어 새로운 시장을 개척하고자 합니다.
4. 다논의 B ​​Corp 인증 획득: 다논은 2025년 글로벌 차원에서 B Corp 인증을 획득했습니다 . 이 인증은 에비앙, 볼빅 등의 브랜드를 포함한 다논의 모든 생수 사업 부문을 포괄하며, 프리미엄 생수 시장에서 사회적 및 환경적 투명성을 핵심 차별화 요소로 삼고 있음을 보여줍니다.
5. 나이아가라 보틀링 시설 건설: 나이아가라 보틀링은 2025년 초 켄터키주 엘스미어에 1억 3천만 달러 규모의 신규 제조 시설 건설을 시작했습니다. 43만 6천 평방피트 규모의 이 공장은 미국 중서부 및 남부 시장을 위한 유통 효율성과 생산 능력을 향상시키도록 설계되었습니다.

생수 시장의 주요 기업

• 비슬레리 인터내셔널 Pvt. 주식회사.
• 다농
• Gerolsteiner Brunnen GmbH & Co. KG
• 네슬레 SA.
• 농푸 스프링 주식회사.
• 나이아가라 보틀링 유한회사
• 오츠카 제약 주식회사.
• 펩시코 주식회사.
• 피지 워터 컴퍼니 LLC
• 프리모 워터 코퍼레이션
• 타타 컨슈머 프로덕츠 리미티드
• 코카콜라 회사
• 유나이티드 베버리지 주식회사.
• 다른 저명한 플레이어

시장 세분화 개요

제품별

• 정제된
• 봄
• 광물
• 증류된
• 반짝이는
• 기타

유통채널별

• 슈퍼마켓 및 대형마트
• 편의점
• 식료품점
• 기타

지역별

• 북아메리카
  • 미국
  • 캐나다
  • 멕시코
• 유럽
  • 서유럽
    • 영국
    • 독일
    • 프랑스
    • 이탈리아
    • 스페인
    • 서유럽의 나머지 지역
  • 동유럽
    • 폴란드
    • 러시아 제국
    • 나머지 동유럽
• 아시아 태평양
  • 중국
  • 인도
  • 일본
  • 호주와 뉴질랜드
  • 대한민국
  • 아세안
  • 아시아 태평양 지역
• 중동 및 아프리카
  • 사우디아라비아
  • 남아프리카
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  • 남아메리카의 나머지 지역