Principales conclusions sur le marché des sachets de CBD

• En termes de contenu, 10 mg-20 mg capturent plus de 52 % de parts de marché
• Par type, le segment aromatisé représente 88 % des parts de marché
• Par canal de distribution, la distribution hors ligne représente environ 68 % des parts de marché
• L'Amérique du Nord est le plus grand contributeur aux revenus avec plus de 59 % de parts de revenus
• Le marché des sachets de CBD devrait atteindre une valorisation boursière de 535,62 millions de dollars américains d'ici 2033

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 De la niche au grand public : six tendances qui redéfinissent le marché des sachets de CBD

1. L'innovation produit se diversifie pour conquérir un public plus large. Les marques lancent des options très puissantes, comme des sachets de 50 mg de CBD, pour les consommateurs expérimentés, tout en proposant une large gamme de saveurs (jusqu'à 8 pour une même marque) pour attirer les nouveaux venus.
2. Une expansion majeure des canaux de distribution est en cours. La distribution s'étend au-delà des boutiques spécialisées et s'étend au commerce de détail grand public, certaines marques étant désormais présentes dans 6 000 magasins. La décision de 2024 en France, dans le cadre d'une nouvelle politique autorisant les pharmacies à vendre du CBD, marque un tournant décisif vers le bien-être et la légitimité médicale sur le marché des sachets de CBD.
3. Le paysage concurrentiel évolue vers une expansion et une consolidation agressives. On le constate notamment avec la première acquisition majeure réalisée par des géants comme Aurora Cannabis et Curaleaf en 2024.
4. Les nouveaux entrants évoluent à un rythme sans précédent ; une marque lancée en 2024 était déjà en pourparlers de licence avec 13 entreprises début 2025.
5. La validation clinique devient une pierre angulaire de la stratégie de marque, avec des essais impliquant plus de 178 participants renforçant la confiance des consommateurs.
6. La divergence réglementaire, avec des marchés comme l'Ukraine légalisant le cannabis médical via un nouveau projet de loi tandis que d'autres resserrent les règles, oblige les entreprises à adopter des stratégies mondiales très adaptatives.

L'innovation des produits et l'évolution des préférences des consommateurs stimulent la demande

L'innovation rapide des produits, adaptée aux préférences de plus en plus pointues des consommateurs, définit la demande en sachets de CBD. Aujourd'hui, les consommateurs sur le marché des sachets de CBD ne forment pas un marché monolithique ; leur demande est segmentée, nécessitant une gamme de produits diversifiée. Cela se reflète clairement dans l'offre du marché en 2024. Par exemple, la disponibilité de sachets contenant 10 mg de CBD standard s'adresse aux nouveaux consommateurs ou aux consommateurs prudents. En revanche, l'introduction de produits à forte concentration, tels que les sachets contenant 50 mg de CBD, soit un total de 750 mg par boîte, répond directement à la demande des consommateurs expérimentés en quête d'effets plus puissants. Une boîte standard contient généralement 15 sachets, établissant une référence pour l'expérience utilisateur et les cycles d'achat. La demande de variété est également un moteur puissant, comme en témoignent les grandes marques proposant jusqu'à 8 arômes différents.

Cette innovation s'appuie sur une chaîne d'approvisionnement robuste, capable de produire des matières premières de haute qualité pour le marché des sachets de CBD. Le rendement moyen du chanvre floral cultivé en extérieur a atteint 1 757 livres par acre en 2024, tandis que les fleurs d'intérieur haut de gamme atteignaient des prix de 600 dollars la livre, garantissant un approvisionnement régulier en produits haut de gamme. De plus, la demande des consommateurs est fortement influencée par les bienfaits perçus du CBD sur le bien-être. La réalisation d'études cliniques, comme celle menée en 2024 auprès de 178 participants pour l'anxiété, et celle menée en 2025 auprès de 120 patients pour la psychose, alimentent directement cette demande axée sur le bien-être. Même les contraintes réglementaires, comme la limite de consommation quotidienne de 50 mg fixée en France en 2024, stimulent paradoxalement la demande de formulations plus biodisponibles et plus efficaces.

Élargissement de l'accès au marché et évolution des paysages réglementaires

Aujourd'hui, la croissance du marché des sachets de CBD est fondamentalement liée à la disponibilité : si les consommateurs ne trouvent pas un produit, ils ne peuvent pas l'acheter. Les entreprises développent activement leur présence commerciale pour répondre à ce besoin. Les sachets de chanvre de Cannadips sont désormais disponibles dans 6 000 magasins à travers le pays. Cette présence physique est complétée par des entrées stratégiques sur le marché. Fin 2024, Cannadips a annoncé le lancement de son premier sachet de cannabis hors de son État d'origine, en entrant sur le marché de l'Arkansas. La concurrence féroce entre les 11 acteurs clés du marché américain, identifiée dans un rapport d'août 2025, est une réponse directe à cette demande croissante. Même les nouveaux entrants, comme celui qui était en négociations de licence avec 13 entreprises début 2025, prévoient une distribution rapide et à grande échelle dès le premier jour.

Cette expansion s'accompagne de changements réglementaires cruciaux qui ouvrent de nouveaux canaux et des pays entiers. La première nouvelle politique sur le marché français des sachets de CBD en 2024, autorisant les pharmacies à vendre du CBD, a créé un nouveau canal de vente important et fiable. De même, l'Ukraine a adopté une loi en février 2024 pour légaliser le cannabis médical, créant ainsi un nouveau marché du jour au lendemain. Aux États-Unis, alors que la surveillance fédérale est encore en cours de développement, un témoignage du commissaire de la FDA le 11 avril 2024 et deux commentaires publics reçus en juin 2025 montrent une évolution vers une voie réglementaire formelle, renforçant la confiance du secteur. La chaîne d'approvisionnement se développe pour répondre à cet accès anticipé, produisant 9,3 millions de kilos de chanvre floral en 2024. Enfin, l'engagement du secteur lors d'événements majeurs, comme le salon InterTabac qui débutera le 19 septembre 2024, est essentiel pour construire les réseaux de distribution nécessaires à la satisfaction de la demande mondiale.

Analyse segmentaire 

Par contenu : Une puissance équilibrée de 10 mg à 20 mg propulse l'adoption par le grand public et la domination du marché

Les sachets de CBD de 10 à 20 mg représentent plus de 52 % du marché. Leur prédominance s'explique par leur capacité à trouver un équilibre optimal entre effets thérapeutiques notables et sécurité. Ce dosage modéré séduit un large public, des nouveaux utilisateurs en quête d'un léger soulagement du stress et de l'anxiété aux personnes expérimentées souhaitant une dose contrôlée et non sédative pour leur bien-être quotidien. Les marques formulent stratégiquement leurs produits de cette gamme afin de répondre à la demande de microdosage gérable. Par exemple, FlowBlend propose des sachets dosés avec précision à 10 mg de CBD, considérés comme un point de départ sûr et efficace pour la plupart des utilisateurs. De même, chaque boîte de Cannadips contient 15 sachets de 10 mg de CBD hydrodispersible chacun. Le dosage de 10 à 20 mg est largement reconnu comme efficace pour soulager des problèmes tels que les douleurs musculaires et améliorer le sommeil, des objectifs de bien-être courants pour les consommateurs. Cette puissance convient également aux débutants qui découvrent le monde du CBD. L’efficacité de ce dosage à des fins thérapeutiques sans effets secondaires significatifs est un moteur clé de sa popularité et une pierre angulaire du marché croissant des sachets de CBD.

L'attrait de cette gamme de dosages est d'autant plus grand qu'elle répond aux attentes des consommateurs en matière de produits de santé fonctionnels offrant des bienfaits fiables sans surveillance médicale. Par exemple, les sachets contenant jusqu'à 10 mg de CBD sont souvent utilisés pour traiter les troubles musculaires et soulager l'inflammation. Cannadips a élargi sa gamme avec des sachets 5 fois plus puissants contenant 50 mg pour les utilisateurs plus expérimentés. En 2024, le segment des dosages de 10 mg à 20 mg représentait une part de chiffre d'affaires de 50,51 % sur le marché américain. Cette gamme modérée offre des bienfaits notables tout en minimisant le risque de surconsommation pour les utilisateurs.

• Attrait d'entrée de gamme : les sachets avec des dosages allant jusqu'à 10 mg sont particulièrement adaptés aux débutants, leur permettant d'ajuster leur consommation en fonction de leur tolérance.
• Formules ciblées : Certaines marques infusent des sachets avec d’autres ingrédients naturels pour créer des produits visant des effets spécifiques comme une énergie ou une concentration accrues.
• Confiance des consommateurs : L’approbation des médicaments dérivés du CBD comme l’Epidiolex par la FDA a renforcé la confiance globale des consommateurs dans la sécurité des produits CBD réglementés.

Le commerce de détail hors ligne renforce la confiance et domine les canaux de distribution

Malgré la croissance du e-commerce, les canaux physiques, avec plus de 68 % de parts de marché, conservent leur domination sur le marché des sachets de CBD, portés par la confiance des consommateurs, l'accès immédiat aux produits et l'intérêt d'une consultation en personne. Les points de vente physiques, tels que les dispensaires, les magasins spécialisés et les pharmacies, permettent aux consommateurs de voir et d'évaluer les produits en direct, ce qui procure un sentiment de sécurité et d'authenticité. Ceci est particulièrement important dans un marché où la cohérence réglementaire est encore en évolution. Les consommateurs peuvent inspecter physiquement l'emballage, vérifier les dates de péremption et consulter les certifications avant d'acheter. Les canaux physiques les plus populaires sont les dispensaires, appréciés pour leur large disponibilité et leur facilité d'accès.

Les principales chaînes de pharmacies présentes sur le marché des sachets de CBD, comme CVS et Walgreens, ont commencé à proposer des produits à base de CBD, ce qui devrait accroître la disponibilité et la demande de sachets. De plus, le rôle d'un personnel qualifié, comme les pharmaciens ou les budtenders, est précieux, notamment pour les consommateurs, nouveaux ou plus expérimentés, qui peuvent avoir des questions sur le dosage et les effets. Cet accompagnement personnalisé est impossible à reproduire sur les plateformes en ligne. De nombreux consommateurs découvrent de nouveaux produits à base de CBD, y compris les sachets, grâce au bouche-à-oreille, un processus souvent facilité en magasin. La possibilité d'acheter et d'utiliser le produit immédiatement, sans attendre sa livraison, est un autre avantage significatif qui stimule les ventes en magasin. Les programmes de fidélisation client conçus pour les détaillants de CBD se multiplient également, encourageant la fidélisation grâce à des points de fidélité et des offres exclusives en magasin.

• Éducation en magasin : les supports pédagogiques sur le point de vente et les recommandations des pharmaciens sont très appréciés des consommateurs, en particulier ceux qui découvrent le CBD.
• Fidélité ciblée : les détaillants peuvent analyser les données de vente pour développer des stratégies marketing ciblées et des programmes de fidélité personnalisés pour leurs clients.
• Programmes de parrainage : de nombreux détaillants hors ligne utilisent des programmes de parrainage, offrant des remises à la fois au parrain et au nouveau client pour élargir leur clientèle locale.

Par type : L'innovation aromatisée, un ingrédient clé pour l'expansion du marché

La forte préférence pour les sachets de CBD aromatisés, qui représentent plus de 88 % des ventes sur le marché, est motivée par la volonté de rendre l'expérience utilisateur plus agréable et savoureuse. Les arômes masquent efficacement le goût souvent amer et terreux de l'extrait de chanvre naturel, qui peut constituer un frein important pour les nouveaux consommateurs ou les consommateurs hésitants. Cette stratégie s'est avérée très efficace pour attirer un public plus large. Les marques proposent une vaste gamme de saveurs pour répondre à des goûts variés, allant des options rafraîchissantes comme la menthe et les agrumes aux profils plus complexes comme le café et les mélanges de fruits. Par exemple, Cannadips propose une large gamme de saveurs, notamment Menthe Naturelle, Agrumes acidulés, Mangue Tropicale et Épices Américaines, qui associent des notes de cannelle, de chocolat et de café. FlowBlend propose également diverses options comme Orange Tang, Gaulthérie et Menthe Verte pour une expérience personnalisée.

La diversité des saveurs sur le marché mondial des sachets de CBD transforme la consommation de CBD, passant d'un acte purement médicinal à une routine bien-être plus accessible et adaptée à un mode de vie sain. Ce choix est particulièrement attractif pour les jeunes en quête de produits personnalisés. Le secteur continue d'innover, avec des marques comme Voon qui introduisent des saveurs telles que Raisin rose et Tangerine dans leurs sachets de snus au chanvre. L'introduction de saveurs saisonnières uniques, comme Canne en sucre, stimule l'intérêt des consommateurs et les incite à renouveler leurs achats. La popularité des saveurs comme les baies et les agrumes s'explique par leurs vertus revigorantes qui améliorent l'expérience utilisateur. Cette attention portée au goût a fait des sachets aromatisés un élément essentiel de la stratégie produit globale du secteur.

• Expansion stratégique : En janvier 2020, Canndid a annoncé une expansion significative de ses gammes de produits au Royaume-Uni, y compris une variété de sachets aromatisés.
• Partenariats de vente au détail : Cannadips Europe a mis ses sachets aromatisés aux agrumes acidulés et à la menthe naturelle à disposition dans les magasins de détail COOP à travers la Suisse, soulignant la confiance des détaillants dans les options aromatisées.
• Saveurs fonctionnelles : De nombreuses marques infusent désormais des sachets avec des ingrédients fonctionnels comme des vitamines ou des adaptogènes, ainsi que des saveurs attrayantes, s'alignant sur des tendances de bien-être plus larges.

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Analyse régionale

L'Amérique du Nord, une puissance de production, d'expansion et de consommation

Le marché nord-américain, qui représente plus de 59 % du chiffre d'affaires mondial des sachets de CBD, se caractérise par son immense échelle de production et une croissance dynamique des entreprises. Les États-Unis constituent une base solide pour la chaîne d'approvisionnement. En 2024, le pays a produit une quantité impressionnante de 20,8 millions de livres de chanvre floral. Il a également récolté 32 694 acres de chanvre industriel en plein air. Cette ampleur influence les prix, la fleur de CBD premium cultivée en intérieur se vendant 600 $ la livre en 2024. Cette production robuste alimente une concurrence féroce et une expansion soutenue. Une marque revendique désormais un réseau de vente au détail de 6 000 magasins. La croissance stratégique est un thème clé, comme en témoigne la première acquisition majeure de Northern Green Canada par Curaleaf en mai 2024.

De nouveaux acteurs se développent également rapidement sur le marché des sachets de CBD. Juana Dips, marque lancée en 2024, était déjà en pourparlers avec 13 entreprises pour des accords de licence d'ici début 2025. Cette activité s'accompagne d'une progression réglementaire lente mais constante. En juin 2025, la FDA a reçu deux commentaires publics en faveur d'une nouvelle catégorie réglementaire pour les produits à base de chanvre cannabinoïde. Cannadips a annoncé, dans un geste historique, le lancement de son premier sachet de cannabis en Arkansas fin 2024. La profondeur du marché est également mise en évidence par les recherches en cours, notamment un essai clinique actif à l'UCSD en 2025 visant à randomiser 120 patients pour étudier les effets du CBD.

L'Europe : une mosaïque complexe de réglementations et d'opportunités

Le marché européen des sachets de CBD se caractérise par un paysage réglementaire dynamique et souvent contradictoire, créant une région aux opportunités immenses et aux obstacles considérables. Dans une démarche progressiste, la France a mis en œuvre une nouvelle politique en 2024 autorisant les pharmacies à vendre des produits à base de CBD. Cependant, le pays a également imposé une limite de consommation quotidienne de CBD de 50 mg la même année. La Suisse a également modernisé sa législation en introduisant une nouvelle loi sur le tabac en octobre 2024, qui régit également le chanvre industriel. L'Italie, en revanche, a adopté une position restrictive en publiant un décret le 27 juin 2024 classant le CBD comme substance stupéfiante, créant ainsi une importante incertitude sur le marché.

Malgré ces défis, de nouveaux marchés de sachets de CBD s'ouvrent rapidement en Europe. Par exemple, l'Ukraine a promulgué une loi historique en février 2024, légalisant le cannabis médical et créant une vaste base de consommateurs. À Malte, les modifications législatives de 2024 autorisent les adultes à cultiver jusqu'à 4 plants de cannabis et à en posséder 7 grammes. Ces évolutions créent un environnement complexe, mais potentiellement gratifiant pour les entreprises. L'importance de la région est soulignée par des événements majeurs du secteur, comme le salon InterTabac en Allemagne, qui a débuté le 19 septembre 2024. À l'avenir, le prix du chanvre en Allemagne devrait s'établir à 3 417 dollars la tonne au deuxième trimestre 2025, ce qui indique une stabilité des coûts des matières premières.

L'Asie-Pacifique, un marché émergent défini par des stratégies

La région Asie-Pacifique est une nouvelle frontière pour le marché des sachets de CBD, marquée par des investissements stratégiques et un développement de marché naissant. Les principaux acteurs nord-américains déploient des efforts importants pour s'y implanter rapidement. Aurora Cannabis a finalisé l'acquisition de MedReleaf Australia en février 2024, une opération stratégique clé. Cela témoigne d'une forte confiance dans le potentiel de croissance à long terme du marché australien. Les chaînes d'approvisionnement en matières premières se développent également dans la région. Le prix du chanvre en Chine est estimé à 1 330 dollars la tonne au deuxième trimestre 2025, ce qui en fait une plateforme d'approvisionnement potentiellement à bas prix.

La recherche scientifique commence également à prendre racine sur le marché régional des sachets de CBD, ce qui sera essentiel pour renforcer la confiance des consommateurs et s'y retrouver dans les procédures réglementaires. En 2024, les résultats d'un essai clinique multicentrique mené en Inde, portant sur 178 participants et étudiant une solution orale de CBD, ont été publiés. Les cadres réglementaires de la région restent très variés et évoluent lentement. L'Administration australienne des produits thérapeutiques (Therapeutic Goods Administration) a apporté un changement notable en déclassant le CBD à faible dose. Le Japon a mis à jour sa réglementation en 2024 pour autoriser certains produits à base de CBD, tandis que la Thaïlande a connu un revirement majeur dans sa politique sur le cannabis. La Corée du Sud et la Nouvelle-Zélande maintiennent également leurs propres règles spécifiques, cette dernière ayant signalé 1 500 nouveaux patients inscrits à son programme de cannabis médical au dernier trimestre 2023.

Top 10 des investissements stratégiques et des approbations clés qui redéfinissent le marché mondial des sachets de CBD

• Curaleaf a clôturé son acquisition de Northern Green Canada pour 16 millions de dollars en avril 2024, intégrant des installations EU-GMP pour fournir du cannabis de qualité supérieure à l'Europe, à l'Australie et à la Nouvelle-Zélande, renforçant ainsi son expansion mondiale et répondant à des normes d'exportation strictes.
• Aurora Cannabis a finalisé l'acquisition de MedReleaf Australia en février 2024 pour environ 50 millions de dollars australiens, s'assurant ainsi une position de leader sur le marché australien du cannabis médical en pleine croissance et élargissant son empreinte en Asie-Pacifique.
• Le 15 février 2024, le président ukrainien Zelenskyy a promulgué la loi légalisant le cannabis médical, lançant un programme strictement réglementé qui ouvre un nouveau marché européen important pour les produits à base de cannabis et de CBD.
• La loi allemande sur le cannabis (CanG) est entrée en vigueur le 1er avril 2024, légalisant la possession et la culture personnelles des adultes, dépénalisant le cannabis et transformant le paysage d'investissement de la plus grande économie européenne pour les entreprises liées au cannabis.
• En avril 2024, Canopy Growth a obtenu un nouveau financement par le biais de paiements anticipés qui réduiront son prêt à terme de 50 millions de dollars américains et diminueront les frais d'intérêt annuels en espèces de 6,5 millions de dollars américains, renforçant ainsi sa position financière et lui permettant de se concentrer sur le cannabis de base sur le marché des sachets de CBD.
• Haleon, géant mondial de la santé grand public, s'est développé en 2024 avec une forte croissance des revenus, des lancements de produits et une expansion géographique, renforçant la confiance dans le potentiel grand public du CBD et des catégories liées à la santé.
• Avicanna, société biopharmaceutique à base de cannabinoïdes, a clôturé un placement privé sans intermédiaire en avril 2024, levant plus de 2,1 millions de dollars pour rembourser sa dette et soutenir la commercialisation et la recherche, alimentant ainsi la croissance continue et le développement du pipeline.
• TJP Labs a déposé un brevet en avril 2024 pour une technologie révolutionnaire de particules de nicotine conçue pour les sachets oraux, soutenant l'innovation pour les applications potentielles de sachets de nicotine et de CBD.
• Le brevet de Jazz Pharmaceuticals pour une préparation de CBD destinée à traiter les crises d'épilepsie du virus de l'herpès simplex a été publié en mars 2024, soulignant l'investissement continu de la société dans le potentiel thérapeutique du CBD et l'innovation pharmaceutique.
• En juin 2024, le gouvernement italien a approuvé un décret classant le CBD dérivé du cannabis comme substance stupéfiante, imposant de nouvelles restrictions et augmentant considérablement les obstacles au marché des sachets de CBD dans le pays.

Principales entreprises du marché des sachets de CBD

• Comp9
• Candide
• Chill.com
• Chillbar
• Mélange de flux
• Cannadips
• Vibe CBD+CBG
• Mâcher à la menthe de Jake
• Nicopodes ehf.
• V&VOUS
• Société de chanvre Metolius

Aperçu de la segmentation du marché

Par type

• Parfumé
• Sans saveur

Par contenu

• Jusqu'à 10 mg
• 10 mg-20 mg
• Autres

Par canal de distribution

• En ligne
• Hors ligne

Par région

• Amérique du Nord
  • Les États-Unis
  • Canada
  • Mexique
• Europe
  • Europe occidentale
    • Le Royaume-Uni
    • Allemagne
    • France
    • Italie
    • Espagne
    • Reste de l'Europe occidentale
  • Europe de l'Est
    • Pologne
    • Russie
    • Reste de l'Europe de l'Est
• Asie-Pacifique
  • Chine
  • Inde
  • Japon
  • Australie et Nouvelle-Zélande
  • Corée du Sud
  • ASEAN
  • Reste de l'Asie-Pacifique
• Moyen-Orient et Afrique
  • Arabie Saoudite
  • Afrique du Sud
  • Émirats arabes unis
  • Reste de la MEA
• Amérique du Sud
  • Argentine
  • Brésil
  • Reste de l'Amérique du Sud